多多買菜變換打法-做批發(fā)了
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:50
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本文主題多多買菜,淘寶大件,淘寶問答。
增加大件貨,推廣批發(fā),拉高件均價(jià),控制虧損,在淡季到來前,拼多多收起了刀鋒,掩蓋住殺氣,把單量沖鋒放在一邊,開始了新一輪排兵布陣。
01預(yù)謀已久
多多買菜的批發(fā)業(yè)務(wù)在1月立項(xiàng),初始項(xiàng)目組50人左右,低調(diào)卻兇猛,b端單量占比超出想象。
比如廣西下沉市場網(wǎng)格倉老板透露,做多多的網(wǎng)格倉,其實(shí)就是搬貨工,日單量23000,大件貨批發(fā)單量超30%,非??鋸?。由于大件貨占比的拉高,導(dǎo)致了網(wǎng)格倉運(yùn)力成本提高,但引入批發(fā)業(yè)務(wù),日單量非??陀^,網(wǎng)格倉老板陷入兩難之境。
不只是廣西,多多買菜在其領(lǐng)先省區(qū),都加入了批發(fā)業(yè)務(wù)這個(gè)選項(xiàng),比如東北三省,福建、江浙等地,大件貨批發(fā)逐漸成為其核心業(yè)務(wù)。
不只是廣西市場,在核心城市大區(qū),多多買菜大件貨開始增多,單單一個(gè)廣佛,大件貨sku就超300,4月初廣佛一個(gè)中心倉大件貨單量僅4、5w,目前大件貨單量超7w,占了一個(gè)中心倉單量的五分一,非??鋸?。
而隨著中心倉大件貨單量的增加,多多買菜中心倉分揀模式也做出調(diào)整,模式從搶單模式調(diào)整為派單模式,強(qiáng)制分揀員分揀大件商品和常規(guī)品,保證了商品出倉時(shí)間,比如在廣東地區(qū)大件貨基本在兩點(diǎn)半就全部分揀完,第一車十點(diǎn)前就出倉,由于多多買菜倉庫管理系統(tǒng)迭代快速,整個(gè)中心倉運(yùn)轉(zhuǎn)非常高效,開始適應(yīng)大件貨單量的增加。
在大件貨增加的背后,反映了多多買菜戰(zhàn)略層面上的改變,多多買菜開始借助b端的批發(fā)業(yè)務(wù),來慢慢拉升整體件均價(jià),并把b端作為調(diào)節(jié)器,穩(wěn)住夏天淡季的單量,有批發(fā)業(yè)務(wù)在,這波淡季大戰(zhàn),多多買菜整體單量能穩(wěn)定在2500w件,件均價(jià)預(yù)計(jì)能破10,不過這些只是浮于表面而已,多多買菜殺入b端,比我們想象的深遠(yuǎn),以團(tuán)購模式做b端配送,實(shí)則重塑了整個(gè)賽道模型。
02滾滾亂世
b端批發(fā)業(yè)務(wù)是超強(qiáng)的調(diào)節(jié)器,第一可以調(diào)節(jié)件均價(jià),件均價(jià)拉升,虧損減少,目前多多買菜各省日單量和件均價(jià)兩手抓,犧牲件均價(jià)來超前完成各省日單量不可取,多多買菜進(jìn)入守中帶攻的姿態(tài);
第二可以穩(wěn)住增量,b端走量,毛利雖低,但和c端脈沖式波動(dòng)增長相比,b端單量非常穩(wěn)定,小b端對(duì)飲料、米面糧油這類大流通品的需求是十分穩(wěn)定的,b端和c端剛好做了互補(bǔ),b端的開拓實(shí)質(zhì)穩(wěn)固了整個(gè)單量基本盤。
第三重塑供應(yīng)鏈體系,b、c端打通,整個(gè)供應(yīng)鏈豐富度更高,更關(guān)鍵的是隨著b端穩(wěn)態(tài)單量的引入,直接倒逼加工倉項(xiàng)目搭建,未來能否引入加工化設(shè)備,提高人效,就看b端體量有多大。
另外b端業(yè)務(wù)不僅是調(diào)節(jié)器作用,由于社區(qū)團(tuán)購網(wǎng)格倉的存在,導(dǎo)致了多多買菜做b端業(yè)務(wù)比美菜和快驢更有優(yōu)勢,網(wǎng)格倉是按件結(jié)算,不管多重都是一件價(jià)格,一箱水一袋米和一包菜都是按件結(jié)算,整個(gè)履約成本比美菜和快驢低太多了,而后者還不得不為了攤平整個(gè)物流成本而發(fā)愁,多多買菜無形中把這塊成本轉(zhuǎn)嫁給網(wǎng)格倉老板。
而成本優(yōu)勢擺在那,這就導(dǎo)致了多多買菜可以輕易把美菜和快驢的用戶和供應(yīng)商搶過來,比如折騰不起的美菜,現(xiàn)在商城優(yōu)惠券都是供應(yīng)商出的,再加上pop模式上的扣點(diǎn),美菜扣16個(gè)點(diǎn),快驢10個(gè)點(diǎn),供應(yīng)商敢怒不敢言,迫切尋找新出路,另外b端用戶完全沒有忠誠度,此前美菜和快驢都是靠bd打電話催用戶下單,商家老板完全沒有忠誠度且對(duì)價(jià)格敏感,只要有補(bǔ)貼就換平臺(tái),社區(qū)團(tuán)購巨頭們無形中把美菜和快驢干掉了。
此外由于b端易走量,規(guī)?;黠@,再結(jié)合c端的量,單個(gè)區(qū)域密集度上來,很多大流通品類(雞蛋、糧油等)實(shí)際上不需經(jīng)過中心倉的,供應(yīng)商直接一車發(fā)到網(wǎng)格倉,囤貨在那即可。這又省去了中心倉環(huán)節(jié),履約成本再次降低,成本優(yōu)勢再次體現(xiàn),況且多多買菜網(wǎng)格倉冷庫基本達(dá)標(biāo),以后還可以做凍品囤貨,那整體件均價(jià)相當(dāng)客觀,b端業(yè)務(wù)實(shí)則可以重塑整個(gè)履約成本,把網(wǎng)格倉徹底激活。
03模式重塑
和多多買菜不同,滴滴橙心為了做批發(fā)而做批發(fā),在整體物流沒有跑順的前提下,大件品類會(huì)把中心倉分揀時(shí)效拖垮,以及對(duì)滴滴橙心網(wǎng)格倉業(yè)務(wù)造成重負(fù),目前橙心單量已經(jīng)上不去,過低的團(tuán)效已經(jīng)讓網(wǎng)格倉老板如履薄冰,再加上大件貨會(huì)直接拖垮網(wǎng)格倉老板們(一輛車裝不下太多大貨),滴滴橙心打法還不清晰,目前只追單量。
而美團(tuán)優(yōu)選也在試行團(tuán)批,不過這和快驢原本業(yè)務(wù)沖突,這需要組織調(diào)整。而從宏觀趨勢來看,社區(qū)團(tuán)購模式可以干掉美菜和快驢的一半品類(常規(guī)流通品),只要品質(zhì)做到穩(wěn)定即可,不要低估b端市場的潛力,b端不是核心目的,卻是重要手段,它能撬動(dòng)和優(yōu)化整個(gè)團(tuán)購環(huán)節(jié)。
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