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    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    2023-01-13| 10:42|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題客單價,淘寶店鋪,淘寶問答。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    店鋪客單價不高怎么辦?如何讓我們店鋪的爆款帶動其他產(chǎn)品的銷量呢?其實利用好關(guān)鍵推薦,就可以讓我們的爆款流量循環(huán)起來,那今天幕思城就給大家?guī)砣绾斡谩敬黉N寶】來協(xié)助實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦,以及關(guān)聯(lián)推薦的操作玩法。

    一、為什么要使用關(guān)聯(lián)推薦

    移動互聯(lián)網(wǎng)時代,電商流量90%來自無線端,想要更好地分享爆款流量,帶動整店銷售額,最好的辦法就是加深無線端用戶訪問深度,提高客單價。

    關(guān)聯(lián)推薦相當于利用店內(nèi)流量資源位“免費開車”,是為進入店鋪的訪客流量打造一個閉合循環(huán),讓有限的流量創(chuàng)造無限的銷售額。

    官方「店鋪推薦」雖然可以實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦這個功能,但自主運營操作功能相對較弱:

    1)展示模塊形式單一

    a、簡單宮格形式,沒辦法渲染活動氛圍;

    b、位置固定在店鋪名片下方,不可移動;

    c、熱區(qū)展示區(qū)域窄且不支持自定義標題,消費者沒辦法一眼抓住商品的關(guān)鍵信息。

    2)只有3個商家運營位,即①區(qū)域

    模塊中固定6個坑位,第一行為自選運營位(①區(qū)域),商家可以自主設置推薦產(chǎn)品;第二行則為算法自動推薦位(②區(qū)域),平臺系統(tǒng)智能推薦,不支持商家運營。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    所以,這里我們使用的是第三方工具【促銷寶】來協(xié)助我們實現(xiàn)關(guān)聯(lián)推薦的功能。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    二、為什么要使用促銷寶

    第一,支持插件批量投放,且有熱區(qū)位置

    我們想象一下,在手機旺鋪詳情編輯器不支持代碼的情況下,當?shù)赇佊?0多款寶貝時,每個模板都需要我們單獨裝修到手淘詳情頁上,且一個個單獨去劃分熱區(qū),此時內(nèi)心肯定是無比炸裂。

    而促銷寶中的批量投放且有熱區(qū)關(guān)聯(lián)模板功能,可以徹底解決了我們運營過程中繁瑣操作的痛點,這個在目前市場上極少有軟件能夠做到。

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    第二,提供豐富的場景模板,且可根據(jù)運營需求,設定展示數(shù)量

    在線上,視覺就是產(chǎn)品的代替??蛻舸蜷_寶貝頁面時,只會停留1-3秒的時間,我們只有根據(jù)店鋪自身需求設計對應的頁面和展示數(shù)量,才能更好地激發(fā)用戶的購買欲望。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    第三,可修改熱區(qū)寶貝的展示參數(shù),且不影響原鏈接

    熱區(qū)展示參數(shù)區(qū)域有限,提煉突出產(chǎn)品賣點才能更有效地吸引用戶關(guān)注。在促銷寶中我們可以自定義設定寶貝展示數(shù)量、標題、價格等參數(shù)。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    三、有什么操作技巧?

    好的關(guān)聯(lián)營銷,不僅要抓住買家心理,在推廣形式和產(chǎn)品選擇上也要有一定的邏輯性。

    (一)常用推廣方式

    1、詳情頁引流

    詳情頁作為用戶了解產(chǎn)品的最重要途徑,是提高轉(zhuǎn)化率的重要入口。一般用戶進店都是由單品引流進來的,想要分享爆款帶來的流量,一定不能放棄這個位置。常見的裝修位置為詳情頁首屏。

    2、客服端引導

    (1)設置活動引導語,吸引用戶關(guān)注;

    (2)在互動服務窗創(chuàng)建關(guān)鍵詞,引導用戶點擊跳轉(zhuǎn)到活動頁。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    3、促銷活動誘惑

    利用節(jié)點結(jié)合店鋪活動開展促銷活動的手段來來吸引顧客,讓我們的活動產(chǎn)品更大程度地曝光。

    常見的活動有:

    ①節(jié)點活動:618、雙十一、情人節(jié)、母親節(jié)等;

    ②店鋪活動:滿減、限時折扣、換季清倉、周年慶典、收藏有禮、積分換購等

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    (二)產(chǎn)品的選擇上

    引流不是將用戶導向產(chǎn)品,而是把合適的產(chǎn)品推薦給有需要的用戶,只有產(chǎn)品更適合你拉來的顧客的需求,才會有好的轉(zhuǎn)化,好的效果。所以在關(guān)聯(lián)推薦的寶貝選擇上,一定要選擇與其有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。

    1、同類型產(chǎn)品

    即關(guān)聯(lián)與該商品相似的產(chǎn)品。當用戶的購物需求很明確時,設置關(guān)聯(lián)同類產(chǎn)品不僅可以豐富用戶的選擇性,滿足用戶對前產(chǎn)品某一屬性的不同要求,還可以增進用戶對店鋪整體的好感度,進而培養(yǎng)忠實用戶,形成口碑傳播。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    2、搭配型產(chǎn)品

    即關(guān)聯(lián)在相關(guān)情景中可以與該商品一起搭配使用的產(chǎn)品。場景搭配延伸了用戶需求,激發(fā)了消費者的購買欲望,提高了客戶的停留時間和訪問深度,大大增加了商品的成交率。

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    3、熱賣型產(chǎn)品

    即關(guān)聯(lián)店內(nèi)熱銷的產(chǎn)品。在功能類似的前提下,選店內(nèi)評價較好的熱銷款進行關(guān)聯(lián),不僅可以讓在爆發(fā)期的款式更大力度的爆發(fā),還能讓消費者感受到店鋪熱賣氛圍,提高顧客的購買欲望。

    如何用促銷寶提升店鋪客單價

    4、流量產(chǎn)品組合套餐

    即爆款與其他款的組合。這樣搭配不僅讓產(chǎn)品獲得更多曝光率,提升店鋪的整體實力,還可以免費測款,有效降低推廣成本。常見的搭配組合有:

    (1)爆款與新款的組合

    在我們不確定產(chǎn)品是否有爆款潛質(zhì)時,我們可以利用關(guān)聯(lián)推薦將流量款引流到測試款。在一定的時間下,通過寶貝的點擊率、收藏率和轉(zhuǎn)化率等具體數(shù)據(jù)來決定是否培養(yǎng)該款。

    (2)爆款與滯銷款的組合

    在遇到換季、產(chǎn)品積壓時,我們可以通過爆款帶動滯銷款,可以有效地協(xié)助我們清除掉部分擠壓庫存,提高全店的動銷率,從而將利益最大化。

    (三)價格、數(shù)量的選擇上

    1、價格:

    價格的選擇上下浮動不宜過大,一般同一種產(chǎn)品面向的客戶群體消費能力水平是一定的。主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格最好不要超過30%

    2、數(shù)量:

    無線端關(guān)聯(lián)的數(shù)量一般在6個,具體數(shù)值要根據(jù)你店鋪類目和訪問深度等實際情況來設定,只有遵循背后消費者大數(shù)據(jù)來制定才有效。

    例如:店鋪頁面平均訪問深度是5,那我們可以關(guān)聯(lián)推薦6個產(chǎn)品

    (訪問深度=頁面瀏覽量/訪問次數(shù))

    工具使用鏈接:促銷寶

    那么以上就是全部的內(nèi)容啦。在開店的過程中遇到問題,都可以來幕思城官網(wǎng)搜索查找干貨內(nèi)容,或者點擊頁面最上方的賣家問答,解開疑惑哦。。想要了解更多電商干貨、電商運營工具,記得關(guān)注搜索幕思城。

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