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    速賣通上如何做店鋪定位

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:28

    本文主題速賣通,淘寶店鋪,淘寶問答。

    速賣通上如何做店鋪定位

    如今的速賣通同質(zhì)化的店鋪很多,導(dǎo)致很多的商家很難脫穎而出,所以,如何做店鋪定位?就顯得尤為的關(guān)鍵,相信也有很多的商家等不及了,那么,接下來,我們就來花點時間跟大家聊下這個話題。

    速賣通上如何做店鋪定位

    如何準確找到定位?

    目前平臺強調(diào)要打造中國“質(zhì)造”品牌,要注重“質(zhì)”而非“量”,“小而美”店正是順應(yīng)了這理念。定位就要注重打造不同的風格,和高標準風格包括了產(chǎn)品和店鋪裝修風格兩塊,產(chǎn)品風格主要是找到適合店鋪發(fā)展的產(chǎn)品,規(guī)劃產(chǎn)品風格。

    店裝修風格則可以根據(jù)調(diào)性、品牌調(diào)性去做個性化設(shè)計,高標準的專業(yè)程度則要求做好品牌的展示和服務(wù),如突出品牌化特征、提供更精細的用戶服務(wù)。

    那么店鋪要如何去運營和選品?我們具體來看一下。

    一、店鋪經(jīng)營策略

    1、價位牌,即以價為出擊點定位,靠價來打動。策略:平價政策,以低價拉動高價。比如打造引流款、利潤款。

    2、專業(yè)牌,即以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為出擊進行定位,留住顧客戶。策略:利用店頁面展示它的專業(yè)性。

    3、特色牌,即尋找出忒單出擊進行定位,激起購買的欲望。策略:深度挖店的亮點。

    4.附加牌,即增加服務(wù)在客服心目中所具有的價值,形成差異性,從而為客戶所記住并能持續(xù)購買。策略:增加品種類,店美化,贈品,提升服務(wù)等。

    二、店鋪選品

    下面我們看下各個選品方法的具體操作以及優(yōu)缺點。

    1、站內(nèi)選品

    優(yōu)點:容易找到引流、活動款,為店的初期良性打下基礎(chǔ)。

    缺點:小店的成長受大店性價比的扼制,進而影響整體利率,降低了效應(yīng)。

    2、站外選品,另外給賣家們推薦兩個選品常用的工具:watchcount和觀察項。前者可以查看易趣某個站點下某個詞對應(yīng)產(chǎn)品的銷量、標題、售價和類似款式等信息,可輔助選品。后者可以查看易趣某個站點下某個詞的款式,輔助選品。另外,初期可以從中學(xué)習(xí)、借鑒標題的草擬。

    3、專業(yè)市場,工廠選品。

    想要做好店鋪定位就需要有自己的風格,區(qū)別于別的店鋪,當然就要選好產(chǎn)品和店鋪的風格,這些都是打造好店鋪的第一步,只有這方面規(guī)劃后了,后面的布局才能夠順利的進行,不然后續(xù)的工作也是沒有頭緒的。

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