如何優(yōu)化淘寶無(wú)線端店鋪推廣

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重,淘寶問(wèn)答。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，隨著全城無(wú)線網(wǎng)的普及，我們的生活已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)了，現(xiàn)在低頭一族的隊(duì)伍越來(lái)越龐大了。對(duì)淘寶賣(mài)家而言，主要流量入口從PC端轉(zhuǎn)向了手機(jī)端，消費(fèi)者多利用碎片化的時(shí)間進(jìn)行購(gòu)物，購(gòu)買(mǎi)的隨意性增加。所以淘寶賣(mài)家要把精力轉(zhuǎn)移到手機(jī)端上來(lái)，怎樣做好手機(jī)店鋪的推廣?下面和小編一起來(lái)看看吧！

手機(jī)淘寶無(wú)疑是新一輪的淘寶紅利期，在PC端競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)頭破血流的時(shí)候，無(wú)線端是一個(gè)新的戰(zhàn)爭(zhēng)，為什么無(wú)線是淘寶中的藍(lán)海。

1、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代來(lái)臨，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)就連50歲的大媽也會(huì)玩智能手機(jī)的時(shí)候，地鐵中50%的人都在低頭玩手機(jī)看電影的時(shí)候，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨了，隨著全城wifi的普及，我們發(fā)現(xiàn)生活已經(jīng)離不開(kāi)手機(jī)了，對(duì)不對(duì)?而且細(xì)心的人會(huì)發(fā)現(xiàn)自己店鋪的流量重點(diǎn)從PC轉(zhuǎn)到了無(wú)線，無(wú)線的流量從最開(kāi)始的不到20%現(xiàn)在已經(jīng)做到了50%以上，主攻無(wú)線端的店鋪流量比例可以做到80%以上，這樣的一個(gè)大環(huán)境下，無(wú)線就是勢(shì)，順勢(shì)而生，你會(huì)很舒服，雷軍說(shuō)過(guò)：“站在臺(tái)風(fēng)口，母豬都會(huì)飛起來(lái)。”是不是豬不重要，關(guān)鍵是臺(tái)風(fēng)，現(xiàn)在無(wú)線就是這個(gè)臺(tái)風(fēng)。

2、高節(jié)奏下的碎片化時(shí)間消費(fèi)，當(dāng)我們拿到無(wú)線端淘寶的瀏覽時(shí)間和人群分析的時(shí)候，很明顯，買(mǎi)家的購(gòu)物時(shí)間都是一些工作和生活的閑暇時(shí)間，這樣的碎片化時(shí)間點(diǎn)去消費(fèi)會(huì)越來(lái)越明顯，它很符合無(wú)線端的特點(diǎn)，只要有一個(gè)手機(jī)，手機(jī)是不斷網(wǎng)的，我任何時(shí)間點(diǎn)都能去消費(fèi)。

3、無(wú)線淘寶是淘寶的延續(xù)體，馬云說(shuō)過(guò)：“無(wú)線淘寶的職責(zé)就是打敗淘寶”2012年第4季度中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)196.0億元，而2012年中國(guó)手機(jī)購(gòu)物市場(chǎng)規(guī)模達(dá)600.5億元，較2011年環(huán)比增長(zhǎng)高達(dá)488.7%。而且無(wú)線淘寶還有他獨(dú)特的使命，真正打通淘寶的SNS戰(zhàn)略，無(wú)線端個(gè)性化的實(shí)現(xiàn)讓消費(fèi)者時(shí)刻可以看到自己喜歡的店鋪，關(guān)注的店鋪的產(chǎn)品更新，增加消費(fèi)頻次，做到類(lèi)似微信基于人群關(guān)系的消費(fèi)體系。所以綜合來(lái)說(shuō)無(wú)線淘寶是淘寶的延續(xù)體，做好無(wú)線淘寶，在近兩年的大話題。

—————–拆解無(wú)線端搜索模型及特點(diǎn)——————

1、人氣模型為核心

想了解人氣模型的影響因素，可以去讀讀我的另外一篇帖子(全方位解讀搜索權(quán)重模型(一)+七天上首頁(yè)實(shí)戰(zhàn)案例中提到，并且很詳細(xì)的講解，不做過(guò)多闡述。無(wú)線端的轉(zhuǎn)化率應(yīng)該怎么提升?影響轉(zhuǎn)化率的因素有哪些?

科技飛速發(fā)展，信息光速傳播的現(xiàn)在，通過(guò)PC端來(lái)進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物的人已經(jīng)占比極少了，大多數(shù)流量還是從無(wú)線端獲取的，很多店家也將重點(diǎn)放在了無(wú)線端上，比如寶貝主圖與詳情頁(yè)的設(shè)計(jì)，再比如店面的裝修。這種選擇是正確的，想要從無(wú)線端獲取流量，一定要從多方面進(jìn)行考慮。

既然無(wú)線的核心是人氣模型，提高PC端的人氣排名，就會(huì)提高無(wú)線端排名，很多人不知道，同時(shí)提高的還有類(lèi)目排名和天貓排名，但是拉升無(wú)線端的排名對(duì)無(wú)線的排名的影響并不大。如何提套無(wú)線排名，下面重點(diǎn)講解。

2、下架時(shí)間被弱化

在整體的綜合排名中，下架時(shí)間的權(quán)重已經(jīng)被弱化，當(dāng)你寶貝銷(xiāo)量達(dá)到一定程度的時(shí)候，下架時(shí)間根本就不會(huì)影響你的權(quán)重點(diǎn)了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的寶貝一直在首頁(yè)，在無(wú)線的排名中又進(jìn)一步弱化了下架時(shí)間點(diǎn)的權(quán)重，比較有意思的是，新品的下架時(shí)間權(quán)重很大，我猜測(cè)這里的維度是新品上架一定的時(shí)間段內(nèi)(7/14天)，下架時(shí)間的權(quán)重是存在的，之后就別弱化了，當(dāng)然配合持續(xù)增長(zhǎng)的銷(xiāo)量和轉(zhuǎn)化率才能體現(xiàn)出，要不然權(quán)重值依然被弱化，而且?guī)в行缕窐?biāo)簽的產(chǎn)品會(huì)有相應(yīng)的加權(quán)。

3、根據(jù)系統(tǒng)和wifi情況被個(gè)性化

在wifi情況下排名順序會(huì)改變，大家可以試驗(yàn)下用wifi的情況下和3G情況下寶貝的排名是不一樣的，而且再不同的系統(tǒng)下，比如說(shuō)IOS系統(tǒng)和安卓系統(tǒng)，搜索相同關(guān)鍵詞的排名是不一樣的。

4、無(wú)線設(shè)備的特點(diǎn)導(dǎo)致買(mǎi)家行為習(xí)慣的改變，從而導(dǎo)致數(shù)據(jù)與PC端出現(xiàn)大的變化，比如說(shuō)無(wú)線端大詞的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于PC端，無(wú)線端的下拉框詞的點(diǎn)擊量遠(yuǎn)高于PC端。

5、無(wú)線端的四大加權(quán)點(diǎn)，無(wú)線端成交占比，無(wú)線端的成交占比越高，無(wú)線端的排名越好，這就是很多店鋪無(wú)線端流量超過(guò)90%的原因，手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，專(zhuān)享價(jià)不僅可以提高無(wú)線端點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，還對(duì)寶貝權(quán)重有很大程度的提升

淘金幣，淘金幣的抵購(gòu)比例越高，權(quán)重越大，但是有權(quán)重上限。

一陽(yáng)指的使用，使用一陽(yáng)指的店鋪裝修，也會(huì)相應(yīng)的增加權(quán)重。

(最近無(wú)線端的流量在不斷切換，在測(cè)試期，所以很多權(quán)重點(diǎn)在不斷變換)

—————優(yōu)化方案—————

1、增加無(wú)線端的成交占比，我們可以用客服引導(dǎo)買(mǎi)家去線端下單，這是最直接最簡(jiǎn)單的辦法，提高無(wú)線站占比，可以增加無(wú)線端的優(yōu)惠政策，比如無(wú)線端的特價(jià)和無(wú)線端的直通車(chē)流量。

2、設(shè)置無(wú)線端的手機(jī)專(zhuān)享價(jià)，有很多人設(shè)置專(zhuān)享價(jià)的時(shí)候只設(shè)置1-2元，其實(shí)無(wú)線端的專(zhuān)享價(jià)不僅可以把流量有效的導(dǎo)到無(wú)線，而且在無(wú)線端搜索的時(shí)候，專(zhuān)享價(jià)的標(biāo)示也能有效的提高點(diǎn)擊率，而且專(zhuān)享價(jià)的折扣力度還能提高轉(zhuǎn)化率。

3、設(shè)置淘金幣，淘金幣的抵扣率越高，對(duì)點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化的影響越大，和專(zhuān)享價(jià)的原理是一樣的。

4、無(wú)線直通車(chē)的流量拉升，先說(shuō)下無(wú)線端直通車(chē)的特點(diǎn)，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端的數(shù)值，點(diǎn)擊單價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于PC。

無(wú)線端直通車(chē)選詞：大詞，搜索量大，出高價(jià)，但是扣費(fèi)很低，可以試試，出價(jià)10元扣1元是很有可能的。

下拉框詞：猶豫無(wú)線端打字的關(guān)系，下拉框詞的點(diǎn)擊量和流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于PC端，所以多用下拉框詞(無(wú)線的下拉框詞和PC端的下拉框詞是不一樣的)

直通車(chē)后臺(tái)推薦詞的移動(dòng)設(shè)備的熱搜詞，這些詞在無(wú)線端的點(diǎn)擊量都比較好。

搜索推薦詞：無(wú)線端寶貝每隔20個(gè)就會(huì)有推薦詞

投放時(shí)間:全天的三個(gè)時(shí)間高峰點(diǎn)12-13點(diǎn)丶18點(diǎn)以后丶重點(diǎn)在21點(diǎn)-凌晨1點(diǎn)

周六日的全天

投放地域：高客單的產(chǎn)品主要是一線城市，低客單高性?xún)r(jià)比的主要是二三線城市

調(diào)控：注意提高無(wú)線的點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊率越高，扣費(fèi)越低。所以注意找到無(wú)線端的高點(diǎn)擊率圖片，交給大家個(gè)小技巧，找到直通車(chē)報(bào)表的創(chuàng)意報(bào)表，選擇投放設(shè)備，找到無(wú)線端點(diǎn)擊率最高的圖片。

5、首圖：我一直感覺(jué)無(wú)線端的首圖是提高轉(zhuǎn)化率的重點(diǎn)，無(wú)線端的首圖430*430以上像素分別是：帶有核心賣(mài)點(diǎn)文案的主圖(可以是拼圖)-核心賣(mài)點(diǎn)1-核心賣(mài)點(diǎn)2-核心賣(mài)點(diǎn)3-賣(mài)家曬圖(真實(shí)感)

6、詳情頁(yè)：詳情頁(yè)6屏論，由于流量關(guān)系，最好控制在6屏左右。注意的是不同的機(jī)型適用的寬度不同，蘋(píng)果的是480xp，三星的是620xp，所以根據(jù)不同的重點(diǎn)客戶(hù)去選擇寬度。

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