淘寶新品上架增權(quán)及流量暴漲分享

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

清晰了解產(chǎn)品的市場(chǎng)接受度之后，避免出現(xiàn)我們?cè)谌セù罅馔茝V產(chǎn)品之后，產(chǎn)品做不起來(lái)的情況，可以節(jié)省這其中浪費(fèi)的大量的資源，大量的精力。

其次是“價(jià)格定位”，要了解我們產(chǎn)品值個(gè)什么價(jià)，然后通過(guò)市場(chǎng)給我們的反饋來(lái)對(duì)我們的產(chǎn)品進(jìn)行定價(jià)，用你自己產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比來(lái)定位客戶(hù)人群的價(jià)格區(qū)間。

1：獲取“新品標(biāo)”能夠獲得更高權(quán)重

有的類(lèi)目會(huì)有新品標(biāo)，有的類(lèi)目沒(méi)有。沒(méi)有就沒(méi)辦法，但是我們有新品標(biāo)的類(lèi)目就需要盡力去

淘寶對(duì)新品標(biāo)的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是目前在淘寶上你的同款或者說(shuō)相似款多不多。

搜索引擎判斷新品的標(biāo)志主要有四個(gè)：主圖、標(biāo)題、屬性、詳情頁(yè)。如果你都符合，那么你就會(huì)有一個(gè)這樣的標(biāo)志。

首先我們的淘寶新品寶貝不要直接從供貨商那里一鍵上傳，那樣會(huì)被判定為同款，因?yàn)槟愕亩几思业囊荒Ｒ粯印?/p>

標(biāo)題寫(xiě)好之后不要急著馬上上架，先復(fù)制整個(gè)標(biāo)題，在淘寶的搜索框中，搜索一下。搜索結(jié)果頁(yè)必須要提示，搜索不到才算是獨(dú)一無(wú)二。

寶貝屬性填寫(xiě)完整，如果是從供貨商那里一鍵上傳的，屬性填寫(xiě)一般都不會(huì)很完整，在這里我們必須要填寫(xiě)完整，我們的貨號(hào)也要不一樣，可以在貨號(hào)的前面或者后面加一個(gè)字母，這樣的話(huà)比較容易記住，也有了差異化。

2：“主圖”一定得突出賣(mài)點(diǎn)，能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊你的圖片

好的標(biāo)題能夠帶給你更多的展現(xiàn)機(jī)會(huì)，那么好的主圖就能夠帶給你更多的點(diǎn)擊，這整一個(gè)就是我們最需要的流量/訪(fǎng)客。

我們做主圖的時(shí)候一定不要套用別人的主圖，也最好不要用廠(chǎng)家的數(shù)據(jù)。

我一直建議不管我們做分銷(xiāo)也好，從市場(chǎng)拿貨也好，一定要自己拍照，做主圖。

盡可能的從你產(chǎn)品的擺放，背景，模特的姿勢(shì)，文案等方面凸顯出你產(chǎn)品的差異性及賣(mài)點(diǎn)。能夠吸引買(mǎi)家點(diǎn)擊的主圖才是好主圖。

而知道我們新品主圖點(diǎn)擊率最有效的辦法就是直通車(chē)測(cè)圖。

嚴(yán)格按照以上操作，80%的幾率可獲得新品標(biāo)。

如果說(shuō)標(biāo)題和主圖能夠給你帶來(lái)訪(fǎng)，客那么你的詳情頁(yè)不能促使這些訪(fǎng)客轉(zhuǎn)化成你的買(mǎi)家，那么你之前做的都白搭，而且還會(huì)影響淘寶搜索引擎對(duì)你產(chǎn)品的印象。

3：我們?nèi)プ觥霸斍轫?yè)”的時(shí)候也要有自己的邏輯

怎樣才能更有效果的吸引客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)，自己產(chǎn)品有什么特點(diǎn)，有什么功能，有什么點(diǎn)都要通過(guò)詳情頁(yè)體現(xiàn)出來(lái)，而且不要很生硬的去表明。

比如說(shuō)你是一個(gè)做紙箱的，想體現(xiàn)你紙箱的堅(jiān)固性，你就可以拍一張人站在上面的圖片，再加上我們的文案，這樣是不是更直觀的體現(xiàn)我們產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)呢?

我們可以打開(kāi)我們同行幾家賣(mài)的好的產(chǎn)品，看他們的差評(píng)，把同行的差評(píng)包裝成我們的賣(mài)點(diǎn)。這樣能夠很大程度解決一個(gè)消費(fèi)者的信賴(lài)度。從而購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。

4：新品期需要重點(diǎn)關(guān)注的指標(biāo)

新品有考核期，因?yàn)樗阉饕嫱ㄟ^(guò)市場(chǎng)來(lái)檢測(cè)你產(chǎn)品的表現(xiàn)，如果你表現(xiàn)不好，那么很可能你的就不會(huì)得到淘寶的青睞。

“點(diǎn)擊率”代表著你能不能抓住淘寶給你的機(jī)會(huì)。

當(dāng)淘寶給你帶來(lái)的永遠(yuǎn)只是展現(xiàn)或者說(shuō)曝光的機(jī)會(huì)，這時(shí)候首先就要看你能不能抓住機(jī)會(huì)，因?yàn)槊恳粋€(gè)展現(xiàn)的位置都是有限的，如果你不能抓住機(jī)會(huì)，那么肯定會(huì)減少你的展現(xiàn)。

所以標(biāo)題、主圖、關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性方面，這幾個(gè)因素是你必須要有優(yōu)化的。

前期不建議為了要高展現(xiàn)，把一些弱相關(guān)的詞加上，因?yàn)檫@樣做實(shí)際上給你自己在挖坑。

很多賣(mài)家有了大量的展現(xiàn)，但是點(diǎn)擊率很低，你有沒(méi)有想過(guò)是你的精準(zhǔn)性出了問(wèn)題呢?

5：上下架時(shí)間規(guī)劃

很多賣(mài)家們上架產(chǎn)品都是根據(jù)自己感覺(jué)上，沒(méi)有計(jì)劃性，這樣很可能導(dǎo)致的結(jié)果是不僅我們?cè)诤推渌a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，而且也會(huì)跟我們自己產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)，

因?yàn)楫a(chǎn)品上下架是7天輪轉(zhuǎn)的，在下架，上架的時(shí)候是我們能夠獲取流量最多的時(shí)候。

我們的產(chǎn)品一定要分開(kāi)上架，這樣就避免了自己與自己競(jìng)爭(zhēng)。因?yàn)樘詫毣静粫?huì)在首頁(yè)推薦店鋪的兩個(gè)不同的寶貝。

并且一定要避開(kāi)同行大賣(mài)家的寶貝上下架時(shí)間，不然競(jìng)爭(zhēng)過(guò)大很難獲取流量。

6：短視頻制作

淘寶在早幾年前就一直在引導(dǎo)商家在短視頻方面深挖潛力，在淘寶首頁(yè)的很多渠道都已經(jīng)可以看到短視頻的展現(xiàn)位置，所以要重視短視頻的制作思路，

如果能做出符合淘寶平臺(tái)規(guī)范的優(yōu)質(zhì)短視頻就有機(jī)會(huì)展現(xiàn)在淘寶首頁(yè)的各個(gè)視頻入口，獲取額外的訪(fǎng)客量比如有好貨每日好店哇喔視頻以及一些猜你喜歡的渠道。

7：“轉(zhuǎn)化率、跳失率、頁(yè)面停留時(shí)間”代表著你能不能消化這些流量

為了讓淘寶平臺(tái)和他的消費(fèi)人群產(chǎn)生高粘度，就會(huì)讓消費(fèi)者們更有效率的購(gòu)物，并且能夠滿(mǎn)意這次購(gòu)物體驗(yàn)。那么就是對(duì)我們產(chǎn)品的考核了。

如果說(shuō)你的產(chǎn)品跳失率過(guò)高，頁(yè)面停留時(shí)間很短，轉(zhuǎn)化率很低。

那么淘寶就會(huì)相應(yīng)的降低你的流量。

8：“服務(wù)反饋”代表著你能不能良好的利用資源

服務(wù)反饋包括消費(fèi)者收到貨后有沒(méi)有給你確認(rèn)收貨，五星好評(píng)，以及售后問(wèn)題。

這些東西是能夠帶給淘寶搜索引擎一個(gè)直觀的體現(xiàn)，如果這些數(shù)據(jù)維護(hù)不好，并且持續(xù)下降，那么很有可能你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你的流量獲取很艱難，或者說(shuō)流量下滑。

解決方式：在售前我們可以通過(guò)客服話(huà)術(shù)來(lái)有效降低這些問(wèn)題。我們可以對(duì)客戶(hù)事先說(shuō)明，如果您對(duì)我們的產(chǎn)品有什么建議，可以直接聯(lián)系我們客服。我們一定會(huì)幫您妥善處理的。

這樣就會(huì)避免一些買(mǎi)家對(duì)你產(chǎn)品不滿(mǎn)意直接給差評(píng)或者1分評(píng)價(jià)這些。這些話(huà)術(shù)很多，上網(wǎng)搜一下一大堆。

在售后，我們可以對(duì)買(mǎi)家進(jìn)行電話(huà)溝通，對(duì)于買(mǎi)家的要求盡可能的滿(mǎn)足，必要的時(shí)候可以私下退貨換貨。不經(jīng)過(guò)官方退換貨就不會(huì)有售后率。不想退的可以給與一定的補(bǔ)償。不要一點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)都不舍得花，寧愿買(mǎi)家給差評(píng)。

這樣你雖然掙了這一個(gè)人的錢(qián)，但是因?yàn)檫@個(gè)差評(píng)你可能喪失的是幾十幾百的買(mǎi)家群體。另外售后的態(tài)度一定要端正，你想做好生意就不能有惡劣的態(tài)度。

我屢次講到：不管是淘寶還是其他生意，任何的營(yíng)銷(xiāo)手段，都是在具備大致的“經(jīng)營(yíng)思路框架”下運(yùn)轉(zhuǎn)的;如果你欠缺匱乏，那么請(qǐng)一定謹(jǐn)慎對(duì)待。

以上就是小編給大家?guī)?lái)的相關(guān)內(nèi)容，文章就給大家介紹到這里了，想要知道更多家居電商資訊請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注家居售后服務(wù)幕思城電商。

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