淘寶運(yùn)營(yíng)直通車注意事項(xiàng)

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)直通車注意事項(xiàng),淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是每一個(gè)賣家都很熟悉的推廣，但是有人直通車效果很好，有的賣家卻沒什么效果，給大家說下直通車注意事項(xiàng)，99%運(yùn)營(yíng)直通車都會(huì)犯的錯(cuò)誤。

A、詞質(zhì)量分一定要到10分才降價(jià)嗎？

現(xiàn)象描述：詞點(diǎn)擊率高，質(zhì)量分上不去，cpc一直在上升！一直想等到10分再降價(jià)，但卻等不到。

解決方法：可能你的詞點(diǎn)擊率很高，但你要對(duì)比行業(yè)的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率情況，比如行業(yè)的移動(dòng)端點(diǎn)擊率是10%，你的是8%，看上去很高，但實(shí)際低于均值！

下面以我先前操作的折疊凳子這個(gè)關(guān)鍵詞為例

單日的點(diǎn)擊率情況

上圖寶貝整體平均點(diǎn)擊率：3.57%（貌似很高）

上圖pc端14天平均點(diǎn)擊率：0.12%

上圖14天移動(dòng)平均點(diǎn)擊率：4.25%

然后在流量解析中看行業(yè)數(shù)據(jù)

行業(yè)pc平均點(diǎn)擊率2.4%>0.12%（自身）

行業(yè)移動(dòng)平均點(diǎn)擊率4.6%>4.25%（自身）

也就是說貌似很高的點(diǎn)擊率連行業(yè)的平均水平都沒有達(dá)到，這個(gè)就很難達(dá)到10分了，更不能說10分以上

后期轉(zhuǎn)化率有跟上么？

還是上圖：行業(yè)pc轉(zhuǎn)化率：5.9%，手機(jī)行業(yè)轉(zhuǎn)化率：5.9%

對(duì)比下圖自身轉(zhuǎn)化率：5.25%低于行業(yè)均值

總結(jié)：如果上10分困難，你要看自己的數(shù)據(jù)是否低于行業(yè)！一般根據(jù)個(gè)人的操作經(jīng)驗(yàn)來說pc數(shù)據(jù)超過行業(yè)然后穩(wěn)定3天（不要問我為什么是3天，自己測(cè)試出來的），移動(dòng)也是一樣。新品的話可以先優(yōu)化pc再優(yōu)化手機(jī)，個(gè)人覺得兩個(gè)端口還是互相影響的，如果能夠把“左”字的標(biāo)打上更好

部分同學(xué)會(huì)反映：行業(yè)點(diǎn)擊+轉(zhuǎn)化太高自己達(dá)不到，不搞點(diǎn)歪門邪道的黑搜啊黑車啊做不了。黑車個(gè)人認(rèn)為就是渣，這種短期有效，長(zhǎng)期沒ruan用，我只用正道。更多電商資訊可以關(guān)注wz.yuzhua.com

B、你是否只關(guān)注手機(jī)端？

很多同學(xué)聽了一些直通車傳銷課程，比如無線是王道，就直接放棄了pc，pc出價(jià)0.01，手機(jī)出個(gè)3-4塊，這個(gè)我來分析下為什么不對(duì)！

至于要不要開計(jì)算機(jī)端，建議大家做2周數(shù)據(jù)測(cè)試下再發(fā)言，為什么呢？

1、電腦更易穩(wěn)定平均點(diǎn)擊率從而優(yōu)化轉(zhuǎn)化率

上圖現(xiàn)象：短期內(nèi)被大量點(diǎn)擊，造成點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率低，一般是無線端很靠前

解決方法：老方法很難優(yōu)化好的轉(zhuǎn)化率，建議把無線位置往后4-6名最佳，然后拉升pc端的排名，優(yōu)化整體的轉(zhuǎn)化率。直通車是引流工具，而點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率是核心。

這里有一點(diǎn)大家可以了解下：手機(jī)端排名越靠前，點(diǎn)擊率提升可能是指數(shù)型的，第一名可能是后面的數(shù)倍或者幾十倍；pc的話點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率手盆排名影響較小，相對(duì)來說穩(wěn)定。

根據(jù)上面知識(shí)點(diǎn)優(yōu)化整體轉(zhuǎn)化率。

直通車自己PC端直接是轉(zhuǎn)化率0，同行6.26%！pc端直通車明顯可以優(yōu)化！

優(yōu)化后發(fā)現(xiàn)PC端轉(zhuǎn)化率高于無線轉(zhuǎn)化率接下來可以著重優(yōu)化無線端

2、直通車優(yōu)化雙端齊下效果更佳！

沒有數(shù)據(jù)就沒有發(fā)言權(quán)，可以先優(yōu)化2周，最終用點(diǎn)擊率跟轉(zhuǎn)化率來看是否放棄另一個(gè)端口，這個(gè)沒有標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)行業(yè)來定。我的建議是根據(jù)roi來，有賺錢就去做，不賺錢就盡早關(guān)，但是如果你是土豪，你開車就是為了引流你就不需要考慮roi（2-4周測(cè)試）。

C、濫加關(guān)鍵詞亂出價(jià)

針對(duì)新計(jì)劃，前期可以多加詞，但后期我借鑒一位朋友的原則：

2天無展現(xiàn)詞：刪（引流不行）

7天無點(diǎn)擊此：刪（拉低點(diǎn)擊率）

14天無成交詞：刪或降（拉低轉(zhuǎn)化率）如果收藏加購(gòu)好久降價(jià)。

加詞原則：

一看：展現(xiàn)和點(diǎn)擊率，

二看：直接成交，

三看：數(shù)據(jù)正反饋（加購(gòu)，收藏，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷等）

舉例：先看第1天平均點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，假設(shè)昨天點(diǎn)擊率是2.78%，那么新加詞，隔天要看是否達(dá)到平均指標(biāo)，沒有就要跟進(jìn)，7天還未達(dá)到，果斷刪（拉低計(jì)劃點(diǎn)擊率）。

出價(jià)一樣道理，新詞出價(jià)要看7天和14天平均數(shù)據(jù)，這是最高限額，超過就會(huì)拉高整體CPC。

新加詞操作都會(huì)影響計(jì)劃，我們優(yōu)化高點(diǎn)擊率，有成交，有收藏，有加購(gòu)的詞，如果詞單單有高點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，14天無成交無收藏?zé)o轉(zhuǎn)化的詞必刪，拉低轉(zhuǎn)化率跟roi，就像只會(huì)拍馬屁不會(huì)做實(shí)事的下屬（沒有正反饋的詞）必刪！

加價(jià)原則：

第一：看寶貝計(jì)劃平均出價(jià)

第二：看整個(gè)推廣計(jì)劃平均出價(jià)，

第三：看同行平均關(guān)鍵詞出價(jià)。

7天無點(diǎn)擊的詞，出價(jià)不超過隱含上限（2倍市場(chǎng)均價(jià)或2倍的寶貝7天均PPC）

2天無展現(xiàn)的詞，出價(jià)絕不能超過出價(jià)上限

出價(jià)比寶貝均cpc高130%的詞不加價(jià)。

出價(jià)比扣費(fèi)高130%的詞不加價(jià)

花了1000塊并且計(jì)劃roi低于1任何非成交詞不再加價(jià)

花了500寶貝roi低于0.8任何非成交詞都不加價(jià)。

降低cpc，才能有高產(chǎn)出，cpc的優(yōu)化更出價(jià)又息息相關(guān)。只有關(guān)鍵詞出價(jià)做減法減少花費(fèi)才會(huì)有一個(gè)高投入產(chǎn)出比的推廣計(jì)劃。

以上就是99%運(yùn)營(yíng)直通車都會(huì)犯的錯(cuò)誤相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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