直通車托管-淘寶小類目直通車怎么開

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首先我們要明確產(chǎn)品的類目搜索指數(shù)一定是非常小的，這種小東西往往又都是標品的特性，舉例說明，如下圖：

淘寶店鋪實操案例解析：小類目直通車直通車怎么開?

氧化鐵顏料是這個產(chǎn)品相對精準最大的詞了，大家可以看下這個詞有多小。

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碰到這種類目，首先我們要分析一下他是不是標品(通常這么小的類目基本都是)，顯而易見這個類目的產(chǎn)品幾乎就是標品了，上面講過，這種款式最大的問題就是，做廣泛一定會進店流量很亂，做精準又沒有展現(xiàn)。而且一般前期質(zhì)量得分較低出價會相對比較高一些。PPC也會高一些。

一.計劃設置：

選詞：只選精準詞，就完全按照標品的做法去選擇，但是基于詞的數(shù)據(jù)量都不大所以選詞的時候即使這個詞搜索只有幾百也一并加上去。

匹配：精準匹配。(必須精準，不然進店全部是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率，點擊率都會跟不上)

時間折扣：0=9不投放9-24點時間折扣100%，(當然也可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去調(diào)整，一般來說凌晨時段效果一般，且位置不方便控制如果實在想測試一下建議0-9也是100%，寧愿多花點錢，也不能讓位置掉下去)

出價：如果你的類目相對比較便宜的話，可以直接卡到首條上，如果你類目特別貴那么不建議你卡的太高了，根據(jù)自己的實際情況出價看看，因為日限額本身就有限制，如果你出價太高計劃根本獲取不到太多的點擊量。(我這款日限額150左右，最高出價3.5元左右，PPC最高時候3.2左右)

人群:人群根據(jù)自己的實際情況設置好自定義人群，這種類目的情況一般建議設置2級人群，(1級太泛，3級沒有覆蓋人數(shù))系統(tǒng)的人群全部選取，行業(yè)人群也選取，溢價統(tǒng)一10%，注意，不管流量跑到哪一塊都不要緊，只要數(shù)據(jù)夠好，就讓他跑。

地域:除了你覺得不能發(fā)貨的地方，其余全開。(本身就沒什么展現(xiàn)，地域就不要再去根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)篩選了)

日限額：根據(jù)自己的情況決定，但是一定要用標準投放。(盡量做螺旋遞增，并且前期因為PPC比較高一些，所以前期可以日限額高，后期再去降低日限額)。

創(chuàng)意：創(chuàng)意圖可以多準備幾張，但是不建議一次性測四張因為本身展現(xiàn)就小，再均分四張看數(shù)據(jù)更麻煩。標題盡量以關(guān)鍵詞的相關(guān)性滿格為標準就可以了。

二.數(shù)據(jù)反饋：

實時：一般來說產(chǎn)品精準到屬性后的詞是非常非常小的，那么我們首先從產(chǎn)品的角度去考慮，可以把詞稍微放的寬泛一些，比如說我們現(xiàn)在做的這款產(chǎn)品，我最大的詞給選到了色粉這個詞，大家可以看一下這個詞的搜索指數(shù)。(如果計劃可以跑的動，就不要去擴展自己的詞了。)

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像這種較小的類目如果前期分值較低，精準匹配后可能很難可以獲取到點擊量或者說展現(xiàn)量會比較小，那么我們可以以0.5-1個小時左右的時間為單位去觀察，如果沒有數(shù)據(jù)量太小，就去拉高人群溢價，因為計劃最早準備的是10%的溢價，(自己測試的一般最高30-50左右基本就差不多了)因為關(guān)鍵詞已經(jīng)卡位了，但是你所看到的關(guān)鍵詞的位置是沒有計算到整個類目的人群溢價的競爭的，所以位置也只能是大概的，沒有那么精準的卡位，我們在溢價上的提高就是進一步提高了位置。

PS：這種比較小的類目一般剛開始做的時候展現(xiàn)可能確實不大，不像一些稍微大些的標品類目，卡完位置2個小時就能燒下線，所以需要耐心。

長期：像這種小類目的標品只要圖不是特別差點擊率一般是不會有問題的，一般來說3-5天左右分值就會升上去了。分值上來以后，以當前的出價和溢價水平，日限額就會消耗的很快，因為往往是這種小類目，分值的影響就會越大，因為我們必須要卡位，不卡位的話就沒有什么展現(xiàn)。

分值基本就可以升上去了，這個時候的可以去調(diào)整出價，把位置重新卡回我們的首條或者前三，溢價不動，觀察一段時間數(shù)據(jù)，如果沒有下滑的話就維持不變，如果下滑就卡高一個位置，(一般來說這個流量是不會影響太大的即使下滑，展現(xiàn)量也完全夠用)因為出價降低了，所以我們的PPC也跟著降低了，這個時候我們就可以去調(diào)低我們的日限額了，因為剛開始的時候PPC太高了，如果日限額太少，計劃沒有點擊量，權(quán)重也是起不來的，后期如果你感覺日限額太高了，就可以慢慢降低了，記住一天降低一次就可以了，千萬不能讓流量下滑太大，不然權(quán)重一定會掉。還有點擊率這個數(shù)值格外重要，因為本身類目比較小，獲取的展現(xiàn)就有限，小類目如果點擊率是10%和20%的話流量就能差一半，不像一些大類目，點擊率稍微低一點也能講究著用，畢竟類目的展現(xiàn)再那里只不過可能PPC稍微高了點，但是這種小類目，只要是太低了，你連點擊都沒有了，就不用談后面的轉(zhuǎn)化了。

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三.精準流量：

計劃跑一段時間之后，因我們有加的比較大的一些拓展詞或者是一些有流量轉(zhuǎn)化比較差的詞和人群，會影響我們后續(xù)的調(diào)整，這個時候我們就必要要求精簡流量了。

刪減的時候一定要注意參考比例問題，如果你的計劃是已經(jīng)通過人群的拉升來獲取的展現(xiàn)的話，那么你得考慮好轉(zhuǎn)化的因素是不是受到了人群的影響、部分人群如果流量太大，轉(zhuǎn)化太差可以先把這部分人群暫停，然后觀察2天數(shù)據(jù)，如果數(shù)據(jù)上升了，那么說明是人群問題，這部分人群就可以刪掉了。如果數(shù)據(jù)沒什么變化，說明并不是人群的影響問題在詞上，可以把這部分人群再打開，去看關(guān)鍵詞，把關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)較差的先調(diào)整為0.05，再去觀察，如果是詞的原因，就刪掉詞。

(一般原則上來說計劃的分值漲到10分以后獲取展現(xiàn)的能力會大大增強，即使類目比較小，一般來說在你日限額范圍內(nèi)也是完全足夠的)

四.托價：

托價的前提條件：

1，計劃權(quán)重足夠高，分值大部分10分。

2，計劃能獲取足夠的流量。(類目得夠大才行，太小沒法托價)

3，并且很早跑完日限額提前下線。

4，測試刪減完關(guān)鍵詞和人群。

5，點擊率越高越好。

首先我們托價是從關(guān)鍵詞的出價著手的，可以直接在關(guān)鍵詞上降低或者在時間折扣上降低，(其實比較習慣于在出價上直接降低，因為如果用時間折扣的話，最低的溢價30%后期托價比較多的時間較為麻煩，而且關(guān)鍵詞出價較高看著很別扭，哈哈強迫癥犯了)。

關(guān)鍵詞托價的前期估計能拖個好幾天，一般降低的溢價再每天的比例5-10%左右，保守點一般5%就行，雖然慢了點，但是畢竟穩(wěn)一些，日限額跑的較快的店鋪可以10%，但是一定不要高于10%，如果高于這個限定，很有可能你的計劃流量變小，這樣權(quán)重就會掉，得不償失。

一直托價拖到，點擊率或者點擊量下滑(當然同時要看轉(zhuǎn)化率，一般情況下轉(zhuǎn)化率不會受到影響)，當點擊率或者點擊量下滑的時候，我們就要去拉起我們的人群溢價，這個時候就需要辛苦一點了，需要實時盯著，一點點往回拉。拉回的比例同樣也是5-10，一直拉到點擊率或者點擊量回升(其實這個時候你可以發(fā)現(xiàn)，不管是標品還是非標品，你利用人群溢價往回拉的時候，點擊率一般會比之前要高，而不僅僅只是回升了)接下來，日限額又會很快跑完，這個時候你就可以進一步托價。

當然托價的結(jié)果都是有一個限度的，不可能無限的往下降低，這個取決于兩點：

1你的計劃權(quán)重能獲得多少展現(xiàn)。

2你的計劃的點擊率有多高。

人群：當計劃我們拖到一定限度的時候，感覺已經(jīng)拖不動了，這個時候你會發(fā)現(xiàn)，不管是標品也好，非標品也罷，計劃整體的形態(tài)就是低出價高溢價了，并且計劃的點擊率和轉(zhuǎn)化率會高于之前卡位或者非標品剛開始的樣子，同樣的你的PPC會比之前低了很多，這樣的話你的投產(chǎn)就已經(jīng)跟著慢慢上來了。并且大部分流量都是集中在了人群上，如果這個時候，你的店鋪人群標簽是亂了，而直通車的流量占比恰巧又不算小，隨著時間的推移，在直通車成交的人群越來越高了之后，店鋪的標簽也會慢慢引導到正確的方向。權(quán)重就是另外一方面了，首先是抓取的問題，搜索可以抓取的到，然后你的權(quán)重又足夠的高+正確的人群標簽，這個時候店鋪才能盤活，值得注意的是直通車里面所適用的關(guān)鍵詞會影響單個詞的抓取權(quán)重。(當然影響自然搜索的因素很多，這里咱只說直通車方面的)

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(雖然這個PPC已經(jīng)下降很多了，但是可以看得出來還是比較高，當然還是有下降的空間，現(xiàn)在正在操作，但是這種搜索指數(shù)小的寶貝PPC一般來說也就能降低到均價低一點)。

這種方法去做的話，不僅僅只適用于特別小的類目操作，有些類目雖然比較大，但是自己的寶貝本身受眾比較小，或者說精準的流量比較少的寶貝也同樣可以這樣去操作，方法歸方法，但是產(chǎn)品還是第一競爭要素，還是口袋電商常說的：7分看產(chǎn)品，2分看技術(shù)。方法是死的，思路是活的。

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