直通車成本核算怎么做

本文主題直通車成本核算怎么做,淘寶問(wèn)答。

淘寶直通車值不值得開(kāi)？這是很多賣家關(guān)心的問(wèn)題。直通車作為一個(gè)燒錢的推廣工具，開(kāi)車前你必須計(jì)算好你的投入和產(chǎn)出比，才決定要不要開(kāi)車。直通車成本是如何計(jì)算的呢？小編為你講解下。

一，店鋪好越壞看三個(gè)指標(biāo)！

1.店鋪的流量，總指標(biāo)

2.來(lái)源構(gòu)成，附屬指標(biāo)

3.所占比例，判斷指標(biāo)

一個(gè)店鋪的好與不好，這三個(gè)指標(biāo)可以直接顯示出來(lái)，總體的流量及UV和pv，Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣，PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷那是不準(zhǔn)確的，因?yàn)?，店鋪的流量是波?dòng)的，每逢節(jié)假日或者重大事件之前，波動(dòng)很嚴(yán)重。所以，需要個(gè)附屬指標(biāo)來(lái)判斷，而這個(gè)附屬指標(biāo)就是，來(lái)源構(gòu)成。這個(gè)是反應(yīng)了你店鋪總流量的來(lái)源渠道。每個(gè)渠道的總和構(gòu)成了總UV，因此，通過(guò)來(lái)源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問(wèn)題或者降權(quán)中。當(dāng)然，每個(gè)渠道都不同，渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個(gè)依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說(shuō)明，店鋪的權(quán)重越高，推廣的比例越高就證明，投放的廣告費(fèi)用就相對(duì)高昂。通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)基本可以判斷，店鋪是不是正常，而且還可以把握直通車和其他推廣所占的比重，來(lái)維持總體的利潤(rùn)。同時(shí)，通過(guò)三個(gè)比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.

二，直通車如何去開(kāi)！

我相信很多人都關(guān)系這個(gè)問(wèn)題，不知道我的直通車控制多少費(fèi)用比較合理，通過(guò)我的分析和總結(jié)，我發(fā)現(xiàn)了下面的一個(gè)很有意思的關(guān)系。而這個(gè)關(guān)系，可以讓我精準(zhǔn)控制投放費(fèi)用，而且能合理計(jì)算利潤(rùn)。為了讓大家更加自信的明白，我將一步一步給你解析關(guān)系！！

營(yíng)業(yè)額-成本=利潤(rùn)

營(yíng)業(yè)額-成本（商品成本+廣告成本+其他成本）=利潤(rùn)，我們假設(shè)，商品成本，其他成本（人員和日成本）是固定值。其中廣告成本僅為直通車成本，那么，當(dāng)營(yíng)業(yè)額不斷增加，成本不斷下降的時(shí)候，利潤(rùn)就會(huì)不斷增加。

營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)，如果你這樣算，那么你會(huì)犯迷糊。因?yàn)椋髁亢娃D(zhuǎn)換率，都是變動(dòng)的。

相反，每個(gè)店鋪都有一個(gè)利潤(rùn)比例，比如說(shuō)，營(yíng)業(yè)額的15%就是利潤(rùn)。這個(gè)很多人都知道的。

那么，上面的公式就會(huì)變成，一下的公式只是簡(jiǎn)單的寫下，親們可以直接跳到下面加粗的地方，下面是分析過(guò)程只是方便一些人拍磚頭用的。

營(yíng)業(yè)額*15%=利潤(rùn)，這樣就簡(jiǎn)單了。

我之前說(shuō)過(guò)，營(yíng)業(yè)額等于，流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)，那么公式就是

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)，其中，客單價(jià)基本是固定的。

那么，這三個(gè)公式里面，流量，轉(zhuǎn)換率。就是動(dòng)態(tài)的?；剡^(guò)頭看第一個(gè)公式，總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱之為流量比重。那么，公式就可以寫成

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)，我們假設(shè)，店鋪轉(zhuǎn)換率，客單價(jià)是固定值，那么，流量比重越高，整體流量就越大。利潤(rùn)空間就越高。換句話說(shuō)，直通車流量越高，整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時(shí)候，成交額就越高，利潤(rùn)空間就越高。如果，你到這看明白了，你就發(fā)現(xiàn)了。原來(lái)直通車的投放費(fèi)用=平均點(diǎn)擊*流量。那么，流量是固定的話，直通車的投放費(fèi)用=總營(yíng)業(yè)的比例。好了說(shuō)了這么多，你可能暈了。我用一句話總結(jié)吧，那就是直通車的費(fèi)用和你的營(yíng)業(yè)額的利潤(rùn)比重有直接關(guān)系。如果，你想你的直通車不賠錢，那么一天需要多少的費(fèi)用。在總流量和轉(zhuǎn)換率，即客單價(jià)不變的情況下。

如果，你一天營(yíng)業(yè)額是100元，那么，你的的利潤(rùn)空間是10%，你的直通車費(fèi)用沒(méi)有超過(guò)10元，剩下的就是你的毛利結(jié)余。那么簡(jiǎn)單計(jì)算你的日投放金額，就是你七天營(yíng)業(yè)額的平均費(fèi)用*你的利潤(rùn)空間=日投放金額的最高值！這個(gè)可以比較簡(jiǎn)單的計(jì)算你的日投放費(fèi)用。當(dāng)然。有的人一定很好奇，下面的一些人，包括我在內(nèi)，為什么，我的直通車一天燒幾萬(wàn)，而且投放的寶貝都是虧錢的，我們還在不停的投放。淘寶里面有個(gè)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù)，我從來(lái)都不看。為什么，這就是利用這個(gè)公式。

總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)

總流量（來(lái)源渠道總和）*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)

我只要控制好，總流量是不斷上升的，那么轉(zhuǎn)換率，和客單價(jià)是不易變動(dòng)的。那么我的投放就是掙錢的。因?yàn)椋偭髁吭礁?，我的營(yíng)業(yè)額越高。總流量是有流量渠道總和。簡(jiǎn)單理解就是我的直通車的流量越高，總體流量越高，我的營(yíng)業(yè)就越高，自然我的利潤(rùn)就搞了。所以我們?cè)趺赐斗哦际菕赍X的。量大無(wú)成本。

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