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    直通車(chē)成本核算怎么做

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:56

    本文主題直通車(chē)成本核算怎么做,淘寶問(wèn)答。

    直通車(chē)成本核算怎么做

    淘寶直通車(chē)值不值得開(kāi)?這是很多賣(mài)家關(guān)心的問(wèn)題。直通車(chē)作為一個(gè)燒錢(qián)的推廣工具,開(kāi)車(chē)前你必須計(jì)算好你的投入和產(chǎn)出比,才決定要不要開(kāi)車(chē)。直通車(chē)成本是如何計(jì)算的呢?小編為你講解下。

    一,店鋪好越壞看三個(gè)指標(biāo)!

    1.店鋪的流量,總指標(biāo)

    2.來(lái)源構(gòu)成,附屬指標(biāo)

    3.所占比例,判斷指標(biāo)

    一個(gè)店鋪的好與不好,這三個(gè)指標(biāo)可以直接顯示出來(lái),總體的流量及UV和pv,Uv值反應(yīng)了店鋪的人氣,PV值則放映了店鋪受歡迎的程度。當(dāng)然如果僅僅從這個(gè)指標(biāo)來(lái)判斷那是不準(zhǔn)確的,因?yàn)椋赇伒牧髁渴遣▌?dòng)的,每逢節(jié)假日或者重大事件之前,波動(dòng)很?chē)?yán)重。所以,需要個(gè)附屬指標(biāo)來(lái)判斷,而這個(gè)附屬指標(biāo)就是,來(lái)源構(gòu)成。這個(gè)是反應(yīng)了你店鋪總流量的來(lái)源渠道。每個(gè)渠道的總和構(gòu)成了總UV,因此,通過(guò)來(lái)源渠道的判斷基本可以判斷你的店鋪是不是有問(wèn)題或者降權(quán)中。當(dāng)然,每個(gè)渠道都不同,渠道的所占比重就成判斷店鋪是不是正常的一個(gè)依據(jù)。淘寶的站內(nèi)推廣占的比重越高。就說(shuō)明,店鋪的權(quán)重越高,推廣的比例越高就證明,投放的廣告費(fèi)用就相對(duì)高昂。通過(guò)這三個(gè)指標(biāo)基本可以判斷,店鋪是不是正常,而且還可以把握直通車(chē)和其他推廣所占的比重,來(lái)維持總體的利潤(rùn)。同時(shí),通過(guò)三個(gè)比例的協(xié)調(diào)發(fā)展就可以讓自己的店鋪健康的提高總流量即uv.

    二,直通車(chē)如何去開(kāi)!

    我相信很多人都關(guān)系這個(gè)問(wèn)題,不知道我的直通車(chē)控制多少費(fèi)用比較合理,通過(guò)我的分析和總結(jié),我發(fā)現(xiàn)了下面的一個(gè)很有意思的關(guān)系。而這個(gè)關(guān)系,可以讓我精準(zhǔn)控制投放費(fèi)用,而且能合理計(jì)算利潤(rùn)。為了讓大家更加自信的明白,我將一步一步給你解析關(guān)系!!

    營(yíng)業(yè)額-成本=利潤(rùn)

    營(yíng)業(yè)額-成本(商品成本+廣告成本+其他成本)=利潤(rùn),我們假設(shè),商品成本,其他成本(人員和日成本)是固定值。其中廣告成本僅為直通車(chē)成本,那么,當(dāng)營(yíng)業(yè)額不斷增加,成本不斷下降的時(shí)候,利潤(rùn)就會(huì)不斷增加。

    營(yíng)業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià),如果你這樣算,那么你會(huì)犯迷糊。因?yàn)?,流量和轉(zhuǎn)換率,都是變動(dòng)的。

    相反,每個(gè)店鋪都有一個(gè)利潤(rùn)比例,比如說(shuō),營(yíng)業(yè)額的15%就是利潤(rùn)。這個(gè)很多人都知道的。

    那么,上面的公式就會(huì)變成,一下的公式只是簡(jiǎn)單的寫(xiě)下,親們可以直接跳到下面加粗的地方,下面是分析過(guò)程只是方便一些人拍磚頭用的。

    營(yíng)業(yè)額*15%=利潤(rùn),這樣就簡(jiǎn)單了。

    我之前說(shuō)過(guò),營(yíng)業(yè)額等于,流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià),那么公式就是

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn),其中,客單價(jià)基本是固定的。

    那么,這三個(gè)公式里面,流量,轉(zhuǎn)換率。就是動(dòng)態(tài)的。回過(guò)頭看第一個(gè)公式,總流量=流量構(gòu)成的總和。流量構(gòu)成所占的比重稱(chēng)之為流量比重。那么,公式就可以寫(xiě)成

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn),我們假設(shè),店鋪轉(zhuǎn)換率,客單價(jià)是固定值,那么,流量比重越高,整體流量就越大。利潤(rùn)空間就越高。換句話(huà)說(shuō),直通車(chē)流量越高,整體流量就越高。整體流量越高其他值是固定的時(shí)候,成交額就越高,利潤(rùn)空間就越高。如果,你到這看明白了,你就發(fā)現(xiàn)了。原來(lái)直通車(chē)的投放費(fèi)用=平均點(diǎn)擊*流量。那么,流量是固定的話(huà),直通車(chē)的投放費(fèi)用=總營(yíng)業(yè)的比例。好了說(shuō)了這么多,你可能暈了。我用一句話(huà)總結(jié)吧,那就是直通車(chē)的費(fèi)用和你的營(yíng)業(yè)額的利潤(rùn)比重有直接關(guān)系。如果,你想你的直通車(chē)不賠錢(qián),那么一天需要多少的費(fèi)用。在總流量和轉(zhuǎn)換率,即客單價(jià)不變的情況下。

    如果,你一天營(yíng)業(yè)額是100元,那么,你的的利潤(rùn)空間是10%,你的直通車(chē)費(fèi)用沒(méi)有超過(guò)10元,剩下的就是你的毛利結(jié)余。那么簡(jiǎn)單計(jì)算你的日投放金額,就是你七天營(yíng)業(yè)額的平均費(fèi)用*你的利潤(rùn)空間=日投放金額的最高值!這個(gè)可以比較簡(jiǎn)單的計(jì)算你的日投放費(fèi)用。當(dāng)然。有的人一定很好奇,下面的一些人,包括我在內(nèi),為什么,我的直通車(chē)一天燒幾萬(wàn),而且投放的寶貝都是虧錢(qián)的,我們還在不停的投放。淘寶里面有個(gè)轉(zhuǎn)換數(shù)據(jù),我從來(lái)都不看。為什么,這就是利用這個(gè)公式。

    總流量*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)

    總流量(來(lái)源渠道總和)*轉(zhuǎn)換率*客單價(jià)*15%=利潤(rùn)

    我只要控制好,總流量是不斷上升的,那么轉(zhuǎn)換率,和客單價(jià)是不易變動(dòng)的。那么我的投放就是掙錢(qián)的。因?yàn)?,總流量越高,我的營(yíng)業(yè)額越高。總流量是有流量渠道總和。簡(jiǎn)單理解就是我的直通車(chē)的流量越高,總體流量越高,我的營(yíng)業(yè)就越高,自然我的利潤(rùn)就搞了。所以我們?cè)趺赐斗哦际菕赍X(qián)的。量大無(wú)成本。

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