?淘寶代運(yùn)營(yíng)-淘寶女裝如何選款

本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

關(guān)鍵詞：商品運(yùn)營(yíng)

適用行業(yè)：女裝

適用賣家規(guī)模：星級(jí)

如今，在很多知名電商平臺(tái)，服裝行業(yè)都是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的一個(gè)類目，而這其中尤以女裝競(jìng)爭(zhēng)最為激烈。女裝店鋪想要吸引用戶、提升流量轉(zhuǎn)化，靠的就是服裝的款式和牌子。那么，女裝賣家如何通過(guò)巧妙選品，將新穎獨(dú)到、有設(shè)計(jì)感的款式導(dǎo)入店鋪，在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢?下面幾個(gè)基礎(chǔ)套路值得get一下：

Part1：關(guān)于風(fēng)格

服裝風(fēng)格指一個(gè)時(shí)代、一個(gè)民族、一個(gè)流派或一個(gè)人的服裝在形式和內(nèi)容方面所顯示出來(lái)的價(jià)值取向、內(nèi)在品格和藝術(shù)特色。

這些年，韓版款式和歐美款式是市面上最流行的兩個(gè)款式，也是最容易出貨的款式，所以在進(jìn)貨時(shí)，韓版款式和歐美款式的比例可以高一些。不同的服裝店鋪在進(jìn)行風(fēng)格的選擇時(shí)，還要做好目標(biāo)用戶分析，選擇相應(yīng)的風(fēng)格。基本套路如下：

1、面向?qū)W生群體的風(fēng)格：學(xué)院風(fēng)，小清新，甜美風(fēng)，少女風(fēng)。

2、面向年齡比較年輕人群的風(fēng)格：瑞麗，小清新，森女系，田園系，民族風(fēng)，運(yùn)動(dòng)系列。

3、面向比較成熟或者已婚人群：名媛淑女系，職業(yè)裝，休閑裝。

Part2：關(guān)于款式

服裝款式，也就是服裝的式樣，是造型要素中的一種，一般由3個(gè)方面組成：結(jié)構(gòu)、流行元素、質(zhì)地。在對(duì)服裝款式的選擇中，首要原則是“避開(kāi)基本款，選擇時(shí)尚款”。因?yàn)榛究钕喈?dāng)于日用品，人們?cè)谶x購(gòu)的時(shí)候更看重品牌，而且基本款的特色不鮮明。尤其對(duì)于實(shí)力有限的中小賣家而言，基本款是選款中不要避開(kāi)的雷區(qū)。而市場(chǎng)款由于符合大眾當(dāng)下流行審美，具有眼球效應(yīng)，更容易引爆。在選款中，我們還要注意款式搭配，比如褲子與腰帶的搭配、上衣與下裝的搭配、連衣裙與長(zhǎng)筒襪的搭配等等。亮眼的款式搭配可以引發(fā)關(guān)聯(lián)銷售，為店鋪銷售額的增長(zhǎng)提供助力。

Part3：關(guān)于價(jià)格

在選品中，價(jià)格與風(fēng)格、款式相同，也是遵循因人而異的原則。這就需要我們對(duì)目標(biāo)用戶的銷售能力、心理承受能力有一個(gè)準(zhǔn)確預(yù)估，據(jù)此來(lái)決定我們的價(jià)格選擇區(qū)間。

對(duì)于中小服裝賣家以及剛剛?cè)胄械馁u家而言，為求穩(wěn)妥，在選品中應(yīng)該盡量選擇中端價(jià)格的服裝。這種價(jià)位的服裝其款式、品質(zhì)有一定的保證，其價(jià)格較容易被顧客接收，同時(shí)，又能保證有一定的盈利空間。

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