京東裂變優(yōu)惠券要怎么玩?店鋪營銷術(shù)+1-京東營銷工具京東營銷引流
2023-01-31| 15:34|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43
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用戶點(diǎn)擊分享領(lǐng)取,發(fā)起組團(tuán),通過微信發(fā)起分享,邀請好友助力組團(tuán),好友助力成功獲得子券;達(dá)到成團(tuán)人數(shù)后,分享者獲得主券。
利用社交屬性,私域流量裂變,高召回促轉(zhuǎn)化。
相同:用戶使用、和疊加規(guī)則上,與正常店鋪券、商品券相同;
不同:但裂變傳播、用戶召回、核銷等能力凸顯
商家數(shù)據(jù):
高轉(zhuǎn)化:主券核銷率最高可達(dá)63%;
高分享:主態(tài)分享率35%、客態(tài)轉(zhuǎn)主態(tài)24%;
高召回:人均分享引流4.7,最高7.1,1人分享帶7人回流活動(dòng);
強(qiáng)裂變:活動(dòng)最終流量是初始流量的2.5倍。
前臺(tái)展示
前臺(tái)鏈路-分享者發(fā)起分享-主券
前臺(tái)鏈路-被分享者領(lǐng)取路徑
案例1:消費(fèi)品(維他奶自營旗艦店)
1、優(yōu)惠券力度:活動(dòng)①分享5人,活動(dòng)效果火爆,分享率達(dá)到66%,目前活動(dòng)②門檻改為10人。(活動(dòng)剛開始、或優(yōu)惠力度低的商家不建議定過高門檻)
2、商家策略:
①主券和子券優(yōu)惠力度相同,店鋪老客帶動(dòng)分享,同時(shí)促進(jìn)店鋪新客領(lǐng)券后轉(zhuǎn)化。
②優(yōu)惠力度較大,且是店鋪券,用戶選擇性多,吸引店鋪忠誠粉關(guān)注,促進(jìn)社交裂變帶動(dòng)店鋪新客參與。
3、推廣渠道:私域推廣:店鋪首頁,活動(dòng)banner,吸引用戶眼球。會(huì)場資源:配合雙12會(huì)場資源推廣,領(lǐng)券后進(jìn)店核銷。
案例2:女鞋品牌
1、優(yōu)惠券力度:比平時(shí)高出50%。
2、商家策略:
①更加關(guān)注主券使用率,主券優(yōu)惠力度大,利用主券帶動(dòng)子券分享
②裂變?nèi)?預(yù)售:裂變?nèi)A(yù)熱,拉人鎖客+商品預(yù)售集中轉(zhuǎn)化
3、推廣渠道:私域推廣:店鋪首頁、商詳頁、客服消息推廣廣告推廣:配合京挑客建券推廣
案例3:美妝品牌
1、商家策略:
1)裂變?nèi)Χ缺绕胀ǖ赇伻瘍?yōu)惠力度大;
2)主券優(yōu)惠力度高于子券,用戶領(lǐng)取子券的同時(shí),被主券吸引發(fā)起裂變。且門檻不高,帶動(dòng)店鋪新客核銷轉(zhuǎn)化;
3)結(jié)合店鋪禮包配置,同時(shí)為店鋪增粉。
2、推廣渠道:店鋪首頁
1、裂變?nèi)偷赇伻墀B加嗎?
裂變?nèi)推胀ǖ赇亙?yōu)惠券一樣,但是多了裂變玩法,故不可以疊加
2、活動(dòng)優(yōu)惠券庫存仍有,但是提醒“當(dāng)前獎(jiǎng)項(xiàng)已領(lǐng)完,請去看看別的活動(dòng)吧”怎么回事?
請查看下優(yōu)惠券發(fā)放人數(shù)是否設(shè)置過少
3、為什么優(yōu)惠券推廣后效果不好?
1)裂變優(yōu)惠券創(chuàng)建完成后,一定要推廣,大促資源位、商詳頁、店鋪首頁、客服消息
2)建議您配置店鋪券,如果您配置的商品券,商品可支持類型不建議過少,避免影響核銷。
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