直通車測(cè)款怎樣控制點(diǎn)擊
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題淘寶,淘寶測(cè)試直通車測(cè)款,,淘寶問答。
淘寶直通車推廣方式有個(gè)測(cè)款的功能,可以幫助淘寶商家們對(duì)即將要上新的產(chǎn)品進(jìn)行測(cè)款,測(cè)款的好處不用我多說,各位淘寶商家們都是非常清楚的,那么直通車測(cè)款怎樣控制點(diǎn)擊呢?
一、首先,為什么要測(cè)款?
第一:產(chǎn)品生命周期(productlifecycle),簡稱PLC,是產(chǎn)品的市場(chǎng)壽命,即一種新產(chǎn)品從開始進(jìn)入市場(chǎng)到被市場(chǎng)淘汰的整個(gè)過程。產(chǎn)品和人的生命一樣,要經(jīng)歷形成、成長、成熟、衰退這樣的周期。而產(chǎn)品生命周期一般可以分成五個(gè)階段,即開發(fā)期、介紹期(或引入期)、發(fā)展期、成熟期和衰退期(淘汰階段)。
正因?yàn)橛挟a(chǎn)品生命周期的存在,所以在每一個(gè)季節(jié)交替的過程背后,一個(gè)店鋪是否良性發(fā)展,重點(diǎn)基于對(duì)下一季度產(chǎn)品的培養(yǎng)(即預(yù)熱新品)。新品如何預(yù)熱,就需要提前進(jìn)行測(cè)款,挖掘?qū)氊悵摿?,從而作為主打,為旺季做鋪墊。
第二:產(chǎn)品的受眾與價(jià)值,通過測(cè)款,可以了解產(chǎn)品的款式是否為大眾所接受、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、跳失率、時(shí)間節(jié)點(diǎn)與市場(chǎng)需求度的關(guān)系;進(jìn)而可以對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行數(shù)據(jù)分析,做好產(chǎn)品關(guān)聯(lián)與詳情內(nèi)頁的優(yōu)化,提升產(chǎn)品價(jià)值,實(shí)現(xiàn)營銷目的。
二、將如何進(jìn)行產(chǎn)品的測(cè)試?
想必大家都知道,影響點(diǎn)擊率的因素主要涉及,寶貝選擇、圖片、標(biāo)題、關(guān)鍵詞、產(chǎn)品價(jià)格、銷量等等,這些維度反饋出來的數(shù)據(jù)體現(xiàn)出產(chǎn)品是否為買家所喜愛的程度以及產(chǎn)品的創(chuàng)意性是否吸引眼球。那么,轉(zhuǎn)化率蘊(yùn)含了產(chǎn)品內(nèi)頁的信息準(zhǔn)確性、產(chǎn)品賣點(diǎn)、產(chǎn)品關(guān)聯(lián)型營銷手段等信息,體現(xiàn)出買家對(duì)產(chǎn)品是否認(rèn)可。
【測(cè)款七步法】
測(cè)款第一步:關(guān)注推廣時(shí)間周期,進(jìn)行行業(yè)走勢(shì)的了解及未來走勢(shì)的預(yù)估,了解流量來訪高峰以及成交高峰時(shí)間段(可借助工具:淘寶指數(shù)、數(shù)據(jù)魔方、直通車流量解析)
測(cè)款第二步:新建測(cè)款計(jì)劃,單獨(dú)為該計(jì)劃設(shè)置測(cè)試預(yù)算,同時(shí)調(diào)整好需測(cè)試的地域、時(shí)間、以及站外、無線方面的流量入口
測(cè)試第三步:新推新品產(chǎn)品,進(jìn)行圖片、標(biāo)題的創(chuàng)意優(yōu)化,添加關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試
測(cè)試第四步:觀察測(cè)試產(chǎn)品點(diǎn)擊率情況,進(jìn)行點(diǎn)擊量的提升測(cè)試
測(cè)試第五步:加大點(diǎn)擊量的提升測(cè)試、觀察點(diǎn)擊率與轉(zhuǎn)化率三者之間的數(shù)據(jù)指標(biāo)情況
測(cè)試第六步:分析計(jì)劃時(shí)間周期內(nèi),寶貝的整體數(shù)據(jù)反饋,包含點(diǎn)擊率、點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率情況,通過數(shù)據(jù)判斷測(cè)款寶貝潛力
測(cè)款第七步:抓取測(cè)款潛力寶貝加入主推隊(duì)伍,制定主推運(yùn)營策略,完成寶貝測(cè)款
三、【總結(jié)】
從產(chǎn)品的生命周期了解到一個(gè)產(chǎn)品從衍生到消亡的過程,結(jié)合我們周邊生活,發(fā)現(xiàn)人、事、物亦是如此。
寶貝選對(duì)了,方向?qū)α?,將?huì)少走很多冤枉路!這就是淘寶直通車測(cè)款的最終意義和目的,所以各位淘寶商家們一定要好好的利用淘寶直通車的測(cè)款功能,對(duì)商品進(jìn)行測(cè)款哦。
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