拼多多運(yùn)營(yíng)方案如何制定?產(chǎn)品推廣前的最后一步！-拼多多運(yùn)營(yíng)技巧拼多多日常運(yùn)營(yíng)

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在之前的文章中，電商君一步步地帶你們對(duì)產(chǎn)品的目標(biāo)人群、價(jià)格、賣(mài)點(diǎn)、詳情頁(yè)定位以后，終于來(lái)到了產(chǎn)品推廣前的最后一步——

制定營(yíng)銷方案

。

營(yíng)銷內(nèi)容有哪些？

1.營(yíng)銷工具

一般常見(jiàn)的營(yíng)銷工具包括多件折扣、優(yōu)惠券、拼單返現(xiàn)等。

2.營(yíng)銷活動(dòng)

即我們的產(chǎn)品要參加什么動(dòng)火，是否對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣等。

3.特色服務(wù)

我們可以設(shè)置一些特色服務(wù)來(lái)增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，如極速退款、贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)等。

4.其他賣(mài)點(diǎn)

如產(chǎn)品搭配套餐、送贈(zèng)品等。

分析競(jìng)品的營(yíng)銷方案

1.選擇10—20個(gè)銷量排名靠前的同款商品，分析競(jìng)品的營(yíng)銷方案。我們可以從對(duì)方是否有贈(zèng)品，贈(zèng)品是什么，是否有多件折扣，折扣力度是多大，是否設(shè)置優(yōu)惠券，金額是多少，領(lǐng)取的條件是多少等各個(gè)方面進(jìn)行分析參考。

2.分析、參考和匯總競(jìng)品的營(yíng)銷方案后，我們可以再進(jìn)一步分析這些營(yíng)銷方案中哪些是適合我們產(chǎn)品進(jìn)行套用的，哪一些我們的營(yíng)銷方案忽略欠缺了，哪一些我們可以做出差異化來(lái)。

定位獨(dú)特營(yíng)銷方案

到了最后一步，我們就需要借助手頭上的營(yíng)銷工具和營(yíng)銷文案素材，來(lái)打造我們定位獨(dú)特的營(yíng)銷文案，顯示出我們產(chǎn)品的獨(dú)一無(wú)二性。

1，產(chǎn)品的差異化

這一點(diǎn)主要體現(xiàn)在產(chǎn)品的詳情頁(yè)上，在《拼多多產(chǎn)品的詳情頁(yè)怎么布局？看到就是賺到》中，電商君詳細(xì)地講解過(guò)如何設(shè)計(jì)我們產(chǎn)品的詳情頁(yè)。產(chǎn)品的差異化就體現(xiàn)在如何個(gè)性化地展示出我們產(chǎn)品的價(jià)值和使用價(jià)值。

2.形象差異化

這一點(diǎn)主要通過(guò)塑造與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不同的商品、店鋪風(fēng)格、服務(wù)來(lái)獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，在消費(fèi)者心中樹(shù)立正面的店鋪形象，有利于用戶拉新和存活。

3.服務(wù)的差異化

當(dāng)我們的產(chǎn)品與競(jìng)品不分伯仲的時(shí)候，那么就需要用差異化的服務(wù)來(lái)取勝。提高我們服務(wù)水平的因素包括快遞、咨詢、售后等，用得好了也是一大有力的競(jìng)爭(zhēng)武器。

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