拼多多的場景推廣很重要-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多點擊率,拼多多問答。

直通車開車過程中總會遇到許多問題，今天帶大家說一下場景推廣的這些事，碰到一些問題的時候應(yīng)該怎么做。

一、點擊率不好怎么辦?

很多商家都會問到說點擊率要是不好的話怎么辦?其實在咱們運營的過程中，決定一個產(chǎn)品的好壞或者是否可以成為爆款商品的一個特征就是該商品的點擊率是否好。那么接下來我們分為4個部分來說點擊率不好的時候應(yīng)該怎么辦?

1、衡量的標(biāo)準(zhǔn)

我們先說說點擊率衡量的標(biāo)準(zhǔn)是什么?我們首先是可以去找對比，去看一下行業(yè)的點擊率是多少?自己的是低了還是高了。我們也可以通過多多參謀去看到市場的行情是怎么樣的。

2、商品內(nèi)部原因

首先我們要看商品的款式是否是市面上的款，價格和銷量是不可以更改的;圖片的樣式是可以更改的，但是會對商品的權(quán)重有影響。那么我們應(yīng)該如何去做有點擊的圖片呢?需要：簡約不簡單、配色合理、少文字、突出賣點和不浮夸。

3、外部原因，流量的控制

說到流量，那么我們想到的一定是關(guān)鍵字的優(yōu)化。關(guān)鍵字一般分為三類：一級詞(屬于行業(yè)大詞)、二級詞(屬于行業(yè)大詞+屬性詞)、三級詞(行業(yè)大詞+屬性詞+修飾詞)。我們先參考一下多多雷達的一些熱搜詞。

4、調(diào)整的方向

下面有7種調(diào)整的方向跟大家分享一下。

01.當(dāng)曝光低、點擊低、ROI低的時候應(yīng)該加大出價，觀察3-5天，沒有起色再刪除;

02.當(dāng)曝光高、點擊低、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始降價，還是沒有起色的話再刪除;

03.當(dāng)曝光高、點擊高、ROI低的時候可以觀望，觀察3-5天，沒有起色的話就開始緩慢降價，直至ROI起來后根據(jù)自己賬戶的情況，決定是否保留;

04.當(dāng)曝光高、點擊低、ROI高的時候可以加價，后續(xù)看ROI的調(diào)整;

05.當(dāng)曝光低、點擊高、ROI低的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以后，點擊率是否穩(wěn)定，在綜合ROI是否觀望或者刪除;

06.當(dāng)曝光低、點擊低、ROI高的時候可以加價，觀察3-5天，流量大了以后，后續(xù)看ROI的調(diào)整;

07.當(dāng)曝光低、點擊高、ROI高的時候可以加價，給商品多點曝光。

二、場景推廣什么時候開?定向怎么選擇?

1、定向

用戶定向分為所有普通用戶、用戶重定向、相似商品定向、相似店鋪定向、葉子類目定向、興趣點定向。用戶重定向是指瀏覽過或者購買過我的店內(nèi)商品的用戶;相似商品定向是指瀏覽或者購買過相似商品的用戶;相似店鋪定向是指近期對我店鋪的競品店鋪感興趣的用戶;興趣點定向是指近期對我的商品相關(guān)屬性感興趣的用戶。

2、場景定向

場景定向中我們優(yōu)先選擇的是用戶重定向和相似商品的定向。

推廣比較具有穩(wěn)定性的時候我們可以選擇相似商品定向和相似店鋪定向，這樣比起競品比較有優(yōu)勢;

拉新用戶的時候我們可以選擇所有普通用戶、相似店鋪定向和葉子類目定向;

活動的情況下我們可以選擇除了所有普通用戶定向和興趣點定向，其他的都可以;

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