教你4步設(shè)置直通車計(jì)劃
2023-01-13| 10:39|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:45
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本文主題淘寶,淘寶溢價(jià),淘寶問(wèn)答。
直通車相信不管是哪個(gè)層級(jí)的賣家都應(yīng)該有接觸過(guò)。淘寶代運(yùn)營(yíng)中作為主要的付費(fèi)推廣工具之一,直通車的作用也非常巨大,有花費(fèi)當(dāng)然也要有相應(yīng)的產(chǎn)出,那么直通車的投產(chǎn)應(yīng)該怎么提升呢?
直通車作為一個(gè)廣告工具,了解所需才能更好地操作,那么給予我們引入的流量一個(gè)定位即:顧客在什么時(shí)間、什么地點(diǎn)購(gòu)買你的產(chǎn)品。
分時(shí)折扣
折扣這塊可能要注意的并不是很多,分時(shí)可以根據(jù)人群作息、客服在線時(shí)間以及店鋪訪客分析對(duì)比調(diào)整,我實(shí)操的店鋪一般在100%左右調(diào)整。
地域
投放的區(qū)域,可以參考生意參謀訪客分析來(lái)查看店鋪下單買家最多的幾個(gè)地區(qū),也可以通過(guò)直通車流量解析搜索核心大詞分析地域,地域可以細(xì)分到市,這樣更為精準(zhǔn)。
人群
說(shuō)到人群,應(yīng)該是大家最關(guān)注的一塊了,精準(zhǔn)人群不管在哪都是一大要點(diǎn)。那么人群應(yīng)該怎么圈?溢價(jià)又該如何調(diào)整呢?
當(dāng)然可以根據(jù)生意參謀訪客分析,年齡性別、消費(fèi)層級(jí)都是可以參考的;自定義人群可以細(xì)化到2級(jí)或者3級(jí),越多當(dāng)然越精準(zhǔn);自定義人群溢價(jià)不建議高于定向人群,也是為了突出一個(gè)系統(tǒng)人群,人群溢價(jià)不建議過(guò)高,個(gè)人建議60%左右,不建議溢價(jià)200-300那么多,雖然溢價(jià)高的這部分這人群會(huì)優(yōu)先展現(xiàn),但是會(huì)導(dǎo)致池子變小,過(guò)高的溢價(jià)也會(huì)影響點(diǎn)擊單價(jià)造成不必要的花費(fèi)。
關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞也是核心之一,有需求才會(huì)去搜索。選詞可以根據(jù)下拉框詞、搜索熱門排行、搜索相關(guān)詞、生意參謀行業(yè)熱詞、店鋪成交詞以及直通車推詞等,優(yōu)化投產(chǎn)需要考慮展現(xiàn)高,轉(zhuǎn)化高,競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的詞。關(guān)鍵詞有精準(zhǔn)、廣泛2個(gè)匹配方式,精準(zhǔn)匹配后需要輸入的字順序完全一致,所以會(huì)更精準(zhǔn)一些,點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化都會(huì)比較高;廣泛匹配只需要帶有任意一個(gè)詞就能搜索到,展現(xiàn)會(huì)更多,成交人群會(huì)更廣。
當(dāng)然投產(chǎn)也不是一天、兩天就能做到很高,需要一定的數(shù)據(jù)積累一步步優(yōu)化,精細(xì)化的操作自然也能有更可觀的投產(chǎn)。希望以上的幾點(diǎn)能對(duì)您有所幫助,有什么想法大家可以留言,我們一起討論、一起進(jìn)步!
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