怎么做才能確保進店的流量足夠精準

本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

千人千面的出現(xiàn)，對流量的分配有很大的影響。淘寶代運營中我們要想獲得精準用戶，就必須了解標簽，和標簽的重要性。

什么是標簽？

最早期的標簽概念源自于CRM管理之中，將人群特征進行細分，并在后期進行精準營銷。

千人千面出現(xiàn)后，淘寶通過買家在淘寶上的訪客記錄（包括瀏覽、收藏、加購、購買、分享等因素）來給買家打標簽，同時，根據(jù)寶貝被訪問的記錄，給寶貝和店鋪也打上相應(yīng)的標簽。

淘寶用買家標簽與寶貝、店鋪標簽進行個性化匹配，以此來實現(xiàn)千人千面。

標簽的重要性

璽承小課堂在推出搜索課程的時候介紹過，淘寶搜索會把買家最喜歡的寶貝和最符合買家需求的寶貝優(yōu)先推薦給買家。

也就是說，搜索會結(jié)合人群標簽和寶貝、店鋪標簽的匹配程度來分配流量，寶貝、店鋪標簽足夠精準，匹配的流量就更加精準。

所以標簽的好處是什么呢？

標簽做好了，意味著有更高的點擊率、更高的轉(zhuǎn)化率、更好的產(chǎn)品和更多的復(fù)購。即以更低的成本帶來更高的產(chǎn)出。

高轉(zhuǎn)化的數(shù)據(jù)，反過來也會強化店鋪的標簽，這樣，流量-轉(zhuǎn)化-精準標簽-流量-轉(zhuǎn)化，就形成了一個自動的良性循環(huán)。

不重視標簽的后果

首先我們要了解什么行為會打亂標簽，如人工干預(yù)、淘客、先降價再提價、不管流量質(zhì)量以及一些作弊行為……

總之只要是進來的訪客消費層級與店鋪的產(chǎn)品客單價不符，并所占比例大，一般就被認定為店鋪標簽混亂。

淘寶后臺有成千上萬個人群標簽，如果按照原來的標簽給你流量，沒有轉(zhuǎn)化，系統(tǒng)就不知道接下來該給你什么流量，也可能從此就不會再給你流量。

該怎么優(yōu)化標簽？

標簽越精準，流量越精準，進而促使轉(zhuǎn)化越高，所以想進行精準引流，店鋪的標簽一定不能混亂。那么如何優(yōu)化標簽，保持流量的精準度呢？

1、從最基礎(chǔ)的選品、發(fā)布寶貝類目的時候就要開始考慮

首先最好做一個類目的產(chǎn)品，打造一個“小而美”的店鋪，來符合市場發(fā)展的需求。不要將店鋪打造成了一個雜貨店，美其名曰“大而全”，這樣一來店鋪的基礎(chǔ)標簽都不明確。

2、必須保證寶貝類目屬性是絕對不能錯放

淘寶的搜索引擎首先會根據(jù)你的類目和屬性去給你匹配相應(yīng)的消費者，這是最基礎(chǔ)，但也是最核心的相關(guān)性。

3、寶貝標題盡可能用高度相關(guān)的、精準的關(guān)鍵詞組合

如果選擇弱相關(guān)但是搜索量大的關(guān)鍵詞組合標題，就可能會得到較多的流量，但是弱相關(guān)帶來的最直接的問題，是轉(zhuǎn)化率一定會下降。

所以在選詞時，不要死盯著搜索人氣不放，如果屬性不相關(guān)或者弱相關(guān)，多好的詞也應(yīng)該放棄。

4、主圖真實，能清晰的展示寶貝，與關(guān)鍵詞有緊密聯(lián)系

在淘寶的違規(guī)處罰中，有一條就是專門針對這一點的：圖片與標題、寶貝詳情等不符。

網(wǎng)絡(luò)購物，圖片是關(guān)鍵，消費者希望自己看到的和自己想要的是一樣的。

你的店鋪為什么沒有流量，為什么轉(zhuǎn)化率低，很大原因是標簽沒有做好。只有做好標簽，才能確保進店流量足夠精準，通過高轉(zhuǎn)化獲得更高權(quán)重，進而得到更多流量。

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