淘寶運(yùn)營(yíng)的10個(gè)雷

本文主題淘寶運(yùn)營(yíng)的10個(gè)雷,淘寶問(wèn)答。

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"border="0"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126152015U2.png"width="680"/>淘寶運(yùn)營(yíng)"border="0"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126152015U2.png"width="680"/>

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本文從方向、優(yōu)化、流量、推廣四個(gè)方面進(jìn)行總結(jié)。淘寶賣(mài)家經(jīng)常踩雷。希望大家避開(kāi)雷區(qū)，不要踩雷。方向

1.操作是天，法力無(wú)邊

現(xiàn)在很多網(wǎng)店店主對(duì)運(yùn)營(yíng)充滿(mǎn)盲目自信，認(rèn)為只有一次運(yùn)營(yíng)就能力挽狂瀾，讓店鋪起死回生，甚至不惜犧牲上萬(wàn)的工資。

但是目前的運(yùn)營(yíng)還是一樣的，我沒(méi)有對(duì)產(chǎn)品做詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，也不知道市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求。我聲稱(chēng)我有什么樣的操作秘籍，不管是什么產(chǎn)品，只要操作一下就能迅速變成爆款。

恰好很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板都相信這套說(shuō)辭，結(jié)果很多傳統(tǒng)企業(yè)在淘寶上虧了不少。

淘寶改變了人們的消費(fèi)模式，卻沒(méi)有改變?nèi)藗兊男枨竽Ｊ?。人們只需要在有真正需求的時(shí)候談?wù)撋虡I(yè)模式。你不關(guān)注產(chǎn)品本身，一味的相信所謂的運(yùn)營(yíng)，所謂的技巧，真的走不遠(yuǎn)。2.數(shù)據(jù)是基礎(chǔ)，一切都是基礎(chǔ)。

做淘寶數(shù)據(jù)重要嗎？很重要，不然不會(huì)有阿里指數(shù)、業(yè)務(wù)人員等專(zhuān)業(yè)工具。，但是數(shù)據(jù)是我們做任何事情的準(zhǔn)繩嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)閿?shù)據(jù)只是我們運(yùn)營(yíng)門(mén)店的參考，起到了指導(dǎo)作用。

數(shù)據(jù)是為了讓我們及時(shí)發(fā)現(xiàn)店鋪運(yùn)營(yíng)過(guò)程中的問(wèn)題，而不是為了有好看的數(shù)據(jù)。很多操作比較混亂，操作能力不強(qiáng)。有一套數(shù)據(jù)分析，雖然很多大佬看不懂。

如果訂單略有增加，他會(huì)將訂單增長(zhǎng)與數(shù)據(jù)緊密聯(lián)系起來(lái)。如果訂單不增加，他也會(huì)說(shuō)最近訪(fǎng)客量增加了，轉(zhuǎn)化率有待提高。那么下一階段的重點(diǎn)就是提高轉(zhuǎn)化率。反正就是“有改善，我的功勞，沒(méi)有改善，不是我的原因，但是我可以改善”

總之，數(shù)據(jù)可以看出來(lái)，但絕對(duì)不是我們經(jīng)營(yíng)淘寶的標(biāo)尺。最佳化

3.題目差不多，左右打架

新手店鋪的產(chǎn)品相似度很高，很多人做不出好的標(biāo)題，因?yàn)楫吘挂粋€(gè)品類(lèi)有那么多關(guān)鍵詞，我們又沒(méi)有學(xué)過(guò)專(zhuān)業(yè)的seo優(yōu)化，導(dǎo)致很多新手店鋪的產(chǎn)品相似度極高，甚至一模一樣。

先不說(shuō)你的標(biāo)題是怎么開(kāi)始的。假設(shè)你們店的標(biāo)題都一樣。不用和其他產(chǎn)品比。你的產(chǎn)品先競(jìng)爭(zhēng)，影響你產(chǎn)品的展示。搜索引擎判斷不同寶藏的關(guān)鍵標(biāo)準(zhǔn)是標(biāo)題。如果你的產(chǎn)品標(biāo)題過(guò)于雷同，肯定會(huì)導(dǎo)致流量分散。這種情況下，即使開(kāi)直通車(chē)，也不會(huì)有太大的流量。

看看下面的標(biāo)題，是否對(duì)你有啟發(fā)。每個(gè)標(biāo)題看起來(lái)都一樣，但是仔細(xì)看的話(huà)，每個(gè)標(biāo)題的側(cè)重點(diǎn)都不一樣，這是你自己產(chǎn)品標(biāo)題的最高境界。

4.盲目拆分重組標(biāo)題

很多賣(mài)家在開(kāi)題的時(shí)候用阿里指數(shù)或者商業(yè)顧問(wèn)來(lái)確定關(guān)鍵詞，沒(méi)錯(cuò)，但是很多關(guān)鍵詞是不能隨意拆分重組的，甚至一個(gè)空格子都會(huì)很大程度上影響展示商品的機(jī)會(huì)。比如淘寶搜索“短褲”和“短褲”的結(jié)果差別很大。

下期我們會(huì)給大家講解淘寶產(chǎn)品的標(biāo)題怎么寫(xiě)，敬請(qǐng)期待。5.沒(méi)有重點(diǎn)，大家都驚呆了

很多賣(mài)家沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的美工，不知道主圖和詳情頁(yè)怎么設(shè)計(jì)，只能按照一些爆款產(chǎn)品來(lái)設(shè)計(jì)，有的甚至直接用別人的圖，這是絕對(duì)不可能的。

現(xiàn)在淘寶在支持“小而美”的店鋪，也就是說(shuō)要突出你店鋪的重點(diǎn)，讓淘寶知道你的店鋪有什么不同，推薦你的店鋪。如果你的店鋪風(fēng)格和大多數(shù)店鋪一致，那就不說(shuō)淘寶不會(huì)推薦你的店鋪，甚至買(mǎi)家看到你的產(chǎn)品也不會(huì)買(mǎi)。這個(gè)大家一定要注意。

店鋪一定要有自己的特色，突出自己產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，這樣才能給人留下深刻的印象，而不是把所有人單獨(dú)留下。交通

6、盲目引流，來(lái)訪(fǎng)者是客人

眾所周知，一家店鋪要有流量才能有銷(xiāo)量，所以恩多新手賣(mài)家選擇在論壇、貼吧、微博等社交工具上發(fā)布廣告。

且不說(shuō)這種狂轟濫炸的模式很讓人反感，所以流量轉(zhuǎn)化率就算來(lái)了也會(huì)超級(jí)低。一旦轉(zhuǎn)化率過(guò)低，就會(huì)影響店鋪和商品的權(quán)重，導(dǎo)致排名降低，給店鋪造成無(wú)法估量的損失。

所以引流可以，也必須，但絕對(duì)不是這樣盲目引流。一定要保證店鋪的裝修，商品的屬性，細(xì)節(jié)頁(yè)面都做好。排水是在一定轉(zhuǎn)化率的基礎(chǔ)上進(jìn)行的。7、成千上萬(wàn)的嬰兒，專(zhuān)屬寵物，爆款

大家都喜歡爆款，這不僅是我們店的金字招牌，也是保證店內(nèi)銷(xiāo)售留住買(mǎi)家的重要法寶。所以很多賣(mài)家花大價(jià)錢(qián)建爆款也是可以理解的。

但你知道，我們是一家商店。我們的商店不能只靠一種商品支撐。畢竟再爆的錢(qián)總有一天會(huì)跌下來(lái)。獨(dú)一無(wú)二的店鋪倒閉，就有倒閉的危險(xiǎn)。遍地開(kāi)花是一家店鋪長(zhǎng)期發(fā)展的重要保證。

所以爆款是可以推的，但要靠爆款的銷(xiāo)量和人氣帶動(dòng)店內(nèi)其他相關(guān)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，提升店的整體競(jìng)爭(zhēng)力，這才是王道。8、清除時(shí)，雨水和露水都被弄臟了

很多賣(mài)家對(duì)寶寶的裝卸時(shí)間不夠重視，特別是一些有一定基礎(chǔ)的大賣(mài)家，因?yàn)樯唐窋?shù)量多，只能用一些“商品管理”軟件集中裝卸寶寶，可以節(jié)省很多時(shí)間和精力，但這是最不可取的。

重量成了“所有寶貝”的動(dòng)態(tài)排名標(biāo)準(zhǔn)，即待下架商品臨時(shí)稱(chēng)重，再次上架后臨時(shí)稱(chēng)重消失。

所以不可能集中上下貨架，重要的是要注意分散貨架可以均勻展示寶寶。促進(jìn)

9、盲目推廣，只求過(guò)關(guān)

很多賣(mài)家對(duì)自己的店鋪過(guò)于自信，以至于積累了大量的庫(kù)存，然后開(kāi)始利用庫(kù)存進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，嘗到了甜頭。所以很多賣(mài)家會(huì)大量進(jìn)貨，只清貨進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。

如果你用這種心態(tài)做活動(dòng)，一定要注意。切勿本末倒置。我們活動(dòng)的目的是提高商店的知名度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。為了增加店鋪的整體競(jìng)爭(zhēng)力，我們肯定會(huì)做一些不是為了清貨的活動(dòng)。

而且為貨物清關(guān)做活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)很大。千萬(wàn)不要以為一兩次庫(kù)存因?yàn)榛顒?dòng)而被清空空，也就是說(shuō)只要活動(dòng)做了，貨物就可以被清空?？土髁看蟮珱](méi)有訂單的商店比比皆是。只要這種模式造成一兩次庫(kù)存積壓，店鋪就很難翻身。10.假升職，先升后降

“打折”對(duì)大多數(shù)賣(mài)家來(lái)說(shuō)是一種促銷(xiāo)手段，很多賣(mài)家為了凸顯自己的打折實(shí)力，抓住買(mǎi)家“占便宜”的心理，在打折活動(dòng)前期大幅度提高寶貝價(jià)格，然后大幅度打折。

搜一大堆這種貨真的很惡心。拜托，你真的以為買(mǎi)家是三歲小孩嗎？現(xiàn)在你無(wú)法想象買(mǎi)家的悟性，無(wú)論是瀏覽器插件還是各種網(wǎng)站和應(yīng)用，“比價(jià)工具”不僅能找出商品的歷史價(jià)格，還能找出店內(nèi)商品銷(xiāo)售最多的時(shí)間段，封面產(chǎn)品你可以在其他網(wǎng)店找到相同的段落，進(jìn)行對(duì)比。只是你的小把戲，幾分鐘就能看穿。

而且在如今的電商市場(chǎng)，賣(mài)家要想長(zhǎng)久發(fā)展，誠(chéng)信是必不可少的。尤其是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，更難建立信任。一旦有買(mǎi)家發(fā)現(xiàn)你的產(chǎn)品是“先提后降”，那么你的店鋪就會(huì)被這個(gè)買(mǎi)家拉入他的“失信名單”，很難重塑形象。

既然是做促銷(xiāo)，就應(yīng)該做真正的促銷(xiāo)。不要認(rèn)為你很聰明?；ヂ?lián)網(wǎng)電商時(shí)代，一旦失去誠(chéng)信，就再也找不回來(lái)了。

好了，今天的分享到此結(jié)束。你可以自己坐，看看淘寶運(yùn)營(yíng)的這10個(gè)礦有沒(méi)有踩過(guò)。

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