直通車推廣經(jīng)驗分享如何轉(zhuǎn)化成淘寶銷量

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

許多淘寶賣家看了那么多關(guān)于直通車的介紹，可是還是不明白直通車是如何給店鋪帶來銷量的?看來，還是有一些賣家朋友對于直通車推廣的了解還是一般般啊。直通車推廣如何轉(zhuǎn)化成銷量成了許多人眼中的難題!接下來小編來和大家講解下如何將直通車推廣轉(zhuǎn)化成銷量！

NO1、日限額設(shè)置

一般賣家在剛剛開通直通車的時候，設(shè)置的日限額也不多，我們這里給大家介紹的是500元的日限額，雖然投入不少很大，但是還是有一些效果的。大家可以看一下圖片上的信息：從圖片上的信息來看：這半個月來每天的UV只有400，想要把店鋪最強這些流量顯然是不行的。接下來就又重新分析了一下店鋪的情況。

寶貝銷量分析

從圖片上可以看出這個月份只有1款人氣寶貝的銷量比較高，而其他寶貝的銷量都比較低。

通過上面的分析，可以看出當前最首要的工作就是初步采用的運營策略是通過主打主推寶貝，全方位發(fā)揮寶貝優(yōu)勢，帶動銷量和人氣的提升后，輔以輔推寶貝進行雙向配合推廣，把直通車這一推廣工具效益發(fā)揮最大化。

NO2、寶貝推廣過程打造

1.添加關(guān)鍵詞

針對主推寶貝分析，全方位定位添加關(guān)鍵詞，通過關(guān)鍵詞全面引進流量。

2.優(yōu)化關(guān)鍵詞

通過對關(guān)鍵詞的不斷測試丶培養(yǎng)以及更換，將寶貝90%以上的關(guān)鍵詞質(zhì)量得分提升到10分，進一步提升關(guān)鍵詞的點擊率，降低ppc。通過一段時間的測試，刪除30天無點擊丶點擊率低丶有點擊無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。分析行業(yè)并重新添加近期市場上升詞，不斷提升關(guān)鍵詞的精準度，培養(yǎng)更多優(yōu)質(zhì)的流量。

3.推廣計劃

添加新計劃，新計劃中包括一款主推寶貝以及4款輔推寶貝。為了避免同屬性寶貝過多，所以在寶貝選擇方面進行了調(diào)整，選擇了2款寶貝推廣。

4.穩(wěn)步提升流量，提高轉(zhuǎn)化階段

根據(jù)轉(zhuǎn)化報表分析，確定好主推寶貝關(guān)鍵詞后，下一步就是鎖定主要關(guān)鍵詞的排位，提高轉(zhuǎn)化。在這階段，寶貝流量穩(wěn)定提升，轉(zhuǎn)化也呈現(xiàn)上升趨勢，寶貝在銷量上有了明顯的突破。

5.全面調(diào)整，做好賬戶roi優(yōu)化

從以上數(shù)據(jù)看，接手以來2個月，賬戶整體流量來源主要集中在關(guān)鍵詞，而另一點較為突出的是，站外流量雖然占比不大，但具備roi高的特點。針對這2點，對直通車進一步進行以下兩方面調(diào)整：

a.針對站外流量較低，但roi高的特點，定期調(diào)整站外投放力度，逐步提高站外折扣，定期計算站外roi;將站外折扣設(shè)定在較為合適的位置，降低全店ppc，提升轉(zhuǎn)化;

b.關(guān)鍵詞是最主要的流量來源。對于一些有轉(zhuǎn)化但相關(guān)性不高的關(guān)鍵詞，控制花費，保持賬戶流量和轉(zhuǎn)化穩(wěn)定，使賬戶整體銷量提升的同時保證流量的質(zhì)量。圍繞提高關(guān)鍵詞的點擊率，提升關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分，降低ppc為方向進行調(diào)整。

NO3、推廣效果

直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)

NO4、直通車經(jīng)驗分享

1.如何挑選合理的寶貝進行推廣;

2.前期添加關(guān)鍵詞;

3.后期逐步刪除關(guān)鍵詞;

4.店鋪要裝修，圖片要漂亮：是吸引顧客的重要因素;

5.文字說明要詳細，客服態(tài)度要好;

6.業(yè)務(wù)知識要熟練：只有對業(yè)務(wù)熟悉，才能回答顧客的一些問題，幫助顧客解答疑惑，促成交易;

7.ROI：不論前期做了哪些優(yōu)化?？刂苹蛘邉e的，最后是賣家最看重的還是ROI;

8.關(guān)鍵詞優(yōu)化：關(guān)鍵詞的優(yōu)化可以總結(jié)為兩個字“增減”。這就要求在不同情況和標準下按照不同的標準進行增減。關(guān)鍵詞的設(shè)置，不在于多少，而是在于精簡;

9.CTR：是直通車里的一個關(guān)鍵點，如果CTR沒有做好，那么后期的很多操作都是無法進行的;

10.質(zhì)量得分：質(zhì)量得分決定了直通車PPC的高低的重要因素，質(zhì)量得分的影響因素除了關(guān)鍵詞、寶貝相關(guān)性和數(shù)據(jù)反饋等一些小因素之外，最大的影響因素就是CTR。如果店鋪的CTR越高，那么店鋪的質(zhì)量得分就越是不會低，他們的關(guān)系是呈現(xiàn)正比關(guān)系的。

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