教你玩轉(zhuǎn)SKU打折

本文主題教你玩轉(zhuǎn)SKU打折,淘寶賣家,淘寶問(wèn)答。

文章由“服務(wù)市場(chǎng)-旺點(diǎn)寶引流”提供，僅供學(xué)習(xí)交流。

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做服裝類的，基本上會(huì)設(shè)SKU，寶貝SKU不僅是為了方便買家購(gòu)買，還會(huì)通過(guò)SKU打折的方式設(shè)立促銷優(yōu)惠，提高門店銷量。在今天的文章中，邊肖以一家賣女式毛衣的商店為例，向大家展示如何玩SKU折扣。

1.將SKU與包裝搭配

服裝類的一些寶貝是可以包賣的，包配價(jià)格略低于單件購(gòu)買，這就需要我們?cè)僭O(shè)立一個(gè)包配活動(dòng)。對(duì)于新手賣家來(lái)說(shuō)，流程可能有點(diǎn)繁瑣，但是如果直接在SKU設(shè)置，可以節(jié)省很多流程，更簡(jiǎn)單方便。

如圖，毛衣套裝由上衣和裙子組成。一件毛衣50元一件，一條裙子40元一件。如果只單獨(dú)買一件毛衣和一條裙子，這個(gè)價(jià)格很多消費(fèi)者都可以接受，但是如果一起買，可能會(huì)有消費(fèi)者覺(jué)得不劃算。你該怎么辦？如果再做一個(gè)版本的套餐詳情頁(yè)，也可能會(huì)分散寶貝流量，不利于提升寶貝轉(zhuǎn)化率，不利于爆款的創(chuàng)建。我們可以增加套餐的SKU，使用旺點(diǎn)寶-SKU的折扣功能，將套餐價(jià)格設(shè)定為低于單獨(dú)購(gòu)買2件的價(jià)格，以優(yōu)惠的價(jià)格吸引買家點(diǎn)擊購(gòu)買。

二、SKU及通關(guān)優(yōu)惠

每次換季，都是服裝類賣家最頭疼的事情。除了拿到新的，如何處理過(guò)季庫(kù)存也是個(gè)問(wèn)題，很多賣家會(huì)想到用低價(jià)促銷來(lái)做清倉(cāng)。請(qǐng)記住，就像單個(gè)SKU產(chǎn)品一樣，修改多個(gè)SKU價(jià)格不能更改為一個(gè)價(jià)格。修改一個(gè)價(jià)格會(huì)影響產(chǎn)品的搜索排名，變化越大影響越大。

現(xiàn)在是夏天，這個(gè)時(shí)候毛衣屬于淡季，可以利用這個(gè)時(shí)間做清倉(cāng)活動(dòng)，既能保持淡季的店鋪流量，又能騰出儲(chǔ)藏室空給下一季的新品。根據(jù)店鋪庫(kù)存數(shù)據(jù)分析，發(fā)現(xiàn)粉色和藍(lán)色SKU的庫(kù)存相對(duì)較大，白色和大紅色SKU的庫(kù)存較少。因此，我們可以通過(guò)設(shè)置不同SKU的折扣價(jià)格來(lái)快速消化庫(kù)存較大的SKU，并通過(guò)嬰兒詳情頁(yè)面上的海報(bào)和水印來(lái)推廣這項(xiàng)活動(dòng)，以增加曝光率。

三、SKU折扣設(shè)置注意事項(xiàng):

1.折扣價(jià)格應(yīng)在相同的價(jià)格范圍內(nèi):

為了追求低價(jià)引流的效果，一些賣家會(huì)在寶貝中設(shè)置一個(gè)SKU作為低價(jià)，但這種行為會(huì)擾亂店鋪原有的標(biāo)簽，因?yàn)椴煌瑑r(jià)格區(qū)間代表的人的標(biāo)簽是不同的。如果價(jià)格區(qū)間跳得太多，會(huì)導(dǎo)致店家標(biāo)簽混亂，從而影響整體轉(zhuǎn)換效果。在使用SKU折扣時(shí)，我們也應(yīng)該注意這一點(diǎn)。

2.跟上活動(dòng)提示:

既然你正在做SKU折扣活動(dòng)，你應(yīng)該跟上活動(dòng)的提示。先把活動(dòng)海報(bào)放在店內(nèi)的顯眼位置，比如店鋪首頁(yè)或者詳情頁(yè)的頂部，然后在活動(dòng)寶貝主圖的顯眼位置體現(xiàn)推廣標(biāo)識(shí)。消費(fèi)者一眼就能知道有滿足消費(fèi)者對(duì)快節(jié)奏訂單需求的活動(dòng)；客服要跟上，通過(guò)旺旺給客戶發(fā)送活動(dòng)信息，通知客戶店里有活動(dòng)，引導(dǎo)他們進(jìn)店購(gòu)買。

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