淘寶里的店鋪爆款生命力有多久

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淘寶的店鋪爆炸生命力有多久了？爆炸創(chuàng)造的經(jīng)驗(yàn)分享

很多電商行業(yè)的人都在說淘寶開的產(chǎn)品有生命周期，尤其是爆款。每個(gè)人都可能感受到這種所謂的生命周期。比如雙十一、雙十二事件后，無(wú)論你如何投入直通車、鉆展、優(yōu)化詳情頁(yè)，爆款產(chǎn)品都不會(huì)有更高的銷量。今天我們就來和大家聊聊一些關(guān)于爆炸生命周期的小知識(shí)。

如你所見，每個(gè)產(chǎn)品都有一個(gè)生命周期，但不同品類下的產(chǎn)品生命周期是不同的。比如像內(nèi)衣這樣的產(chǎn)品，生命周期長(zhǎng)，尤其是文胸。十大爆款賣了三年多，最長(zhǎng)的甚至賣了五年。目前，沒有跡象表明爆炸模型正在消亡。

很多商家都遇到過這種情況。有時(shí)候某個(gè)產(chǎn)品銷量一直上不去，感覺達(dá)到了一個(gè)門檻。這時(shí)候大家都會(huì)覺得產(chǎn)品是否已經(jīng)到頂了，但是發(fā)現(xiàn)經(jīng)過一兩次活動(dòng)，垂死的產(chǎn)品還會(huì)繼續(xù)它的生命。

其實(shí)爆款真正的生命力在于用戶群。如果一個(gè)產(chǎn)品積累了足夠的用戶基數(shù)，沒有人可以破壞它，無(wú)論什么盾或者減功都無(wú)法阻擋進(jìn)度，除非被淘寶直接刪除。所以很多爆款出現(xiàn)問題的主要原因是用戶基數(shù)積累不夠，并不是大家認(rèn)為的生命周期結(jié)束。

爆炸性銷售下降的原因有很多:

1.大型活動(dòng)結(jié)束后，買家給出的評(píng)價(jià)不好，導(dǎo)致動(dòng)態(tài)評(píng)分偏低，嚴(yán)重影響寶寶體重。

2.同行業(yè)同產(chǎn)品價(jià)格比你低，或者銷量和動(dòng)態(tài)評(píng)級(jí)數(shù)據(jù)比你好，淘寶當(dāng)然會(huì)優(yōu)先考慮，不理你；

3.由于季節(jié)原因，流量和銷量下降，通常服裝類別是4、5、6、7月的淡季；

4.由于虛假交易等違法行為，寶貝的權(quán)力被無(wú)形中削弱，導(dǎo)致流量和銷量下降。

如果你真的覺得一個(gè)產(chǎn)品的生命周期到了盡頭，可以選擇直接放棄鏈接；如果你覺得這個(gè)產(chǎn)品真的不錯(cuò)，而且之前的銷售情況也很好，那么你可以嘗試重拍一套圖片或者重新上架，但是如果真的不行，就不要拘泥于一個(gè)環(huán)節(jié)。其實(shí)有時(shí)候淘寶的成敗取決于新產(chǎn)品的推廣。給大家分享一個(gè)28天后人們?nèi)绾芜\(yùn)營(yíng)新產(chǎn)品的例子。

第一周

1.首先是產(chǎn)品問題。店主非常注意產(chǎn)品，離開了產(chǎn)品的生產(chǎn)車間。最后經(jīng)過不懈的努力，他談成了一個(gè)不錯(cuò)的價(jià)格?，F(xiàn)在很多商家第一步就失敗了。不要以為現(xiàn)在還是上傳產(chǎn)品能賺錢的時(shí)代。

2.既然店家學(xué)的是美術(shù)，那么所有店鋪的美術(shù)設(shè)計(jì)基本都不是問題。

3.老話的標(biāo)題優(yōu)化

很多人知道標(biāo)題優(yōu)化的重要性，但還是覺得下拉框選詞就夠了，但這是完全錯(cuò)誤的。不做數(shù)據(jù)分析選詞。成功了只能算幸運(yùn)，但幸運(yùn)女神會(huì)一直眷顧你嗎？

找到單詞后需要分析數(shù)據(jù)，其中上下架的時(shí)間尤為重要，所以大家一定要做好功課。

3.然后就是實(shí)際操作。選擇寶貝數(shù)量在1萬(wàn)左右的關(guān)鍵詞(大類可以考慮3萬(wàn)左右)，然后觀察搜索索引(可以在直通車或者業(yè)務(wù)人員中查看)。

4.選擇了新產(chǎn)品的主要推文后，盡量在新產(chǎn)品24小時(shí)內(nèi)完成銷量破零。

5.做好新產(chǎn)品推廣工作，確保第一個(gè)下架周期的流量和訂單螺旋上升。按照正確的操作步驟，前兩頁(yè)基本可以排在第一個(gè)下架日。

第二周

第二周主要是調(diào)整期，大家根據(jù)具體增加的流量和交易關(guān)鍵詞調(diào)整主要關(guān)鍵詞，控制產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，讓寶寶基本實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的下單。如果第一周就到了第一頁(yè)，那么可以選擇一些大詞和熱詞。方法也是按第一周。如果操作得當(dāng)，基本可以穩(wěn)定首頁(yè)。

由于前兩周有新的產(chǎn)品流支持期，所以所有展會(huì)基本沒有限制。不過前兩周之后，寶寶的流量基本上會(huì)有下降的趨勢(shì)。不用擔(dān)心，這是新產(chǎn)品推廣的必然過程，但是流量下降會(huì)有所改善。第三周和第四周是維護(hù)期，主要是根據(jù)訂單數(shù)量和轉(zhuǎn)化率及時(shí)調(diào)整優(yōu)化。經(jīng)過一個(gè)月的運(yùn)營(yíng)，這個(gè)環(huán)節(jié)基本上走上了正軌。

好了，我們已經(jīng)告訴你我們的方法了，但是你能不能掌握取決于你是否用心使用，找到最合適的方法。

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