淘寶店鋪銷量秘密
2023-01-13 | 10:41 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:42
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本文主題淘寶店鋪銷量秘密,淘寶賣家,淘寶問答。
每年快到夏天的時候淘寶又到淡季了,一點(diǎn)生意生意都沒有怎么辦呢?今天小編給大家講講淘寶店鋪銷量秘密,淡季逆襲輕松引爆。
我總是不厭其煩地跟朋友們講:其實(shí),淡季恰恰就是我們中小實(shí)現(xiàn)屌絲逆襲,迅速搶占市場的最好時機(jī)。打個形象的比方,我們在淡季的推廣工作就像是農(nóng)民在春季里的播種,等到了秋收季節(jié),我們的付出自然就會看到回報。如果我們自身思路清晰,并且把推廣做到極致,那么在淡季的時候,我們就能一舉逆襲,實(shí)現(xiàn)短期內(nèi)突破店鋪瓶頸,超越對手。
我們服裝行業(yè)一般上半年的5月,春夏裝交替旺季,夏裝熱銷,春裝開始甩貨。5月底要開始考慮夏裝清倉,合理備貨,減少庫存。到6月,逐漸進(jìn)入淡季,夏裝熱銷,跑量大,但價格低,利潤少;要開始考慮秋裝選款和打版。再到7月:夏裝滯銷,淡季。秋裝可開始下單生產(chǎn),做好預(yù)熱。再到8月:夏裝持續(xù)滯銷,淡季。中旬秋裝開始上新,夏裝進(jìn)行甩貨期。進(jìn)入9月:淡季逐漸過渡進(jìn)入旺季。秋裝全面上市。9月下旬進(jìn)入熱銷期。
俗話說:淡季磨槍,旺季不慌。那么,做為中小賣家,我們?nèi)绾卧诘緦?shí)現(xiàn)逆襲和反超呢?
一、清倉計劃
五月中下旬時,店鋪的春裝生意逐漸很淡。賣家往往會出現(xiàn)庫存積壓的現(xiàn)象,資金鏈以及庫存需要及時周轉(zhuǎn)。這時,通過降價促銷可以適度清倉,減少庫存。
我們一般會利用店鋪會員體系,使用CRM工具提前告知老客戶。這時候千萬不要讓老客戶覺得之前買冤了,客服部門要拉近與老客戶的距離,從而提升轉(zhuǎn)化。淡季促銷不僅僅是一次簡單的打折、清倉活動,而要以促銷為契機(jī),對老客戶進(jìn)行梳理,與其溝通與聯(lián)絡(luò)。至少需要通過活動,了解以下指標(biāo)——新老用戶的比例、新老用戶的購買實(shí)力、新老客戶對促銷活動的反饋。有舍才有得,多參加活動,冰點(diǎn)價也無妨。
二、應(yīng)季熱銷活動
在激活老客戶進(jìn)行淡季促銷的同時,我們會針對應(yīng)季的熱銷產(chǎn)品做一次店鋪買就送的活動,以提升店鋪客單價和銷售額。應(yīng)季熱銷產(chǎn)品的活動說明一定要簡單易懂,優(yōu)惠力度要能打動人心。策劃活動主題,配合清倉或好評返現(xiàn)等營銷手段,讓活動更具吸引力。再活動結(jié)束后,運(yùn)營人員一定要深入分析活動的得與失,總結(jié)各寶貝在活動中的具體表現(xiàn)。
三、站內(nèi)引流
對于淘寶賣家來說,流量引入和流量留存(轉(zhuǎn)化)是店鋪運(yùn)營的重中之重。賣家需要不斷引入新流量,帶入新客戶,從而擴(kuò)大店鋪的客戶數(shù),提高產(chǎn)品的銷售金額。當(dāng)我們通過各種活動的反饋數(shù)據(jù)里獲取到店鋪的熱銷寶貝時,我們還需要通過直通車或鉆展等進(jìn)行不斷地引流,吸引更多新客戶,從而形成一個良性循環(huán)。在進(jìn)行直通車推廣和鉆展推廣時,我們一定要注意頁面和圖片優(yōu)化,要讓寶貝看上去更有質(zhì)感。同時還要注重售前售中和售后服務(wù),避免DSR評分下降,盡量解決店鋪的中差評。在直通車的關(guān)鍵詞設(shè)置和選取上,一定要做到類目熱詞、上升詞、精準(zhǔn)長尾詞按照一定比例進(jìn)行搭配。二在鉆展推廣時,一定要通過前期的點(diǎn)擊測試,選擇點(diǎn)擊率更高的圖片作為主推的圖片。在流量增大的情況下,賣家要根據(jù)數(shù)據(jù)反饋,進(jìn)一步圈定人群,提高轉(zhuǎn)化。
四、多渠道引流
在我們?nèi)Χㄙu家人群,鎖定站內(nèi)流量資源時,不可避免地會遭遇到同行賣家的激烈競爭。尤其是在當(dāng)大賣家紛紛推出秋裝時,短兵相接的直通車和鉆展的戰(zhàn)場會變得更加殘酷。這時候,我們需要拓展多個流量渠道,以擺脫對站內(nèi)付費(fèi)流量渠道的過度依賴。我們可以通過店鋪動態(tài)(掌柜說)、微博、來往、旺旺消息、DSP流量、服務(wù)市場應(yīng)用等多種渠道見縫插針宣傳促銷活動,其重點(diǎn)在于將熱銷產(chǎn)品的頁面地址播撒出去。
如果我們中小賣家能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做推廣,通過精心策劃的店鋪活動、采用站內(nèi)引流與多渠道引流相結(jié)合,打造店鋪產(chǎn)品的差異化競爭,相信一定能夠突破淡季的瓶頸,最終實(shí)現(xiàn)逆襲的奇跡。
當(dāng)我們通過使用“流量天下”引入多渠道流量對流量通路進(jìn)一步擠占時,只要比對手多取得一點(diǎn)優(yōu)勢,而且一路保持優(yōu)勢,也就成功地保持了淡季市場占有率,到了旺季,消費(fèi)者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優(yōu)勢而促進(jìn)形成對品牌的偏好,這對于在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應(yīng)有直接決定性的作用。
這也就是我們賣家夢寐以求的,淡季運(yùn)營的絕招。
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