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    如何運用淘寶客打造爆款

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:47

    本文主題淘寶,淘寶傭金,淘寶問答。

    如何運用淘寶客打造爆款

    淘寶客推廣是個雙贏的選擇,因為淘寶客是有傭金的,店家可以降低推廣的風險,來打造爆款,今天小編和大家分享一下如何運用淘寶客打造爆款,打造雙贏的選擇。

    1)爆款因素

    首先我們需要了解打造爆款的因素,這樣才知道該怎么打造,第一肯定是產(chǎn)品需要新穎,夠吸引;第二就是產(chǎn)品性價比高;第三就是產(chǎn)品須熱賣;第四顧客評價高;第五高人氣高收藏;只要你的產(chǎn)品滿足了以上幾點的惡化,就離爆款不遠了。

    2)傭金

    產(chǎn)品選擇好之后,接著就開始做淘寶客推廣。爆款在打造初期階段銷量肯定是很低的,作為可以吸引淘寶客的主推款,在定制傭金的時候,就需要在最大程度上讓利給淘寶客了,這樣才能有更多的推廣,淘寶客的推廣是按照成交來付費的,這樣可以很好地控制店家的風險,花了多少錢出去,收回來的肯定是雙倍的,甚至是更多,所以各位店家在這不要舍不得花錢。

    傭金比例制定時,不可以盲目地設置,可以先參考一下同行的競爭情況。此外產(chǎn)品銷量高或者淘寶客的傭金設置越高的時候,顧客搜索寶貝,就會根據(jù)近期30天內的推廣量和傭金進行排名的,你的寶貝排名就靠前展現(xiàn)在顧客眼前。有很多店家在設置淘寶客傭金比例都不舍得設置很好的,但是你試想一下,對于直通車或者鉆展,這個的費用算很低了。

    還有,淘寶在站外的推廣有一個如意投計劃,是根據(jù)顧客的搜索習慣進行投放的,引入的都是精準的流量,所以這個計劃的推廣傭金是相對來說比較高的,但是可以有更大的展現(xiàn),提高成交量。

    3)客單價

    1.客單價低的寶貝

    寶貝客單價較低的,可以報一些第三方的活動,比如:卷皮網(wǎng)、米折網(wǎng)等,這些活動通常都是低價+傭金的,傭金一般都是10%左右,這些第三方活動流量還挺大的。

    2.客單價高的寶貝

    一些客單價高的寶貝可能會讓淘寶客不好推廣,為什么?因為無法上低價活動。對于這些網(wǎng)店可以找一些達人或者媒體做分享的。這類型的推廣模式的消費群體和昂點消費群體還是較吻合的。比如服裝類的,就可以找些相關的網(wǎng)站來做廣告,也可以找些專門分享服裝產(chǎn)品的淘寶客。

    不管是高客單價還是低客單價的寶貝,都可以運用數(shù)據(jù)分析工具來分析出最近的淘寶客流量來源的。

    4)給他們額外獎勵

    不管做什么工作,都有一個目的,那就是賺錢,淘寶客也是一樣,他們追求的是高傭金,同樣的推廣成本,高傭金的,收益肯定就越好了,除了傭金高之外,維護也是很重要的,有能力的可以給淘寶客們額外獎勵,比如:成交一單,額外獎勵x元。在打造爆款時,店家們可以設置推廣1筆爆款就可以有獎勵的,這樣可以讓淘寶客能有激情幫你做好推廣。額外獎勵的存在不但可以激發(fā)淘寶客的積極性,同時來維護了淘寶客和網(wǎng)店之間的粘性,提高其忠誠度。

    那些需要付費的推廣對于中小店家來說是越來越消耗不起了的,這樣燒錢下去也不是辦法,不如選擇淘寶客推廣,再參加一些第三方的活動,這樣風險沒有這么高。雖然直通車和鉆展很燒錢,但是我們可以利用它們來測試出潛力款,不然如果盲目地開始做淘寶客推廣,寶貝性價比低的,最后只會影響到網(wǎng)店,打造爆款前做好寶貝分析是很重要的。

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