抖音feed燒不動的原因-抖音營銷引流抖音干貨

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直播間要想更容易獲得流量就燒feed流，這已經(jīng)是眾所皆知的事情了。可一些情況總是頻頻發(fā)生，比如燒feed流燒不動是怎么回事？

一、燒不動的原因

feed流燒不動的具體原因有這些：

1、直播間問題。因為feed流量是付費強行推送商家的廣告給商家的潛在客戶，當商家推送商家的潛在客戶進入直播間時，因為主播的承接能力不能承接商家?guī)淼牧髁糠逯刀斐闪髁苛魇r，系統(tǒng)會判定商家的直播間不夠優(yōu)秀只能停止商家的流量輸入。

2、定向太窄，導(dǎo)致展現(xiàn)不出去。如果轉(zhuǎn)化還可以，但又燒不動，可能是因為引流太精準，圈的人群有限，所以一直提價，但是錢燒不出去。

3、創(chuàng)意，或是預(yù)告、花絮視頻不夠吸引力。這樣的情況也會導(dǎo)致點擊率太低，我們需要剪輯一些直播高峰期精彩小視頻，更好的引流，盡量別在原計劃頻繁提價或者降價或者加預(yù)算減預(yù)算等操作，系統(tǒng)會懵逼的。

二、如何解決‘燒不動’

直播間燒feed流轉(zhuǎn)化的過程分為：展現(xiàn)—點擊—轉(zhuǎn)化。接下來我們就對這幾個階段的影響因素分別進行拆解、細分：

展現(xiàn)是整個流程的第一步，只有讓用戶知道該信息流廣告，才有可能產(chǎn)生點擊、轉(zhuǎn)化的行為，否則一切都是白用功。通常展現(xiàn)優(yōu)化可以從以下幾點來進行：

通過定向優(yōu)化。指對廣告目標人群進行有針對性地投放，使其信息流廣告實現(xiàn)高精準觸達，從而提升投放效果。我們最終目的是為了獲得轉(zhuǎn)化，那在優(yōu)化的過程中就需要以轉(zhuǎn)化為中心。即：根據(jù)后臺數(shù)據(jù)篩選出“轉(zhuǎn)化較高區(qū)域”和“轉(zhuǎn)化較低區(qū)域”，然后進行優(yōu)化。

通過出價優(yōu)化。ECPM（展現(xiàn)幾率）=（廣告總費用/廣告的展示量總數(shù)）*1000

由上述公式可知，在點擊率不變的情況下，出價越高展現(xiàn)越高。所以可適當通過提價方式來提升展現(xiàn)，提升點擊率。當提高出價還是沒有效果的時候我們就要考慮是不是計劃的原因?qū)е碌臒粍樱绊慺eed流投放的因素不單單只有出價。

通過增加時段和區(qū)域優(yōu)化。適當增長推廣時段，來達到放量的目的；區(qū)域區(qū)域，可在該地區(qū)的基礎(chǔ)上對縣、村等進行細分投放。

通過點擊優(yōu)化。定向、預(yù)算、時段是屬于廣告展現(xiàn)的一個基礎(chǔ)設(shè)置，即方向操作。

而出價、點擊率屬于廣告展現(xiàn)的一個操作性問題。點擊率、出價決定了展現(xiàn)的高低，只有當CTR和CPC的乘積夠高時才會獲得高展現(xiàn)。當點擊率高，即可在一定程度上降低出價成本。

為了吸引點擊我們在優(yōu)化時就要從用戶角度出發(fā)，了解用戶心理，提煉賣點，然后根據(jù)此進行優(yōu)化點擊。建議商家根據(jù)用戶的活躍時段，每隔一段時間更新一次廣告素材，進行測試，確定最佳素材。

當規(guī)格缺失有可能會造成無法獲取廣告為曝光的情況，建議各位進行多規(guī)格提交上線，以保證獲取足夠的曝光量。

通過轉(zhuǎn)化優(yōu)化。轉(zhuǎn)化的好不好，創(chuàng)意是重點。對于直播間就是主播的直播節(jié)奏，抽獎，領(lǐng)紅包，活動策劃等一系列的操作去增加我們的一個轉(zhuǎn)化和權(quán)重。

三、feed直投建議

1、一定要根據(jù)商品品類搭建引流計劃，保證商品點擊計劃與成單計劃無縫銜接。計劃的開啟需要根據(jù)主播的帶貨節(jié)奏，當主播切換品類的時候，關(guān)閉上一品類的計劃或者降價跑引流，如果是專場，可以建通投計劃。

2、前期新號可多建強對標達人人群包計劃，保證直播間充足相對精準人流量促進成單。

3、當成單計劃跑不動的時候需要商品點擊計劃來頂上保證直播間人氣不會因為成單計劃的衰退而下降。

燒feed流燒不動，我們不可能坐以待斃，及時優(yōu)化調(diào)整才是硬道理。

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