再不出手就晚了

本文主題再不出手就晚了,淘寶問(wèn)答。

關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)要如何做的一系列的視頻講解，文章分析似乎使商家抑或設(shè)計(jì)師更為混淆，而這其中從用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)出發(fā)概括營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的更是占絕大多數(shù)，但其實(shí)這些并不就是營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)的全部。

前不久有看眾建議我在文章里引用案例的同時(shí)加入數(shù)據(jù)，體現(xiàn)真實(shí)及方法有效性，這是個(gè)實(shí)在可接納的意見(jiàn)，但也讓我不由思考到另外一個(gè)突出但不被重視的問(wèn)題：快速消費(fèi)時(shí)代，數(shù)據(jù)是否能支撐一切?

只從數(shù)據(jù)方面思考，商家難免都是從做生意角度去考慮營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)目的，而忽視從消費(fèi)者角度考慮營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程;又或者，商家認(rèn)為詳情頁(yè)里各種賣(mài)點(diǎn)呈現(xiàn)就是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的體現(xiàn)，其實(shí)不然。

我們做營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)，重視數(shù)據(jù)的作用無(wú)非都是為了轉(zhuǎn)化，達(dá)到轉(zhuǎn)化目的卻不僅僅是依靠用戶體驗(yàn)及產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，速食時(shí)代，如何利用熱點(diǎn)結(jié)合文案投射到產(chǎn)品上，是快速獲取流量，達(dá)成轉(zhuǎn)化的有效手段之一，亦是今天要講的主題。

前不久南海事件的發(fā)生，淘寶就有相關(guān)商家迅速反應(yīng)，并針對(duì)該事件結(jié)合自身產(chǎn)品投射了文案宣傳，因?yàn)榉磻?yīng)敏捷，與事件相關(guān)性抓取精準(zhǔn)，借力打力快速一躍上熱門(mén)，也因此提升了產(chǎn)品自身銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化。這是一例典型的蹭熱度上位成功范例。

利用資訊熱度吸引他人眼球從而達(dá)到自身推廣宣傳目的看似簡(jiǎn)單，實(shí)際過(guò)程需要注意的要點(diǎn)也不少：

一、辨別真假痛點(diǎn)

要區(qū)分真假痛點(diǎn)，則需要具有判斷事件傳達(dá)的核心信息能力。

以南海事件舉例來(lái)說(shuō)，我們第一時(shí)間抓取到的就是受到不公正待遇，為祖國(guó)發(fā)聲的心情空前絕后強(qiáng)烈,這時(shí)候站出來(lái)表現(xiàn)自己的態(tài)度，能獲取大部分人的支持從而達(dá)到目的。

而如果你選擇從其他角度宣傳自己，則要冷靜分析可行性，避免出現(xiàn)適得其反的效果。

二、審時(shí)度勢(shì)

審時(shí)度勢(shì)與辨別真假痛點(diǎn)相關(guān)聯(lián)，什么時(shí)候可以站出來(lái)，什么時(shí)候選擇退避三舍，要視乎大局而定。

如果你的反應(yīng)速度沒(méi)有其他人快，在熱點(diǎn)出現(xiàn)2,3天后才推出自己的宣傳，效果一定沒(méi)有之前的好，而且還容易造成他人的反感。利用熱點(diǎn)宣傳推廣，需要即時(shí)，靈活的反應(yīng)支撐，不然就干脆不要表明你的態(tài)度。

三、站在用戶角度

站在用戶角度，需要找出熱點(diǎn)與消費(fèi)者的潛在關(guān)系加以分析利用，還要考慮用戶對(duì)熱點(diǎn)的直接反應(yīng)。熱點(diǎn)不管性質(zhì)都有其正面性及反面性，如果不事先明確好其利害關(guān)系，容易引起消費(fèi)者反感。

四、與自身產(chǎn)品相關(guān)性

最后一點(diǎn)其實(shí)是以上三點(diǎn)存在的必要條件。如果當(dāng)下熱點(diǎn)與產(chǎn)品的相關(guān)性很小甚至為零，那做宣傳推廣有什么意義?就如同硬給一個(gè)大男生套上裙子，人家能愿意?就算人家愿意，觀眾，消費(fèi)人群看著又有多少人能接受呢?

南海事件里，商家利用店鋪現(xiàn)有的菲律賓芒果干做噱頭，以不再銷(xiāo)售等文案吸引注意力，講圍觀的群眾直接轉(zhuǎn)換成銷(xiāo)售額，這其中發(fā)揮作用的除了熱點(diǎn)本身所帶來(lái)的流量，還有商家站在用戶角度思考，結(jié)合自身產(chǎn)品，在正確的時(shí)間做了有回報(bào)的舉動(dòng)。

從營(yíng)銷(xiāo)設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)可體現(xiàn)在主圖設(shè)計(jì)，標(biāo)題摘取及詳情頁(yè)，活動(dòng)海報(bào)等設(shè)計(jì)上，而要怎么結(jié)合自身產(chǎn)品利用，可以借由以上說(shuō)的四點(diǎn)來(lái)設(shè)計(jì)。

電商快速發(fā)展的大環(huán)境下，單純的增加用戶體驗(yàn)，提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)已不足以滿足消費(fèi)者的需求，要發(fā)展自身，引入流量提高轉(zhuǎn)化，還要不斷審視自身，借鑒他人，熱點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)只是如今有效手段其中之一，還有更多方法可以去實(shí)踐嘗試。

快速消費(fèi)時(shí)代，數(shù)據(jù)并不足以支撐一切。如果只是想著要怎么觀察數(shù)據(jù)優(yōu)化自身而不放眼全局，只會(huì)拖延自己前進(jìn)的腳步，你們覺(jué)得消化不了全部的數(shù)據(jù)能維持多久?只有不斷搜集推廣手段來(lái)優(yōu)化自身，畢竟方法從來(lái)都不嫌多，關(guān)鍵是哪一種最適合你，給你帶來(lái)的回報(bào)最大。(江南風(fēng)景)

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