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    直通車對(duì)淘寶搜索有沒(méi)有加權(quán)

    2023-01-13| 10:41|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:43

    本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

    直通車對(duì)淘寶搜索有沒(méi)有加權(quán)

    A.你現(xiàn)在會(huì)借助直通車來(lái)打造爆款嗎?怎么操作呢。

    首先我們說(shuō)一個(gè)觀點(diǎn),基于現(xiàn)在的手機(jī)淘寶的搜索排名特點(diǎn),爆款的流量再次被削弱。

    大家測(cè)試看看,你用手機(jī)淘寶搜索一個(gè)關(guān)鍵詞,在手機(jī)的第一屏除去直通車位置,展示的商品和銷量排序里展示的商品差異化很大,往往銷量排序里的低價(jià)爆款都不會(huì)展示在手淘默認(rèn)排序里,也就說(shuō)手淘的搜索會(huì)屏蔽低于某個(gè)價(jià)格的商品,當(dāng)然還有原因是手淘搜索的2,3名是根據(jù)你瀏覽購(gòu)買習(xí)慣的個(gè)性化商品。

    賈真武斷的說(shuō),幾乎99%的爆款都是低價(jià),再結(jié)合這個(gè)手淘排名特點(diǎn)來(lái)看,如果現(xiàn)在做爆款,幾乎很難從默認(rèn)搜索里獲取流量,只能從銷量排序里獲取流量。當(dāng)然,因?yàn)槭謾C(jī)屏幕小的原因,每個(gè)搜索結(jié)果頁(yè)面展示的商品個(gè)數(shù)變少,所以流量會(huì)進(jìn)一步集中,因此如果你是銷量排序的前三名,流量仍然會(huì)很大,轉(zhuǎn)化率也很高。但是,也僅限銷量排名的前幾名,也就是說(shuō),你想要打造爆款之前就首先要做好破釜沉舟的準(zhǔn)備,一將成名萬(wàn)古枯,只有沖進(jìn)前三才可能活,更讓爆款絕望的是,我們似乎發(fā)現(xiàn)淘寶在測(cè)試在銷量排序里也進(jìn)行個(gè)性化……

    曾經(jīng)有個(gè)學(xué)員和我反饋一個(gè)問(wèn)題,他有某個(gè)寶貝比對(duì)手銷量高200個(gè),但是從生意參謀里的商品店鋪榜里去看對(duì)手寶貝的流量構(gòu)成,發(fā)現(xiàn)對(duì)手的手淘搜索比他高將近兩倍,問(wèn)我為什么?

    我當(dāng)時(shí)讓他們幾個(gè)人一起在手機(jī)淘寶里搜索行業(yè)最熱詞,讓他們下滑找首屏最低價(jià),然后他們發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)鍵詞大家普遍首屏展示的最低價(jià)是49元,對(duì)手的產(chǎn)品正好是49元,而他們的產(chǎn)品是35元,所以我給他們的診斷結(jié)果是,價(jià)格太低了,很多關(guān)鍵詞因?yàn)閮r(jià)格原因被屏蔽了。

    做生意講究“順勢(shì)而為”,基于目前的手機(jī)淘寶的特點(diǎn),流量不停的打散,如果不是想沖銷量排序的第一名,我們就不應(yīng)該期待某個(gè)商品會(huì)或許很大的銷量,盡量選擇產(chǎn)品價(jià)格在手淘搜索首屏價(jià)格以上,策略上做爆款的“降維攻擊”,爆款一定要想辦法去抓盡可能多的人群,而群爆款的思路是每個(gè)產(chǎn)品抓一個(gè)人群,但是爆款群就能精準(zhǔn)的抓住盡可能多的人群。

    一個(gè)產(chǎn)品有10000的月銷量,肯定不如有10個(gè)商品,每個(gè)商品有1000個(gè)銷量更加穩(wěn)定和賺錢,而當(dāng)你每個(gè)商品去抓一個(gè)人群,有了基礎(chǔ)銷量之后可以嘗試再用同樣的思路去開(kāi)直通車做“精確攻擊”,這時(shí)候你會(huì)發(fā)現(xiàn),直通車的技術(shù)好像并不是那么難。

    B.是不是做搜索一定要用直通車輔助,不花錢就不給流量?

    聽(tīng)過(guò)很多賣家和我表達(dá)他們的看法,說(shuō)在淘寶做銷量必須要做付費(fèi)推廣,原因是如果你不做付費(fèi),不給淘寶交錢,淘寶怎么可能給你更多流量。甚至還有的大賣家,每天直通車推廣費(fèi)幾萬(wàn),數(shù)據(jù)做的很差也還在硬撐,我問(wèn)老板為什么,她說(shuō)怕萬(wàn)一不花錢了淘寶不給流量怎么辦。

    其實(shí)我自己在做新店的時(shí)候,三個(gè)月沖到月銷售額100萬(wàn),沒(méi)做任何的直通車推廣,對(duì)于新賣家,初期最適合的推廣渠道反而是淘寶客。

    我去阿里的時(shí)候,也和小二說(shuō)過(guò)賣家的這個(gè)誤區(qū),認(rèn)為直通車如果不花錢,搜索流量就上不去,小二聽(tīng)了當(dāng)時(shí)哈哈大笑,覺(jué)得比較幼稚的想法。其實(shí)直通車和搜索并沒(méi)有“經(jīng)濟(jì)上”的掛鉤,搜索流量的多少和開(kāi)不開(kāi)直通車這個(gè)動(dòng)作本身沒(méi)有任何關(guān)系。

    但是呢,目前在所有推廣渠道來(lái)看,直通車對(duì)于搜索的幫助是最直接的,因?yàn)槌碎_(kāi)了直通車能額外增加銷量之外,還能增加“關(guān)鍵詞累積權(quán)重”,也就說(shuō),如果我們?cè)跊_單品的某個(gè)關(guān)鍵詞的排名的時(shí)候,直通車如果也通過(guò)這個(gè)關(guān)鍵詞成交,那么會(huì)有個(gè)額外的權(quán)重加分。

    如果你開(kāi)了直通車,而且ROI能夠做到基本不虧,那么賈真非常建議你長(zhǎng)期開(kāi)直通車,因?yàn)橹蓖ㄜ嚠a(chǎn)生的成交能夠幫助你打破原有的平衡,獲取搜索排名的增長(zhǎng),帶來(lái)滾雪球式的銷量增長(zhǎng)。

    我很贊同關(guān)于廣告方面的“爆米花機(jī)理論”,這個(gè)是史玉柱在自傳里說(shuō)到的,他說(shuō)廣告最重要思考的是投放多少錢,而是怎么投。如果你廣告本身是個(gè)蹩腳的爆米花機(jī)器,玉米扔進(jìn)去都浪費(fèi)了,那你一個(gè)玉米也不要扔進(jìn)去;但是,如果你爆米花機(jī)器很強(qiáng)大,每個(gè)玉米扔進(jìn)去,都能爆出最大的爆米花,那么建議你有多少玉米都要扔進(jìn)去。而這個(gè)里面的爆米花機(jī)器,其實(shí)就是廣告投放的策劃。

    用直通車來(lái)輔助搜索,更重要的不是投不投錢,投多少錢,而是在做寶貝直通車推廣之前,先確認(rèn)了這個(gè)產(chǎn)品主打哪類用戶群體,他的使用場(chǎng)景是哪里,用哪些詞,不能用哪些詞,用什么樣的圖片去引起共鳴。

    C.為什么直通車測(cè)圖,測(cè)出來(lái)數(shù)據(jù)好的,放在搜索主圖并不好?

    我自己店鋪也曾遇到同樣的困惑,鼠標(biāo)墊的某個(gè)圖在直通車?yán)稂c(diǎn)擊率很高,但是一換到搜索的主圖里,數(shù)據(jù)就不好。

    我當(dāng)時(shí)猜測(cè),直通車和搜索的用戶行為都一樣,通過(guò)關(guān)鍵詞篩選寶貝,唯一的不同就是位置不同,所以可能是周邊的寶貝會(huì)影響到這個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率,但是這個(gè)分析只能是猜測(cè),沒(méi)有數(shù)據(jù)證明。

    但是后來(lái)仔細(xì)分析,找到真實(shí)的原因,因?yàn)樵谥蓖ㄜ嚴(yán)镒畲笳宫F(xiàn)量的詞是“可愛(ài)鼠標(biāo)墊”,而在標(biāo)題里最大展現(xiàn)詞是“游戲鼠標(biāo)墊”,所以呢,在直通車?yán)餃y(cè)試的時(shí)候一款卡通形象的主圖點(diǎn)擊率很好,而放在搜索里點(diǎn)擊率就很差。

    所以,直通車測(cè)圖如果要想準(zhǔn)確,必須優(yōu)先保證直通車主展現(xiàn)詞和搜索里主展現(xiàn)詞盡量一致,還有測(cè)圖的數(shù)據(jù)要達(dá)到一定的點(diǎn)擊量。

    注意,測(cè)圖不能用時(shí)間維度來(lái)衡量,比如有的寶貝投放量大,一天就幾千個(gè)點(diǎn)擊,而有的寶貝投放量少,幾天也才幾十個(gè)點(diǎn)擊。我們把直通車主圖測(cè)試看成我們?nèi)フ髑笠庖?jiàn),而每個(gè)點(diǎn)擊就可以看成一個(gè)“投票”,所以問(wèn)的人越多,投票的結(jié)果就越精確,因此我自己店鋪主圖測(cè)試的最低要求是100個(gè)點(diǎn)擊。

    D.直通車的關(guān)鍵詞,和標(biāo)題里的關(guān)鍵詞有關(guān)系嗎?

    標(biāo)題的關(guān)鍵詞和直通車的質(zhì)量得分有關(guān)系。直通車的質(zhì)量得分有三個(gè)維度,創(chuàng)意質(zhì)量,相關(guān)性,買家體驗(yàn)。而第二個(gè)相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度,而這個(gè)的文本信息主要指的就是標(biāo)題關(guān)鍵詞,標(biāo)題里有的關(guān)鍵詞,如果有成交,放入直通車推廣一般質(zhì)量得分都不低。

    因此,每次改動(dòng)標(biāo)題,都可能影響到你直通車關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分,所以我們?cè)诟臉?biāo)題之前要關(guān)注幾個(gè)方面數(shù)據(jù):引流,成交,直通車詞。

    E.我是電商新人,團(tuán)隊(duì)人員基本沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),感覺(jué)學(xué)不到東西,做為新人,是選擇一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì),還是選擇全新的團(tuán)隊(duì)更利于成長(zhǎng)。

    其實(shí)成熟的團(tuán)隊(duì),因?yàn)榉止は鄬?duì)明確,而且基于公司結(jié)構(gòu)原因自主性會(huì)受到限制,也就是說(shuō)不是你想干嘛就能干嘛,所以大電商公司的人員單兵運(yùn)營(yíng)能力反而不強(qiáng),就算強(qiáng)也只是會(huì)一個(gè)點(diǎn),不適合學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)。

    而新的團(tuán)隊(duì)呢,就好像大部分夫妻店,因?yàn)殇N量太少,可能很多淘寶的功能都不會(huì)選擇去使用,比如說(shuō)好多夫妻店直通車只是個(gè)擺設(shè),所以呢,你去了這樣的團(tuán)隊(duì)大概也只能做做客服還有打包了。

    在我接觸的電商人才當(dāng)中,能力最強(qiáng)的大概就是公司有10-20個(gè)人左右的老板了,在這樣的公司里,你幾乎所有的東西都能接觸到,這時(shí)候你可以系統(tǒng)的去摸索整個(gè)運(yùn)營(yíng)流程,然后在這個(gè)流程中去找出自己最感興趣的去鉆研,如果有了一點(diǎn)成績(jī),老板就會(huì)給你更多的權(quán)限,接下來(lái)店鋪就會(huì)成為你的舞臺(tái)。

    最后,我再給你不是電商運(yùn)營(yíng)方面的建議,也是我曾經(jīng)給我弟弟的工作建議:一旦了你接受了某份合同,開(kāi)始工作了,就要把事情當(dāng)成是自己的拼命去做好。

    千萬(wàn)不要把老板的好壞,給的工資多少當(dāng)成你是否出力的參考,在你這個(gè)年紀(jì),上班不能去耗時(shí)間,你可能覺(jué)得偷懶是賺了老板的工資,實(shí)際是耗費(fèi)自己更寶貴的青春。努力在工作的過(guò)程讓自己成長(zhǎng),我不相信“懷才不遇”,確實(shí)機(jī)遇和貴人可能會(huì)幫你更早的成功,但是只要你自己能力提高了,即使沒(méi)有機(jī)遇,成功也是早晚的事情。

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