辭職國企后年入3000萬

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溫特西瓜

編輯朱蘭

第一部分

拋棄國有企業(yè)加入電子商務(wù):小白濫用的歷史

我叫劉紹正，是一個地道的河南小伙子。我是土木工程畢業(yè)的。大學期間，我做了4年班長，做了1年學生會主席，獲得了很多榮譽證書。畢業(yè)的時候，中鐵十七局來學校招聘。考慮到國企的穩(wěn)定和安全，我去試了一下。不同層次的選拔只招了四個人，我就是其中一個。

2014年，大學生剛畢業(yè)就能拿到月薪6500元，外加六份保險和兩個金，也很體面。但是工作一年后，發(fā)現(xiàn)自己的性格不適合這樣的步步為營的工作，感覺太安逸，總想出去闖一闖。所以工作一年后，經(jīng)過反復(fù)的徘徊和猶豫，我決定辭職。

大學期間因為興趣接觸了電子商務(wù)，也自學了一些電子商務(wù)相關(guān)的軟件，比如PS。辭職回家想了幾天，然后準備在某寶開店。剛開始的時候，我是準備做特色農(nóng)產(chǎn)品的。一位新疆親戚介紹了紅棗和核桃的來源，確定了方向和來源，信心滿滿地開始了，感覺前途一片光明。

初生牛犢不怕虎。為了節(jié)約成本，他們租了一套60平米的私房，倉庫和住處在一起。當時，幾百箱貨物從一樓搬到六樓，夏天的太陽像火一樣。雖然那里充滿了激情，但是動了之后，他們的身體還是受不了，直接暈倒在地。

(圖為當年的小倉庫)

開業(yè)后，我用幾百塊的手機拍了紅棗和核桃的照片。照片拍出來后，全是我一個人做的，通宵熬夜很常見。因為這是我選擇的路，即使累了也要下去。更何況我一直相信，總會有回報的！

然而現(xiàn)實還是給了我一記響亮的耳光。由于缺乏經(jīng)驗，我不知道紅棗在夏天保存的注意事項。打開箱子發(fā)貨的時候發(fā)現(xiàn)紅棗都碎了。當時真的想哭。坐在地上，看著一堆爛紅棗，不知所措。

之后經(jīng)歷了各種事情，第一次創(chuàng)業(yè)以徹底失敗告終。為在國企工作攢下的幾萬塊錢，全部都投入進去了?；貞浧甬敵蹀o職時的激情和自信的狀態(tài)，為了拍出一張好看的照片而熬了一夜的場景，心里百感交集。理想是滿滿的，現(xiàn)實卻是那么殘酷。最后因為交不起房租，又去打工掙錢了。

第二部分

年輕就是干，三個人都有出海的信心！

人生有很多巧合，也可以叫緣分。為了解決自己的溫飽問題，他們被迫選擇再次上班。然而創(chuàng)業(yè)的種子總是壓在心底，似乎在等待新的萌發(fā)。幸運的是，我在工作的公司遇到了兩個志同道合的伙伴，我們奮斗的故事開始了。

三個人各有所長，各司其職。我們熬了一夜，一起努力。最后還是小有成就。半年時間，我們讓某寶的一個小店做到了三冠，每天穩(wěn)定賣出2000單。我們覺得我們的努力終于有了回報，我們看到了進步的希望之光。

但是，2016年底，我們的某個百寶店遇到了瓶頸，我們無論如何都無法突破。就在這時，我從一個網(wǎng)上發(fā)的大客戶那里了解到了品多多。尋找突破口，我們好像找到了寶藏，大家都很興奮。

經(jīng)過一周的觀察分析，證實了我們最初的觀點，品多多值得一試:

1.分享拼單這個游戲很新穎，能讓獲得客戶的成本比某寶低很多。

2.微信流量的引入成為了平臺的流量紅利，擁有豐富的活動資源，可以讓新產(chǎn)品的銷量在短時間內(nèi)爆發(fā)。

但是換了平臺之后，具體怎么操作，我們也是摸著石頭過河，把我們在某寶賣的好產(chǎn)品(脆干的棕櫚吃面條)直接上架到品多多新店作為嘗試。

偏偏這個產(chǎn)品在品多多沒有同型號，所以平臺提供的活動資源非常豐富，馬上就爆發(fā)了。短短幾個月，總銷量達到了35萬，對我們來說是一個非常非常大的奇跡。

第三部分

不撞南墻，不回頭，一路升級責怪

都說萬事開頭難，但是拼多多的開頭這么順利，讓我們很興奮，感受到了平臺的力量。然而好景不長。就在我們準備下大力氣的時候，由于平臺規(guī)則和運營經(jīng)驗的不足，我們開始了一趟坑，差點沒能活下來。

一開始，我們遇到了交貨的問題。當訂單量突然爆發(fā)時，資金、倉庫、工人、耗材等問題就來了。我們沒有第二個計劃，最后因為違規(guī)被罰了一大筆錢。這筆錢對剛創(chuàng)業(yè)的人幾乎是致命的。

后來經(jīng)過一番打擊，我們的產(chǎn)品和店鋪基本沒救了?？梢院敛豢鋸埖卣f，我們將在一夜之間回到解放。有一段時間，我們甚至懷疑自己是否應(yīng)該繼續(xù)走下去。如果沒有錢，怎么繼續(xù)走下去？

三個人討論了三天，從平臺的角度來說，如果消費者體驗沒有做好，估計開發(fā)新平臺會比較困難。從這個角度來說，這些規(guī)則是可以理解的。所以，在分析了失敗的經(jīng)驗教訓之后，我決定再試一次，帶著“不撞南墻不回頭”的愚蠢。

我們租用了專業(yè)的標準化電商物流倉庫，購買了3臺打包機，定制了包裝工作臺；尋找可靠有實力的快遞公司合作；定期組織員工學習平臺規(guī)則，培訓專門人員，制定kpi考核標準；與工廠簽訂供貨合同，嚴格按照時間供貨。

這些規(guī)則讓商家不斷完善自己的倉儲配送，提升整個產(chǎn)業(yè)鏈，其實就是一個優(yōu)勝劣汰的過程。

經(jīng)過一系列整改，基本布局初步成型，此后基本沒有出現(xiàn)嚴重違規(guī)處罰。

第4部分

利用趨勢，你將永遠處于紅利期

基本布局完成后，我們徹底解決了后顧之憂。2023年上半年，我們的營業(yè)額達到700萬。從2023年5月開始，單店基本可以維持每月260萬的營業(yè)額，預(yù)計年營業(yè)額將超過3000萬。

(圖為12月19日店鋪情況)

很多人覺得我們銷量這么好是因為我們?nèi)腭v早，趕上了分紅期。其實平多多的分紅期是相對而言的。如果你認為低價賣貨就能永遠贏，對不起，你一定會被淘汰！隨著平臺的不斷發(fā)展和擴展，流量分布也在不斷變化。只有順勢而為，緊跟平臺玩法的不斷變化，及時調(diào)整推廣產(chǎn)品的方向和策略，才能創(chuàng)造出高效率的爆款產(chǎn)品。

(12月3日剛上架的一款產(chǎn)品的銷售曲線)

我們的爆炸思路是:選擇產(chǎn)品→積累基礎(chǔ)銷售→優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部實力→進行活動→維持日常銷售

|選定的產(chǎn)品

挑選產(chǎn)品需要60%的精力去操作，而不是簡單的跟著爆款走，通過分析平臺上爆款的數(shù)據(jù)來發(fā)現(xiàn)潛在的爆款產(chǎn)品，分析對比平臺上目前銷售的產(chǎn)品，找到自己的優(yōu)勢，確定主推資金。

|積累基本銷量

單個渠道的流量有限，沒有新產(chǎn)品的重量很難增加數(shù)量。目前常見的平臺活動有加更寶、廣告推廣、優(yōu)惠券領(lǐng)取中心、老客戶推薦、注冊門檻低等。

|優(yōu)化產(chǎn)品內(nèi)部強度

在破零的過程中，我們利用搜索和場景，度量金錢，映射和度量細節(jié)，不斷優(yōu)化點擊率和轉(zhuǎn)化率，根據(jù)不同的數(shù)據(jù)改進和優(yōu)化我們的產(chǎn)品，為產(chǎn)品的爆發(fā)奠定基礎(chǔ)。

|上的活動

通過提高產(chǎn)品的日常銷量，達到大型活動的資源門檻要求，報名門檻更高的活動，爭取更多的資源。當產(chǎn)品有更大的爆發(fā)時，所有可以打開的流量門戶都可以打開，比如首頁可以換成盈利活動，同時可以增加廣告投入和更多投入，讓產(chǎn)品曝光更多。

保持每日銷售額

報名的時候不要以為活動結(jié)束了。在許多情況下，當您參觀活動時，流量會大幅下降。這時，你需要做好精細化運營，促進店鋪的良性發(fā)展。一般最常規(guī)最劃算的方式就是開車，因為開車不需要審核，想開就開，還能提高開車的ROI。

同時要利用短信營銷和店鋪收優(yōu)惠券這兩個工具來維護老客戶。食物回購率還是比較大的。只有形成有效的閉環(huán)，店鋪才能有良性循環(huán)。

這個思路不是一成不變的，平臺的各個渠道都在不斷變化，不同的情況需要根據(jù)變化快速調(diào)整。

第5部分

能趕上下一個平臺獎金嗎？

眾所周知，去年大家都在壓價格，價格戰(zhàn)非常激烈。但是隨著平臺上千人的變化，類別不再是簡單的按坑產(chǎn)排序，而是按推薦的坑產(chǎn)排序，更加強調(diào)轉(zhuǎn)化的權(quán)重和訂單的權(quán)重。這給我們帶來了什么啟發(fā)？

●活動效果再次減弱，活動流量商家應(yīng)該開始改變。

●總賣家推廣成本變高，中小賣家獲得流量的成本變低。

●中高價客戶訂單在品多多有一席之地(提高客戶單價，增加利潤，不要盲目打價格戰(zhàn))。

●一定要讓顧客收藏店鋪，因為千人陳列系統(tǒng)的重要性不言而喻。

平臺還在發(fā)展，年底爭取工廠和品牌的計劃也初步成型，預(yù)計明年會是重點。所以有想法做大做強的商家要注意，一定要快速打造自己的品牌，才能趕上這個新的紅利期！我們已經(jīng)注冊了自己的“玉萌”商標，所有產(chǎn)品都是貼牌生產(chǎn)，努力打造自己的品牌。

這兩年，一路上所有的風風雨雨都歷歷在目，仿佛發(fā)生在昨天。品多多帶給我的不僅僅是一份收入或者一份事業(yè)，更是一份重要的職業(yè)。我要感謝品多多，謝謝。

許多精華:

1.商業(yè)失敗并不可怕。黎明·明來的前一天晚上，很多人死了。

2.從行業(yè)高點往下看，可以突破任何瓶頸期。

3.如果你有條件先做好店鋪的基本布局，可以減少很多后顧之憂。

4.順勢而為，對平臺的變化保持強烈的敏感度，隨時改變策略以適應(yīng)各種玩法。

4.善用普及工具，在不同時期有不同的作用，即前期量財測圖，后期追求轉(zhuǎn)化。

5.活動結(jié)束后，要用各種促銷手段來維持流量的余溫，讓每天的銷量達到更高的水平。

6.千人玩萬人面，為中小企業(yè)反擊提供了更多機會。

7.價格戰(zhàn)的時代一去不復(fù)返了，早期的活動流商家需要加強運營和推廣的質(zhì)量才能不被淘汰。

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