示好品牌商拼多多加入品牌下鄉(xiāng)爭奪戰(zhàn)-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多渠道,拼多多問答。

消費(fèi)升級(jí)紅利逐漸彰顯，無論是電商平臺(tái)還是品牌商，都在積極爭奪渠道下沉的主動(dòng)權(quán)。而今為了爭奪未來的增長空間，同時(shí)也為了向品牌商“示好”，拼多多這樣的新電商也加入了這場“品牌下鄉(xiāng)”的爭奪戰(zhàn)。2月15日，拼多多宣布，平臺(tái)將在2023年繼續(xù)聯(lián)合百大品牌，定向直補(bǔ)不低于5億元人民幣，以促進(jìn)“品牌下鄉(xiāng)”和農(nóng)村市場消費(fèi)升級(jí)。值得注意的是，在打出“品牌下鄉(xiāng)”這張牌前不久，拼多多剛剛完成在美國新一輪FPO。隨著一二線市場趨于飽和，以及銷售增長引擎向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移，“品牌下鄉(xiāng)”成為眾多品牌商未來發(fā)展的重要方針之一。去年3月，京東家電在2021戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上表示，要把京東專賣店作為布局4-6線城市和農(nóng)村市場的主力渠道。此外，京東物流還與美贊臣、聯(lián)合利華等國際品牌合作，在供應(yīng)鏈、倉儲(chǔ)等方面為品牌商提供服務(wù)，彌補(bǔ)其渠道下沉的短板。隨后4月，阿里也宣布與五星控股集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，斥資45億元投資五星旗下的匯通達(dá)，雙方在供應(yīng)鏈、渠道、倉儲(chǔ)和物流、技術(shù)系統(tǒng)等維度展開合作，重點(diǎn)服務(wù)農(nóng)村市場。然而現(xiàn)實(shí)遠(yuǎn)不如理想豐滿，從目前推進(jìn)情況來看，“品牌下鄉(xiāng)”在實(shí)際推進(jìn)中困難重重，效果亦往往不盡如人意。一方面，因定價(jià)策略等原因，大品牌價(jià)格普遍仍不夠幕思城，其他品牌的知名度、可信度則有待提升。另外一面，由于大品牌渠道諸多受限，品牌商下沉成本高昂，在一定程度上為山寨產(chǎn)品提供了空間，山寨盛行的現(xiàn)狀，成為制約品牌商下沉的一大障礙。相比于模式較重的傳統(tǒng)電商，拼多多在“品牌下鄉(xiāng)”則擁有一定優(yōu)勢。一者，拼多多最初依靠低價(jià)策略和微信分享裂變，搶占下沉低線市場的先手，在“群眾基礎(chǔ)”上比較契合“品牌下鄉(xiāng)的標(biāo)靶”;二者，去年下半年，拼多多通過上線“品牌館”，拉攏國美、小米等品牌站臺(tái)，推出“新品牌計(jì)劃”等動(dòng)作，一定程度上扭轉(zhuǎn)了山寨平臺(tái)的固有印象，為與謀求下沉的品牌商實(shí)現(xiàn)合作打下基礎(chǔ)。這讓其通過低價(jià)補(bǔ)貼手段，擴(kuò)大農(nóng)村市場占有率擁有更大的可能性。不過，站在拼多多自身的角度來看，在互聯(lián)網(wǎng)紅利消退的當(dāng)下，從“新品牌計(jì)劃”到“品牌下鄉(xiāng)”，不斷向品牌商示好的背后，也暴露出拼多多愈發(fā)明顯的焦慮。拼多多招股說明書顯示，截至2023年9月30日、12月31日和2023年3月31日，拼多多月活躍用戶環(huán)比增速分別為116.8%、98.3%和17.9%，可見拼多多依靠微信流量池保持用戶幾何級(jí)增長已經(jīng)成為過去?；钴S用戶回落的威脅，意味著拼多多必須挖掘新的市場，在拓展更多的新用戶的同時(shí)，獲取更多與品牌商合作的機(jī)會(huì)。隨著消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，農(nóng)村、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場電商用戶的消費(fèi)理念與城市用戶趨同，拼多多的“品牌下鄉(xiāng)”，似乎有了更多施展空間。不過著眼于B端業(yè)務(wù)來看，目前品牌商與拼多多合作，更多著眼于平臺(tái)的用戶群體，而非后者的服務(wù)能力。拼多多作用眾多用戶的老本能吃多久，仍值得打一個(gè)問號(hào)。以上就是幕思城電商小編帶來的全部內(nèi)容,想了解更多請關(guān)注幕思城電商！

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