如何利用淘寶直通車做好耐用品的推廣

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淘寶耐用品怎么推廣，你真的知道嗎?大家都知道耐用品相對于快消品競爭比較小，無論是淘寶網(wǎng)還是實體店。因為耐用品買一次可以用好長時間。雖然耐用品市場小，但也不能放棄。那么，淘寶耐用品要怎么做直通車推廣呢?下面就以監(jiān)控攝像頭為案例，教大家如何利用淘寶直通車做好耐用品的推廣。

一、前期測款

前期從店鋪的寶貝中選取銷量、收藏率較好的幾款寶貝來測款，可以先低預(yù)算推廣，考察展現(xiàn)量、流量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)，選出潛力款來加大力度推廣。

最好挑選外觀、功能、價位有所區(qū)別的幾款來推廣，這樣一方面可避免內(nèi)部競爭，另一方面也可以測試市場對哪些款式、功能是比較有需求，尤其是在本店鋪中，哪些特性是被消費者所看重的。以后打款可以針對這些方面來重點擴展。

二、重點打款

根據(jù)前期測出來的款式(可以選出1-2款作為主推，推廣期間根據(jù)轉(zhuǎn)化情況調(diào)整預(yù)算，避免選款失敗帶來的損失)，重點推廣該款，加大優(yōu)化力度，提高引流力度，增大引流寬度。當(dāng)然這些需要逐步擴張，并及時觀察數(shù)據(jù)來調(diào)整，以提高轉(zhuǎn)化為最終目的。

店鋪方面可以針對這款，提高參加活動的頻率，做好關(guān)聯(lián)促銷，甚至送相關(guān)小贈品等等。

三、以大養(yǎng)小

經(jīng)過一段時間的培養(yǎng)之后，帳戶直通車的質(zhì)量相信會有所提升，流量上漲，資金較充沛、預(yù)算較足的賣家可以加大引流力度，流量的大提升是提高直通車權(quán)重的一劑很好的潤滑劑。當(dāng)然預(yù)算需要根據(jù)店鋪情況來定。

計劃權(quán)重提升之后可以把之前推廣的“次潛力款”拿進來推廣，這時候你可以明顯感覺到推廣效果是跟之前完全不一樣的，質(zhì)量分?jǐn)?shù)的提升就是第一步。另外，你可以根據(jù)主推款測出來的創(chuàng)意圖片風(fēng)格去做次推款的創(chuàng)意圖片，這樣次推款在一開始的起跑線就會比較高。自然體現(xiàn)出來的推廣效果就不一樣了，之后的推廣就比較順風(fēng)順?biāo)恕?/p>

四、全店推廣

淘寶的爆款時代已經(jīng)過去了，現(xiàn)在要做的是全店的動銷率，以及多爆款模式。所以寶貝的培養(yǎng)與測試也是店鋪運營中非常重要的。用直通車來測款與培養(yǎng)，是可控性較強的一種推廣模式。

方法之一就是低價推全店，而且在我們上面一系列的推廣操作之下，直通車的帳戶質(zhì)量是可以達到較好的狀態(tài)，這時來推全店可以較容易以低價拿到較好的位置。當(dāng)然，在推廣的時候，一些小細(xì)節(jié)需要注意，比如攝像頭的大詞容易彪展現(xiàn)，對這方面需多注意，畢竟寶貝前期的推廣，點擊率太重要了。

做全店推廣可以以為店鋪的寶貝帶來引流，促進偶然轉(zhuǎn)化，提高店鋪動銷率，同時也可以幫助我們測款，從中找出更有潛力的款式，將這些款式拿出來做直通車推廣，查看數(shù)據(jù)的時候如果發(fā)現(xiàn)還不錯的就加大力度做推廣。

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