網(wǎng)紅變現(xiàn)的五種模式

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網(wǎng)紅賺錢嗎?網(wǎng)紅都是怎樣賺錢的?2016年是直播元年，也是網(wǎng)紅最活躍的一年，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，網(wǎng)紅也越來(lái)越被大眾熟知。但是，很多人對(duì)于網(wǎng)紅的盈利模式不了解，下面就一起看下網(wǎng)紅變現(xiàn)的五種模式。

2016年6月，張大奕以紅人店主的身份在淘寶直播，為自己的店鋪代言新產(chǎn)品。兩小時(shí)內(nèi)觀看人數(shù)有41萬(wàn)，點(diǎn)贊人數(shù)有100萬(wàn)，創(chuàng)造了2000萬(wàn)元人民幣的銷售額，讓所有人對(duì)網(wǎng)紅的影響力刮目相看。Papi醬的主角是一個(gè)號(hào)稱集貌才華于一身的女子，她通過(guò)3分鐘的視頻吐槽，就能得到上萬(wàn)人民幣的粉絲打賞。

在2016年3月，她的首次廣告拍賣到2200萬(wàn)人民幣的高價(jià)。Papi醬品牌估值也扶搖直上沖破億元人民幣大關(guān)，頓時(shí)成為網(wǎng)絡(luò)紅人(簡(jiǎn)稱網(wǎng)紅)界的領(lǐng)軍人物，也同時(shí)讓所有人不得不開始正式日益火爆的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)。

所謂網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，是指依托互聯(lián)網(wǎng)特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)傳播及其社交平臺(tái)推廣，通過(guò)大量聚集社會(huì)關(guān)注度，形成龐大的粉絲和定向營(yíng)銷市場(chǎng)，并圍繞網(wǎng)紅IP衍生出各種消費(fèi)市場(chǎng)，最終形成完整的網(wǎng)紅產(chǎn)業(yè)鏈條的一種新經(jīng)濟(jì)模式。

網(wǎng)紅不僅能“吸睛”，還需要“吸金”。網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力是其核心指標(biāo)，主要有以下5種變現(xiàn)模式：

第一種，廣告。

這是網(wǎng)紅變現(xiàn)的最直接的方式。網(wǎng)紅是內(nèi)容的創(chuàng)造者，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容影響粉絲，讓他們產(chǎn)生共鳴。網(wǎng)紅通過(guò)在內(nèi)容創(chuàng)造中植入廣告，進(jìn)行軟文宣傳，很容易潛移默化打動(dòng)粉絲，因此廣告效果極強(qiáng)。同時(shí)，網(wǎng)紅的粉絲都有很明顯的標(biāo)簽，很容易選擇針對(duì)這一類人所需要的廣告。正因?yàn)榫W(wǎng)紅廣告宣傳效果好，針對(duì)性強(qiáng)，廣告主也愿意把錢花在網(wǎng)紅身上。以Papi醬為例，目前2000萬(wàn)的微博粉絲，假設(shè)只有十分之一的點(diǎn)擊率，每個(gè)點(diǎn)擊按照0.1元計(jì)算，她的一個(gè)鏈接廣告推送就能賺取20萬(wàn)人民幣的廣告費(fèi)，其吸金能力非同一般。更多電商資訊可以關(guān)注

第二種，粉絲打賞。

粉絲通過(guò)平臺(tái)給網(wǎng)紅送虛擬禮物，或者直接現(xiàn)金打賞。直播視頻的網(wǎng)紅主播，其主要收入就是靠粉絲贈(zèng)送虛擬禮物,如鮮花、蛋糕、跑車、飛機(jī)等，不同物品對(duì)應(yīng)價(jià)值不同的虛擬貨幣。隨著視頻直播的盛行，某土豪為了某網(wǎng)紅主播一擲千金，數(shù)百萬(wàn)砸下去買虛擬禮品贈(zèng)送的新聞報(bào)道時(shí)有出現(xiàn)。和視頻直播的大手筆送禮相比，而靠短視頻或者文字圖片內(nèi)容打動(dòng)粉絲打賞的數(shù)額相對(duì)較小，但卻是細(xì)水長(zhǎng)流。只要內(nèi)容足夠吸引并打動(dòng)粉絲，長(zhǎng)期持續(xù)的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容創(chuàng)作積累的粉絲打賞也不容小覷。

第三種，網(wǎng)紅電商。

這種變現(xiàn)方式逐漸成為主流，即將粉絲流量導(dǎo)向電商平臺(tái)，通過(guò)商品銷售實(shí)現(xiàn)回報(bào)。但是如何把粉絲引導(dǎo)到電商平臺(tái)上，并真正購(gòu)買商品或者服務(wù)，這是一個(gè)很考驗(yàn)網(wǎng)紅或者網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)能力的事。

首先要對(duì)粉絲的構(gòu)成有清晰的認(rèn)識(shí);其次要選擇合適粉絲和質(zhì)量過(guò)關(guān)的商品，因?yàn)榉劢z信任網(wǎng)紅最終才購(gòu)買商品，倘若商品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，會(huì)動(dòng)搖粉絲的信任基礎(chǔ)，網(wǎng)紅離隕落也不遠(yuǎn)了;再次就是要解決商品的供應(yīng)鏈瓶頸，粉絲的爆發(fā)性購(gòu)買，往往造成貨品供不應(yīng)求，若沒(méi)解決好供貨這個(gè)交易的最后一環(huán)，前期的運(yùn)作也就功虧一簣;最后就是需要把握商業(yè)引導(dǎo)的力度，粉絲對(duì)商業(yè)廣告有一定的承受極限，過(guò)于頻繁的引導(dǎo)，很容易出現(xiàn)“丟粉”的現(xiàn)象，即粉絲取消關(guān)注，棄網(wǎng)紅而去。

網(wǎng)紅電商變現(xiàn)方式現(xiàn)在發(fā)展越來(lái)越成熟。2015年“雙11”期間，排在前十位的服裝網(wǎng)店當(dāng)中有七個(gè)店全部是靠網(wǎng)紅拉動(dòng)的。網(wǎng)紅電商中，做的最用心的要數(shù)羅輯思維，他去年僅在微信公眾號(hào)里產(chǎn)生的商品交易都有上億。羅輯每天會(huì)推送一段60秒的語(yǔ)音，每天可以回復(fù)不同的關(guān)鍵詞，獲取一條鏈接內(nèi)容，往往這個(gè)鏈接就在推送他們賣的產(chǎn)品了。而他們推送的產(chǎn)品都是精心挑選，做足了內(nèi)容和形式的新鮮感，卻又懂得節(jié)制，不濫用對(duì)粉絲的影響力。

第四種，形象代言。

為企業(yè)或者商品形象代言，這也是很多網(wǎng)紅的奮斗目標(biāo)。通過(guò)形象代言，網(wǎng)紅不僅可以收獲豐厚的回報(bào)，而且可以大幅提高知名度，可謂名利雙收。但是他們成為形象代言人并不容易，因?yàn)檫x擇要代言的對(duì)象非常重要，要考慮到粉絲群體類型、自身網(wǎng)紅的風(fēng)格和特征，只有找到兩者絕佳的匹配，網(wǎng)紅代言才能成功。目前游戲行業(yè)比較流行找網(wǎng)紅代言，是因?yàn)殡娮佑螒蚋?jìng)賽直播培育出不少的游戲網(wǎng)紅。優(yōu)秀的游戲網(wǎng)紅水到渠成地被選為游戲的代言人。

第五種，影視演藝。

網(wǎng)絡(luò)影視媒體由于門檻低，互動(dòng)強(qiáng)，具有很強(qiáng)的大眾草根娛樂(lè)性，深得年輕人的喜歡。越來(lái)越多的年輕人，從不看電視，少去看電影，而更多選擇網(wǎng)絡(luò)電視劇、網(wǎng)絡(luò)電影。因此有表演基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，開始出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)影視作品中，從而大幅度提高網(wǎng)絡(luò)票房和點(diǎn)擊率。個(gè)別的幾個(gè)有表演天賦甚至是專業(yè)表演出生的網(wǎng)紅，也進(jìn)軍傳統(tǒng)的影視演藝圈，成為自帶粉絲和流量的票房放大器。2013年爆紅成為櫻花女神的網(wǎng)紅黃燦燦，被湖南衛(wèi)視相中，參加了《天天向上》和《奔跑吧兄弟》等綜藝節(jié)目，這兩年開始進(jìn)軍電影行業(yè)，由網(wǎng)紅轉(zhuǎn)型為演員。

網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)是一種內(nèi)容引爆、運(yùn)營(yíng)主導(dǎo)、融合產(chǎn)品，社交和商品供應(yīng)鏈的全新商業(yè)模式，缺一不可。網(wǎng)紅不是單純炒作的代名詞，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)也不會(huì)曇花一現(xiàn)。當(dāng)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)遇到了資本和新科技，遇到了開放的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其成為消費(fèi)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)將是必然的發(fā)展趨勢(shì)。

以上就是網(wǎng)紅是怎么賺錢的相關(guān)內(nèi)容，小編就介紹到這了，希望對(duì)大家有所幫助。

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