新手必看的淘寶選品思路

    2023-01-13| 10:38|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:58

    本文主題淘寶,淘寶非標(biāo),淘寶問答。

    新手必看的淘寶選品思路

    淘寶選品思路是什么?關(guān)于新人淘寶玩家如何選品新手必看的淘寶選品思路,很多人都是憑自己的感覺,想方法省時(shí)省力,后期產(chǎn)品能不能爆起來完全憑直覺和運(yùn)氣,這靠譜嗎?下面是新手必看的淘寶選品思路!

    所以很多剛剛畢業(yè)的大學(xué)生如果身邊沒有什么特別好的資源的話就要看看我這篇關(guān)于新手選品的幾個(gè)要點(diǎn)!首先你想在淘寶上賺錢你得選一個(gè)切入點(diǎn),那就是你到底在上面賣點(diǎn)什么東西呢?有的產(chǎn)品能爆起來有的不能所以選一款好產(chǎn)品是最重要的!如今淘寶已經(jīng)是大數(shù)據(jù)的時(shí)代了選一款好的產(chǎn)品就得看淘寶的大數(shù)據(jù):

    一、正所謂做網(wǎng)店流量是生死命門.一款好排名靠前的產(chǎn)品在淘寶上面有幾個(gè)必須參考的幾個(gè)數(shù)據(jù)維度:

    “點(diǎn)擊率”

    “轉(zhuǎn)化率”

    “收藏?cái)?shù)量”

    “加購(gòu)物車數(shù)量”

    “訪客停留時(shí)間”

    “跳失率”

    “回訪次數(shù)”;(很多新手不知道這幾個(gè)數(shù)據(jù)名稱的意思請(qǐng)度娘,我不在這里贅述了)!

    所以要是你選的產(chǎn)品好,這些數(shù)據(jù)才會(huì)好,不然沒有人點(diǎn)擊瀏覽,淘寶給你在多的流量也是不管用的。但是很多朋友會(huì)不服,他是做專業(yè)機(jī)械維修配件的,很冷很專業(yè)的產(chǎn)品,他就不需要做什么營(yíng)銷訂單自然來了,我只能告訴您這樣的產(chǎn)品有市場(chǎng)但是產(chǎn)品爆不起來不可能做出爆品(我今天講的是除冷門專業(yè)的類目)

    二、在淘寶里面產(chǎn)品大致可以分為標(biāo)品和非標(biāo)品:

    標(biāo)品就是有明確的規(guī)格、型號(hào)的產(chǎn)品同質(zhì)化很強(qiáng)比如iphone6Plus還分16G和64G等一般在淘寶首頁搜主類目次首頁產(chǎn)品大致一樣的那種。非標(biāo)品就是沒有明確型號(hào)和分類的產(chǎn)品,同志化不高,比如連衣裙,款式顏色圖片都不一樣。他們兩個(gè)做個(gè)比較的話就是標(biāo)品轉(zhuǎn)化高,流量成本貴。非標(biāo)品轉(zhuǎn)化低,流量成本也低。所以看你怎么選擇了!

    三、爆品需要很好的選品:

    很多新手會(huì)選擇賣非標(biāo)品,這樣的產(chǎn)品以款式好看為王,一個(gè)好看的產(chǎn)品配上一張好看的主圖,很考驗(yàn)這個(gè)產(chǎn)品的點(diǎn)擊率。打個(gè)比方,同樣不同店鋪倆個(gè)是新品,假如淘寶會(huì)給這兩個(gè)產(chǎn)品一天同樣的流量,買家在一頁產(chǎn)品上第一眼就看到好看的款式他去點(diǎn)擊瀏覽,就會(huì)產(chǎn)生UV有的點(diǎn)擊有了訪客產(chǎn)品權(quán)重增加如果有轉(zhuǎn)換那就更完美了,如果你選款不好,過時(shí)的款或者太丑買家不點(diǎn)擊,你想淘寶以后還會(huì)給你流量嗎?標(biāo)配好處就是不需要選擇款式,因?yàn)榇蠹铱钍揭粯?。這樣就需要考慮賣標(biāo)品的幾個(gè)主要手段了。

    第一你的主圖很重要,如何才能吸引買家點(diǎn)擊;

    第二標(biāo)品的價(jià)格因素很重要,你價(jià)格越低看的人就越多;

    第三標(biāo)品的詳情頁一點(diǎn)要詳細(xì)介紹要符合買家的消費(fèi)習(xí)慣做贈(zèng)品售前后的服務(wù);

    第四標(biāo)品的評(píng)價(jià)也很照片,買家會(huì)一定會(huì)看你的評(píng)價(jià)多少,好還是不好,有沒是客戶曬圖;

    最后就是看銷量,銷量就是王道!!

    四、選品還要注意季節(jié)性的產(chǎn)品

    比如買服裝的。分春夏秋冬季,一般賣這類產(chǎn)品一定要把握時(shí)間節(jié)點(diǎn),打個(gè)比方馬上就要入秋了,你至少要在8月份中下旬定好秋裝款式,做好圖片營(yíng)銷方案,然后后把它上架上去。千萬不等到入秋了你才定款到那個(gè)時(shí)候你的同行早就把你甩開。

    1、反季節(jié)性的產(chǎn)品碰到淡季該如何做呢?

    幾點(diǎn):1).注意選好款式;2)把直通車開起來。3)通過各種活動(dòng),低價(jià)來維持!

    2、反季如何來判斷時(shí)間點(diǎn)呢?

    比如:夏季款一般在5-6月份就要準(zhǔn)備也就是要提前一個(gè)月做好準(zhǔn)備!如果你對(duì)自己的行業(yè)不了解我教你一個(gè)簡(jiǎn)單的方法來判定行業(yè)時(shí)間點(diǎn)。(進(jìn)入直通車推廣首頁---找到工具---流量解析)輸入你行業(yè)的主關(guān)鍵字比如:羽絨服(如圖)

    上圖給你展現(xiàn)了羽絨服過去一年的淘寶搜索展現(xiàn)量,時(shí)間點(diǎn)很精準(zhǔn).(其他行業(yè)也是類似的)

    五、流行趨勢(shì)指導(dǎo)選款

    如今多媒體多項(xiàng)發(fā)展的今天,有時(shí)候很多信息都是我們不想知道的但是偏偏讓我們知道了。所以你得有這方面的商業(yè)嗅覺。分析一下目前的行業(yè)走勢(shì)。

    看看新聞報(bào)道,時(shí)尚雜志;

    看看您同行賣什么好賣;

    看看你周圍的廠家在生產(chǎn)什么;

    看看你知道的市場(chǎng)是鋪的什么貨;

    上面就是小編帶來的新手必看的淘寶選品思路,確定自己的選款還有很多種方法,每個(gè)人都要哦不斷的學(xué)習(xí)!

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