2021年拼多多關(guān)鍵詞怎么設(shè)置-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多,拼多多精準(zhǔn),拼多多問答。

商家在拼多多開店都不可避免要進(jìn)入選詞和優(yōu)化關(guān)鍵詞環(huán)節(jié)，若關(guān)鍵詞沒選對，或是關(guān)鍵詞的權(quán)重低，商品的曝光率就會低，沒有點(diǎn)擊。如果說關(guān)鍵詞選擇正確，自然能為你的推廣起到事半功倍的效果。選詞和關(guān)鍵詞優(yōu)化思路，最終還需結(jié)合自身商品特質(zhì)，選擇適合自己的才是對的。

拼多多查找關(guān)鍵詞方法/步驟：

搜索下拉框詞；商品熱搜詞；某寶后臺找詞；第三方輔助軟件找詞；自定義、需培養(yǎng)；

拼多多關(guān)鍵詞優(yōu)化思路三點(diǎn)說明：

高點(diǎn)擊率詞：對于高點(diǎn)擊率的詞，看下曝光是否足夠，如果曝光率小，就可適當(dāng)加價(jià)；低點(diǎn)擊率詞：當(dāng)有低點(diǎn)擊率的詞，你就要思考是否是由于這些導(dǎo)致的，如：主圖、商品價(jià)格、標(biāo)題，或選擇的詞與商品本身關(guān)聯(lián)性小。關(guān)聯(lián)性的詞：你要去確認(rèn)是否有關(guān)聯(lián)性小的詞，有就可以刪除。還有在推廣計(jì)劃中的關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化好就可加大推廣力度，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率差的立馬刪，不要留著；

拼多多關(guān)鍵詞出價(jià)技巧

我們設(shè)置了很多關(guān)鍵詞，可以給產(chǎn)品帶來很多曝光，其中部分曝光屬于虛曝光，虛曝光轉(zhuǎn)化率很低。為了提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，我們需要降低虛曝光詞出價(jià)。虛曝光詞分為兩類，一類是大詞，比如女裝，這類大詞熱度很高，可以帶來較大的曝光，但定位不精準(zhǔn)，不能帶來很高的轉(zhuǎn)化，以上圖產(chǎn)品為例，比如買家想買女T恤，通過女裝這個(gè)關(guān)鍵詞可以搜索到你的產(chǎn)品，但是買家不會去點(diǎn)擊和購買，所以對于此類大詞建議降低出價(jià)不去主推。另一類虛曝光詞是無關(guān)詞，比如上衣，可以搜出來背心短袖等不相關(guān)的產(chǎn)品，不建議主推。精準(zhǔn)長尾詞”雪紡長袖防曬外套”，雖然帶來的曝光不及女裝、上衣高，但是可以精準(zhǔn)定位到你的買家，這就是買家想要的東西，很有可能點(diǎn)擊購買，有了點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化和銷量，產(chǎn)品的排名也會提升。前期可以主推此類精準(zhǔn)長尾詞，先積累銷量，后期可以慢慢的降低精準(zhǔn)長尾詞的出價(jià)，開始嘗試去推“外套”這樣的熱門關(guān)鍵詞，擴(kuò)大曝光。根據(jù)店鋪推廣后臺的關(guān)鍵詞曝光、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、投入產(chǎn)出比等數(shù)據(jù)，優(yōu)勝劣汰，對于表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞不斷調(diào)整出價(jià)，以最低的出價(jià)獲得最滿意的展示位。比如“外套”這個(gè)關(guān)鍵詞，先設(shè)置出價(jià)0.1元，記錄排名位置；過段時(shí)間再出價(jià)0.2元，記錄排名位置，以此類推，假如出價(jià)0.4元和0.5元排名都在第7位，且第7個(gè)位置你是滿意的位置，那么選定出價(jià)0.4元。

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