白手起家創(chuàng)業(yè)做什么好

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從零開始創(chuàng)業(yè)沒有新的想法?，F(xiàn)在很多人都在創(chuàng)業(yè)的路上，有些人沒有經(jīng)濟基礎(chǔ)。雖然創(chuàng)業(yè)者可能因為各種原因無法籌集到任何資金，但這并不意味著你應(yīng)該放棄。成功的關(guān)鍵是從零開始。

1.關(guān)注現(xiàn)金流而不是盈利能力。理論上講，利潤是生存的關(guān)鍵。如果可以用理論付費，那就很好了?，F(xiàn)實中你需要用現(xiàn)金付賬，所以你要把重點放在現(xiàn)金流上:預(yù)付資金少，銷售周期短，付款周期短，收入正常，放棄需要一年才能完成并收回錢的大額賬單?，F(xiàn)金就是一切。

2.做一個比較現(xiàn)實的預(yù)測。大多數(shù)企業(yè)家都喜歡這個預(yù)測:&ldquo如果美國有1%的汽車用戶安裝了我們的衛(wèi)星廣播系統(tǒng)，那就是150萬套系統(tǒng)。&rdquo比較現(xiàn)實的預(yù)測如下:&ldquo我們開放10個安裝點，每個安裝點平均每天可以安裝10個系統(tǒng)。&rdquo哪個預(yù)測更容易實現(xiàn)？

3.先出貨，再測試。怎么才能建議送不完美的貨？&ldquo完美&rdquo是&other足夠優(yōu)秀&rdquo敵人。當(dāng)您的產(chǎn)品被&ldquo足夠優(yōu)秀&rdquo放輕松，因為當(dāng)你開始出貨時，現(xiàn)金開始流入。通過這個過程，你也可以知道客戶真正需要你解決哪些問題。

4.忘掉所謂的&ldquo有成功的經(jīng)驗&rdquo團隊。&ldquo有成功的經(jīng)驗&rdquo團隊要求太高。你不妨雇傭年輕、不貴、渴望工作、工作快，但不一定有全面經(jīng)驗的人。

5.從服務(wù)業(yè)務(wù)入手。如果你打算成立一家軟件公司，你可以基于正在開發(fā)的軟件提供咨詢和服務(wù)。這樣做有兩個好處:立竿見影的收入和真正的客戶測試。一旦軟件通過了實地測試，你就可以建立一個產(chǎn)品公司。

6.注重功能而不是形式。我喜歡好的產(chǎn)品形態(tài)，比如蘋果電腦，奧迪車。但是白手起家的人應(yīng)該注重功能而不是形式:電腦是用來處理工作的；汽車是用來運輸?shù)摹Ｒ巫邮墙o你坐的，不需要看起來像現(xiàn)代藝術(shù)博物館的收藏品。

7.雇傭盡可能少的員工。很多創(chuàng)業(yè)者都是基于最好的期望來儲備員工的。白手起家的人雇傭盡可能少的員工，因為他們知道任何糟糕的情況都可能發(fā)生。

8.采用直銷。白手起家的人和他的客戶之間最好不要有第三者。事實上，商店為消費者提供了渠道，批發(fā)商提供了分銷商品的方式。但是現(xiàn)在有了電子商務(wù)，你可以直接銷售商品，實現(xiàn)更高的毛利率。

9.與行業(yè)領(lǐng)袖比較。豐田賣雷克薩斯的產(chǎn)品是這樣的:你可以半價買到奔馳質(zhì)量的。豐田不用解釋什么是奔馳。想想看，能給他們省多少廣告費！其他如&ldquo便宜的iPod&rdquo和&other屬于大眾的Bose耳機&rdquo，可以達到同樣的效果。

10.看能堅持多久。一個簡單的計算公式是:現(xiàn)金總量除以每月燒錢率。正如我的朋友所說:&ldquo創(chuàng)業(yè)失敗的首要原因是死亡，錢花了就死了。

教你如何白手起家創(chuàng)業(yè)

很多人想創(chuàng)業(yè)，但他們似乎都有同樣的不創(chuàng)業(yè)的理由:我沒錢。如果我有錢，我該怎么做...似乎只要我有錢，他就能成功創(chuàng)業(yè)。但馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷告訴我們，沒錢也可以創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)造偉大的事業(yè)。

每個人都有一夜暴富的想法，從股市的火爆和賭博就可以看出來。但是有多少人真的因此發(fā)了大財呢？沒有人是腳踏實地一步一步努力創(chuàng)業(yè)致富的。有人想問:我沒錢，怎么創(chuàng)業(yè)？人家是富二代，官二代，當(dāng)然會成功。對于現(xiàn)在一無所有的普通人的成功，當(dāng)初有錢嗎？馬云的成功只是巧合嗎？為什么不能成功？

1.因為你覺得沒錢創(chuàng)業(yè)不行。

雖然有這么一句話:錢不是萬能的，但是沒錢是萬萬不能的。的確，我承認，只要活在這個世界上，就要花錢。但是光靠錢創(chuàng)業(yè)是不行的。與世界上其他更珍貴的東西相比，錢是很容易獲得的。

2.因為你覺得成功的人都有背景。

能成功的都是有背景的人。但是，這個背景是他自己努力獲得的。馬云創(chuàng)業(yè)是真的有背景嗎？

3.因為你只是想，不是做，甚至是嘗試！

你想說的不是不創(chuàng)業(yè)，而是想等到條件更加完善，時機更加成熟。但是，恐怕世界上沒有人能告訴你什么時候的時間更成熟！想法雖然重要，但只有實現(xiàn)了才能變得有價值。

4、因為你害怕失敗，害怕困難的開始。

人無時無刻不面臨著各種各樣的危險，但我們并不太在意。我不怕是因為我不在乎。創(chuàng)業(yè)是有風(fēng)險的，但成功和失敗各占50%。為什么我們不樂觀地思考？無畏才！

馬云教你怎么創(chuàng)業(yè)。

實際上馬云有過三次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，剛開始也沒什么錢。

第一次:創(chuàng)辦海博翻譯公司

馬云之所以要辦翻譯社，主要是基于三點考慮:1。當(dāng)時杭州很多外貿(mào)公司需要大量的專職或兼職外語翻譯；2.他這方面訂單太多，真的太忙；3.當(dāng)時杭州還沒有專業(yè)的翻譯機構(gòu)。

很多人只是有想法，卻從不行動。但是馬云一有想法，馬上就行動了。當(dāng)時，1992年，馬云還是杭州電子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的一名年輕教師。他28歲，工作了4年。他的月薪不到100元。但是沒錢不是問題。他找了幾個合伙人一起創(chuàng)業(yè)，在杭州成立了第一家專業(yè)翻譯機構(gòu)。創(chuàng)業(yè)也很難。第一個月翻譯社總收入只有700塊錢，當(dāng)時月租2400。于是好心的同事朋友勸馬云不要亂來，連幾個伙伴的信心都動搖了。但是馬云從來沒有想過放棄。為了維持翻譯社的生存，馬云開始賣內(nèi)衣、禮品、藥品等小商品，像很多推銷員一樣到處推銷，受盡屈辱和白眼。三年來，翻譯社靠馬云賣這些雜貨生存。1995年，翻譯機構(gòu)開始盈利?，F(xiàn)在，海博翻譯機構(gòu)已經(jīng)成為杭州最大的專業(yè)翻譯機構(gòu)。雖然比不上如今的阿里巴巴，但海博翻譯社也為馬云的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷做出了沉重的貢獻。海博翻譯機構(gòu)給馬云最大的啟示是:永不放棄。沒有錢，只要不放棄，就能成功！可能你工作很辛苦，找工作，創(chuàng)業(yè)，做生意，賺錢?，F(xiàn)代社會壓力很大，大家都努力工作賺點錢。你不能掉頭，但是如果你不做，即使你晚上想了成千上萬種方法，你仍然會在早上起床走同樣的路。大多數(shù)人靠工作獲得報酬，用自己的汗水成就老板的事業(yè)，用自己的努力襯托出領(lǐng)導(dǎo)的輝煌。工作40年，工資也就一千塊?；藥资?，人家還得借錢買小套房。有些人早就陷入了賺錢的誤區(qū)。一提到錢，就想開廠做生意。如果他們不突破這個想法，就抓不到很多對他來說不可能的新機會。真的想一想，成功與失敗，富貴與貧窮，都只是源于當(dāng)初思想的不同。但是有人說，如果我做了，我賺的錢會比他們多。是的，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經(jīng)驗可能比他多。但是，很明顯，第一個想法是有區(qū)別的。你的想法決定了一開始不是你做的。不做的想法決定了10年后你還是窮。不同的想法導(dǎo)致不同的生活。有些人面對來之不易的好機會總是拿定主意，于是問別人，問10個人，9個人說做不到，就放棄了。其實你不知道機會來自于新事物，新事物之所以是新的，是因為90%以上的人還不知道，還不熟悉?，F(xiàn)在很多大學(xué)生都選擇在業(yè)余時間賺外快，有的打工，有的當(dāng)家教賺點錢，有的周末發(fā)傳單賺點錢。但這些都是小錢。我們要考慮的是，大學(xué)生不僅要出去打工，還要努力開拓另一條創(chuàng)業(yè)之路，那么應(yīng)該如何創(chuàng)業(yè)呢？

人家不信；21世紀，你可以通過開網(wǎng)站賺錢，但是很多人不去嘗試。

窮人為什么窮:表面上缺乏資金，本質(zhì)上缺乏野心，頭腦中缺乏想法，對機會缺乏理解，骨子里缺乏勇氣，在改變中缺乏行動，在事業(yè)上缺乏毅力。如果你想改變自己的命運，你必須從現(xiàn)在開始。

富人熱愛創(chuàng)業(yè)；窮人愛工作。

富人有投資意識；窮人是守舊的。

富人看趨勢，做事情；窮人看結(jié)果做事情。

富人做事堅決；窮人優(yōu)柔寡斷。

有錢人為了壯大實力，喜歡和別人合作；窮人怕合作，怕眼前損失。

富人做事有永不放棄的精神；窮人遇到挫折就放棄，很多人還沒來得及做什么就失敗了。

機會來了，你不懂，就會有人懂。不做就有人做。別人沒做過的事，你不做，別人得不到的，你也得不到。成功的人從不拖延一分鐘。

選擇是因為你相信，奮斗是因為你選擇。

成功是因為努力，價值是因為成功！從古至今，賺錢的方法只有三種。第一是靠體力，第二是靠腦力，第三是靠錢。只有這三種賺錢方式，包括沒有賺錢的行業(yè)會離開這三點，當(dāng)然不包括那種兒子。沒有混蛋(欺騙，非法)

生意。所以針對這三點，我們來看看如何賺取人生第一桶金！

依靠體力

人們都說賺錢的不做事，做事的不賺錢。雖然說的不是很好聽，但事實是，確實賺錢的人不會做太多事情。比如老板開公司，雇傭員工。如果老板什么都要做，那為什么還要雇人？不是說什么都不做賺的錢就是浪費錢，其實老板是在&ldquo健康&rdquo錢，所以在現(xiàn)在這個時代，靠體力絕對是餓肚子，但是絕對賺不到錢，充其量就是社會底層。

靠腦力

一個人聰明不聰明有兩個方面表現(xiàn)。他讀書的時候很聰明，這叫智商。在社會上，他會表現(xiàn)得很好。這種智力叫情商，他可以靠腦力賺錢。要么你智商，要么你情商！

錢生錢

賺錢似乎是一件很高的事情，但事實并非如此。經(jīng)常用錢賺錢的人身上沒有錢。所以他用錢賺錢。當(dāng)然也有有錢人用錢賺錢，所以這個分為兩類。

然后還有一種用錢賺錢的方式，其實很接地，就是用小錢賺大錢，這可能對你來說不可思議，但其實互聯(lián)網(wǎng)的顛覆完全可以讓你用小錢賺大錢。

如果你不想靠體力賺錢，如果你沒有技術(shù)，那么你只需要用小錢賺很多錢。在互聯(lián)網(wǎng)時代，這不算什么。

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