淘寶小賣家開店怎么打好基礎
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
本文主題淘寶,淘寶問答。
很多商家做淘寶都很浮躁。一旦店里沒有流量,他們就開始浮躁,但他們就是不知道如何面對。只要基礎打牢,就能建高層。所以,所有新手商家在剛開店的時候一定要打好基礎。怎樣才能打好基礎?
淘寶的幾個黃金公式是大家一定要知道的:
營業(yè)額=流量*轉(zhuǎn)化率*客戶單價
流量=演示*點擊率
利潤=營業(yè)額-成本
有些人不知道這些基本的東西,或者只是知道,不知道為什么。
游客是每個人最大的財富。沒有訪客就沒有生意,這才是賺錢的重點。線下店鋪喜歡選擇很多人。可能會有人什么都不做就走進店鋪,店鋪本身就已經(jīng)是人們關注的焦點了。但是,網(wǎng)店不一樣。以前PC端一個頁面可能有幾十個產(chǎn)品,現(xiàn)在主要流量都集中在移動端。單個頁面可能只是幾個寶藏,幾千個部隊在爭奪這些黃金陣地,人們自然不能認為自己什么都不做就能賣出產(chǎn)品。
讓我們來看看這個想法。一個客戶搜索一個關鍵詞,淘寶會給他推送很多產(chǎn)品,推送的產(chǎn)品能夠滿足客戶的需求。如果你的寶寶碰巧在里面,那么當然恭喜你;如果不推薦,那大家就想想為什么我也在賣這個卻不被系統(tǒng)推薦?;蛘咄扑偷奈恢锰珜挘蛻魩缀蹩床坏?。
所以下面說兩個變量:一個是影響呈現(xiàn)量的因素;另一個是影響點擊率的因素。
淘寶店鋪基礎介紹
簡單來說就是你的排名位置,那么你的排名位置和它有什么關系呢?我們在學習的時候,期末考試會有排名,這個排名的順序是根據(jù)成績來確定的?,F(xiàn)在寶寶的排名也要根據(jù)結(jié)果來確定。這個結(jié)果就是權重,權重主要包括這三個維度:
店鋪權重:店鋪綜合得分。其實只要遵循淘寶的游戲規(guī)則,店鋪權重幾乎不是問題。
嬰兒體重:這里我們需要強調(diào)嬰兒體重?,F(xiàn)在淘寶對爆款的支持遠不如以前。很久以來,銷售一直是唯一的標準,但銷售仍然有權重。寶寶的體重主要取決于點擊率,點擊率是反映產(chǎn)品受歡迎程度的數(shù)據(jù),也是淘寶判斷產(chǎn)品是否具有爆炸潛力的標準。
買家的體重,其實這個體重很好理解。如果你的產(chǎn)品不是很出名,有個大腿摟著你肯定是好的。這里有一個非常簡單的例子。你現(xiàn)在基本上沒有什么影響力,但是如果能和馬爸爸一起吃飯合影,你覺得圈內(nèi)人會用新的眼光看待你嗎?淘寶對所有買家的賬號都設置了評級,你的評級越高,你的權益就越大。如果你有一個高級別的賬號在你的店里購物,也可以增加店鋪和寶寶的重量,所以在定位人群的時候,可以盡量靠近高級人群。
淘寶店鋪基礎點擊率
非標產(chǎn)品:非標產(chǎn)品類別是淘寶的一個大項目,占有很大的市場份額。對于這類產(chǎn)品來說,款式幾乎起著決定性的作用,有些經(jīng)典款式幾年內(nèi)可能不會有太大的變化。但是大部分款式每年還是會有一些細微的變化,同一關鍵詞下可能會有很多類似的款式,所以你選擇的產(chǎn)品是否能滿足客戶的需求就看你的眼光了。因此,產(chǎn)品選擇是一個非常重要的環(huán)節(jié)。無論是根據(jù)價格區(qū)間還是行業(yè)點擊率來選擇,都需要找到淘寶市場需要的款式才有更大的希望。
標準產(chǎn)品:標準產(chǎn)品主要看產(chǎn)品的特性,標準產(chǎn)品注重功能性。比如:你是野生核桃的賣家,最好表現(xiàn)出產(chǎn)品的原生態(tài)感;賣電器體現(xiàn)科技感和質(zhì)感;賣糧食的需求體現(xiàn)了出口感??傊覀冃枰鶕?jù)寶寶的功能和特點做出相應的視覺體驗,這樣可以大大提高點擊率。
大家做電商最重要的是理清自己的銷售思路。不要撞市場。上傳產(chǎn)品后,他們不知道該怎么辦。只有打好產(chǎn)品和店鋪基礎,才能順利賺錢!
幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則淘寶淘寶問答。了解更多電商資訊、行業(yè)動向,記得關注幕思城!
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。