亞馬遜如何分析一個市場-亞馬遜問答電商問答

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亞馬遜作為跨境電商平臺可以說是全球最大的一個平臺了，如果要在這里開店的話，是必須要學(xué)習(xí)去分析市場的，下面我們了解一下亞馬遜商家如何分析一個市場的情況吧!

一、市場天花板調(diào)研

在亞馬遜運營的賣家先定好一款產(chǎn)品之后，賣家就需要對產(chǎn)品的市場天花板有所了解。這個天花板會決定賣家的產(chǎn)品穩(wěn)定之后，能為賣家?guī)矶嗌俚匿N量和利潤?？梢栽趤嗰R遜上搜索相關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞，在左上角的搜索結(jié)果中賣家可以看到在亞馬遜上相關(guān)產(chǎn)品的在售數(shù)量，這個可以很好的幫亞馬遜運營的賣家判斷產(chǎn)品是否有市場。

亞馬遜上會對產(chǎn)品進行類目的劃分，亞馬遜運營的賣家可以輕松的找到產(chǎn)品所對應(yīng)的類目。找到正確的類目后就可以查看類目的前100，可以通過軟件抓取產(chǎn)品的銷量。通過前100的銷售量，來判斷下整個市場是否是值得做的，bestseller的銷量基本上是市場的天花板。

二、市場競爭情況

亞馬遜運營可以利用關(guān)鍵詞查詢的軟件，抓取亞馬遜上某個關(guān)鍵詞的月搜索量，與目前亞馬遜在售數(shù)量的對比，分析市場的競爭情況。

如果某個關(guān)鍵詞的搜索量很大，但是亞馬遜上在售商品數(shù)量卻不是很多，那就說明這款產(chǎn)品的競爭不激烈。可以根據(jù)兩者的比值做個大致的估計，如果產(chǎn)品競爭很激烈也可以直接排除。

三、品牌集中度

如果一個類目中有大部分產(chǎn)品是來自于同一個品牌，就需要關(guān)注這個類目是不是被單個品牌所壟斷。被壟斷的情況下，買家會更愿意購買這個品牌的產(chǎn)品。

另外需要關(guān)注類目中是否有大量的亞馬遜自營鏈接。亞馬遜也會收購部分品牌，自己進行售賣。如果類目中，大量鏈接是亞馬遜自營，那么這個類目可以不用嘗試了。

四、競品分析

很多新手賣家剛?cè)腭v亞馬遜美國站，在亞馬遜進行銷售就需要知己知彼，要對賣家自己類似的產(chǎn)品進行分析。

主要是要觀察競品的價格、評價數(shù)量、產(chǎn)品特點等。

除了以上主要的方面，賣家需要分析在不同類目排名上產(chǎn)品所對應(yīng)的銷量表現(xiàn)，分析競品是依靠特有的因素能達到這樣的排名銷量。

關(guān)注好對手的信息才能更好的優(yōu)化自己的產(chǎn)品，從而逐步追趕甚至超過他們。

五、成本結(jié)構(gòu)分析

大家的目標肯定是一致的——通過售賣，能夠獲得利益。

其中亞馬遜運營的賣家了解產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，就十分重要了。

首先賣家可以統(tǒng)計市場上產(chǎn)品的眾位售價，以眾位售價作為賣家自己的售價進行成本預(yù)估。亞馬遜平臺會收取15%的售價傭金，還有產(chǎn)品的FBA配送費，再扣除產(chǎn)品的成本和頭程，能大致算出產(chǎn)品的毛利。亞馬遜可能還會有部分的倉儲費等雜費。

若產(chǎn)品毛利在30%以上，這款產(chǎn)品是可以進行嘗試。

六、季節(jié)性分析

部分產(chǎn)品會有明顯的季節(jié)性影響。那我們該如何判斷產(chǎn)品是否有季節(jié)性呢?

賣家可以通過Googletrend等軟件進行查詢，通過搜索的熱度來判斷產(chǎn)品是否有季節(jié)性。季節(jié)性產(chǎn)品一般銷量波動很大，不是特別建議操作，有可能過了旺季產(chǎn)品就銷售不了，還是要做好萬全的準備。

各位亞馬遜商家們，您要學(xué)會去分析自己店鋪的情況。只有了解自己店鋪的真實情況怎么樣，才能夠更好的做出一些決策來運營自己的店鋪哦!希望以上的內(nèi)容對大家會有所幫助哦!

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