如何提高店鋪競爭實力

本文主題店鋪運營,淘寶就像,淘寶問答。

想著今天的分享，突然大腦一片空白，不知道要說些什么，就巴拉一下聊天記錄，選擇和商家聊過的問題，整理如下。

一、如何提高店鋪競爭壁壘？

之所以提到這個問題，是因為有一位廠家問我，從他那邊拿貨的店鋪都比他賣得好，簡直心痛得無以復(fù)加。

廠家有廠家的好處，但是也有本身負累所在，他身上的優(yōu)勢，就是能極限的壓縮生產(chǎn)成本，但前提就是需要大量的單。

像一些拿貨的店鋪，他雖然不能壓縮生產(chǎn)成本，但是采用輕資產(chǎn)的模式，可選擇的貨源也很多，也就是俗稱的船小好調(diào)頭，而且拿貨的店鋪也更了解平臺規(guī)則和產(chǎn)品的消費者，能在第一時間感知風(fēng)向，進行調(diào)整。

但無論是廠家還是拿貨的店鋪，想要不被市場洪流吞噬，就需要不斷提高自己店鋪的競爭力。

而提高競爭力最好的方式，就是個性化，當(dāng)然這個個性化并不是說有個性的產(chǎn)品，而是針對消費大眾里面有相同偏好的一群人設(shè)計的產(chǎn)品，滿足特定人群的需求。

就像我們小組昨天在一起閑聊，其中一個小伙伴想買一個電子產(chǎn)品，但是并不想買臺電腦，畢竟不是那么熱愛工作，他就想買個能打游戲（這是重點），順便能兼具一些辦公場景的工具。

那我們首先想到的就是iPad，大小正好，可以打游戲，攜帶也方便，但是如果配上鍵盤，一些辦公操作會沒有電腦“習(xí)慣”，畢竟都被Windows“虐”習(xí)慣了。

最后我們討論了一下，surface就比較合適，平板和電腦模式可以相互切換，他想要的使用場景也都能滿足，當(dāng)然了，價格也是漂亮。

通過上面的例子，就是想說，我們自己店鋪也是一樣，如果不是標品（重價格和銷量），在一些個性化設(shè)計上面就是需要滿足部分人群場景使用，讓消費者想到這個場景的時候，就能想到自己的產(chǎn)品，這樣就算同行想要搶占市場，也不容易打破店鋪已經(jīng)建立的競爭壁壘。

就像米粉一樣，這才是品牌最大的資產(chǎn)，所以我們自己在選品的時候，有時候就要判斷特定人群產(chǎn)品需求大小，以及我們的產(chǎn)品能不能滿足這個需求。

當(dāng)然了如果需求小眾，就要看我們能不能用最小的成本觸達這部分目標群體，讓消費者買賬了，就像之前沖上熱搜的“設(shè)圈”，一張圖賣了7萬，小眾是小眾，但是市場也是有的。

二、全店動銷四個階段

想要給大家分享的第二板塊就是全店動銷，也就是提高店鋪競爭壁壘，單一爆款抗風(fēng)險性太低了，只有形成店鋪產(chǎn)品群，這樣一款產(chǎn)品爆了，能帶動店鋪其他款，一款產(chǎn)品數(shù)據(jù)出現(xiàn)波動，也不會對店鋪數(shù)據(jù)形成毀滅性的打擊。

店鋪做好全店動銷需要做好以下四個階段。

第一階段：店鋪定位和店鋪人群鋪墊，首先我們自己要知道自己產(chǎn)品所面對的目標人群，并做好店鋪人群基礎(chǔ)標簽。

第二階段：階段性的上新，現(xiàn)在流量從增量上升到存量階段，也就是以前是這100個人不喜歡，我們可以找下一個池子的100人，現(xiàn)在是我們要賣給這100人第一批產(chǎn)品，第二批產(chǎn)品，第三批產(chǎn)品……

而產(chǎn)品不斷地上新，就是能激活沉淀訪客最有力的方式。

就像家里的敗家女人一樣，衣服總是少一件。

第三階段：就是通過第二階段的上新，經(jīng)過測圖測款，從中篩選出潛力爆款。

第四階段：優(yōu)化推廣好我們第三階段篩選出的款式，重復(fù)2/3階段。

三、店鋪自然流量如何提升？

首先我們要明白，哪個平臺的流量也不是大風(fēng)刮來的，想要系統(tǒng)偏愛產(chǎn)品，那我們產(chǎn)品就需要能受到消費者喜歡，能給平臺帶來更多價值。

這個喜歡和價值，可以有兩方面的理解。

①是平臺新品，也就是平臺上這幾億消費者，每天都會產(chǎn)生新的購物需求，這個需求就需要新品來滿足。

還有我們可以看一下自己手機里面的購物APP，可以看到它們展現(xiàn)的產(chǎn)品還是有很大區(qū)別的，但是做為一名消費者，他的購物偏好和需求是不變的。

②是能帶來價值，也就是在同樣的坑位，你的產(chǎn)品能比其他產(chǎn)品帶來更多的坑產(chǎn)（銷售額），比如之前我們操盤的一家店鋪，接手之后所做的操作，就很簡單，不停地測圖，后來流量自然而然就好了起來。

為什么？

就是同樣展示位，原先的圖，只能攬客10個，新圖能攬客100，這就是效率上的碾壓，而店鋪點擊率和點擊量上去了，后面做好轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化工作，坑產(chǎn)自然就上去了。

所以想要提升店鋪免費流量，我們首先就要想一下，當(dāng)我們拿到競爭對手的坑位后，怎么樣能產(chǎn)生更多的坑產(chǎn)，這就是我們優(yōu)化的方向。

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