電商是做什么的

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很多人如今都有做電商的打算，但是，無論做什么事情都不能毫無章程，必須心中有數(shù)，要想把電商做好，對電商運作有一個大致了解是不可或缺的。首先要了解什么是電商?簡單的說就是電子商務、網上購物，但是電商絕對不只是開一個淘寶店鋪或者去做一個淘寶。大多數(shù)企業(yè)在剛剛開始做電商時候，對電商的理解都只是一個初步的概念：企業(yè)直接對接消費者，去除中間商的差價，賺取更多利潤。要明白做電商最基本的東西就是做產品，最直接的賺錢方法就是賺價格差價，因此你要保證以盡可能低的價格拿到產品，放在平臺上才能和別人競爭。電商其實是一個很廣義的概念，它就像一張網，而程序只不過是這張網里面細細一丁點網絲而已。在細說電商之前，先來了解一下什么是商業(yè)。商業(yè)的核心是企業(yè)，同行企業(yè)構成了行業(yè)，而相關的行業(yè)便構成了產業(yè)。這也就是一個商業(yè)流程，可以用價值鏈、供應鏈、產業(yè)鏈來闡述。價值鏈就是企業(yè)為顧客創(chuàng)造價值，可以簡單的描述為：產品設計-原料采購-工廠生產-倉庫存儲-物流運輸-營銷宣傳-中間銷售-消費者購買。而中間的銷售過程，又衍生出很多角色，比如經銷商、分銷商、渠道商、零售商等等，就這么一個簡單的鏈條又擴展出一個復雜的“小網”。供應鏈就是在產品生產和流通過程中，將相關的角色，按照合理的流程，組合成合理的網絡結構。比如：原材料供應商、生產商、分銷商、零售商以及最終消費者等。供應鏈就像是一個團隊大網，從一家企業(yè)拓寬到多家企業(yè)協(xié)作，將多個企業(yè)又組合成一張更大的協(xié)同網。產業(yè)鏈又是什么呢?產業(yè)鏈說起來更為宏觀一點，屬于集聚而成的企業(yè)群結構，不過產業(yè)維度基本已超出大多數(shù)中小企業(yè)可作為的范疇。理解了實體商業(yè)流程，就更容易理解電商產品的商業(yè)模式和產品定位了。電商的類型常見的是B2C、B2B、B2B2C、C2C、O2O、風口新零售、C2M、C2B，如果考慮跨境貿易的有著清關特殊性，其實跨境電商也是一大分類。說的更為簡單一點，就是如今的電商模式一般分為：商家對商家、商家對用戶、商家對商家對用戶、用戶對商家等，根據(jù)企業(yè)的定位與用戶來選擇不同的電商模式。在電商如此發(fā)達的今天，其實各個領域都已經被電商所覆蓋，并且競爭很大，那么，如何在激烈的競爭中脫穎而出，選品就顯得尤為重要。如果商家沒有找到正確的選品就不能獲得流量和曝光，我們知道足夠的曝光才能帶來轉化率，如果曝光量上不去，賺錢無從談起。因此，對于電商剛剛起步或者是小商家，就要學會細分領域，根據(jù)長尾效應來看，個性化的產品收益率也是很客觀的。最直接的選品判斷就是拿自己要做的產品，去各個購物平臺上搜索，如果商家眾多，那就證明這個產品競爭激烈，反之則可以有所嘗試。國內購物平臺飽和的情況下，可以選擇考慮跨境電商購物平臺，比如日本的starday，ebay，wish、速賣通等等。

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