淘寶雙11做好了這2點(diǎn)

本文主題淘寶,淘寶問答。

上一篇文章講了如何做好防爆，更多的是監(jiān)控競爭產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，及時(shí)了解對手的動(dòng)向，根據(jù)他的方向及時(shí)調(diào)整。

今天主要和大家分享一下我們的攻擊性文章。比如我們上面有更強(qiáng)的對手，我們希望超越對手獲得更多的流量，賺更多的錢。也就是雙11的爆攻。

我在爆炸襲擊中通常從兩個(gè)方面入手:

1.一個(gè)是單品基礎(chǔ)本身，包括單品營銷策略和單品基礎(chǔ)優(yōu)化；

很多同學(xué)會(huì)經(jīng)常忽略單一產(chǎn)品的基礎(chǔ)。經(jīng)?？吹竭\(yùn)營連基礎(chǔ)優(yōu)化都沒完成，就拿著老板的錢往里面砸。如果我打中了，我是幸運(yùn)的。如果錯(cuò)過了，那就是呵呵。

2.另一種是不同流量門戶的攻擊；

01單品營銷策略

單品營銷策略最注重的四點(diǎn):價(jià)格、sku深度、主要賣點(diǎn)、營銷策劃。

價(jià)格的意思是，比如我們在做標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，其他維度都一樣的話，和競爭對手打起來，我們在這方面有什么優(yōu)勢嗎，在客戶比較上能贏嗎？

比如下面這個(gè)列表，左邊是我們自己家的一家店，是一個(gè)新的合作項(xiàng)目，上個(gè)月新開的店。我們選擇右邊的同行直接競爭，因?yàn)槭菢?biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，各方面差別不大。我們進(jìn)攻的時(shí)候，采取的策略是低于他的1元。我們不是市場最低的，最低的是9.9元起。我們可以在價(jià)格比較上增加一點(diǎn)。

還有就是SKU的比較。競品的sku深度比較好，因?yàn)樗W(xué)1-6年級(jí)都做了，市面上有的只做某幾個(gè)年級(jí)，但是我們優(yōu)化的空之間沒有SKU深度。

那么第二個(gè)比較就是主要賣點(diǎn)的比較。主要競爭產(chǎn)品是1-6級(jí)同步。在他同步的基礎(chǔ)上，我們又增加了一個(gè)概念，就是教學(xué)。我們的視頻內(nèi)容包含教學(xué)，加深了對客戶的賣點(diǎn)，再這方面加1分。

然后是第三個(gè)比較，就是營銷方案的比較。

營銷點(diǎn)有時(shí)候是客戶無法做出選擇時(shí)的致命武器?；蛘咭晕覀兡壳罢谕菩械臑槔?。我們在配筆的時(shí)候，也會(huì)發(fā)節(jié)選和練習(xí)本，大大增加了客戶選擇我們的意向。在這方面，我們又補(bǔ)充了一點(diǎn)。

這三項(xiàng)是我們可以加分的項(xiàng)目，也就是我的稻草理論中的稻草。今天因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，無法全部詳細(xì)解釋。每個(gè)環(huán)節(jié)我都列舉了比較重要的方面，以后有機(jī)會(huì)再和大家進(jìn)一步分享。

02單品數(shù)據(jù)進(jìn)攻

然后是單項(xiàng)數(shù)據(jù)攻擊，主要由主圖點(diǎn)擊率+詳情頁數(shù)據(jù)兩個(gè)模塊組成。

在主圖的點(diǎn)擊率上，我們會(huì)準(zhǔn)備很多圖，包括同行的好仿圖，跨品類的好仿圖，自己組合的創(chuàng)意主圖。一張圖出來會(huì)被很多人查，我們花在這張圖上的精力和價(jià)格肯定不低。有時(shí)候可以安排人一個(gè)人在一個(gè)下午拍一張主圖，很多主圖在各方面都可以幫你省錢。主圖點(diǎn)擊率模塊，我們需要的是做好點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，保證我們的主圖比同行的好，這樣你在這方面加1分。

然后是詳細(xì)的數(shù)據(jù)，我們經(jīng)常改變細(xì)節(jié)，試圖讓每一版的細(xì)節(jié)都比上一版更好。我們從停留時(shí)間的調(diào)整和損失來判斷細(xì)節(jié)。前后都會(huì)做一個(gè)自參考比較，萬一數(shù)據(jù)比之前差，會(huì)及時(shí)改回來。

03不同流量入口的進(jìn)攻

等我們把自己各方面都優(yōu)化了之后，就可以進(jìn)入流量入口的攻擊了。把自尋優(yōu)比作戰(zhàn)時(shí)士兵的身體物質(zhì)，下一個(gè)流量入口是士兵的武器，自身素質(zhì)或武功越強(qiáng)，武器在手中發(fā)揮的作用越大。相反，如果不能用手槍扣動(dòng)扳機(jī)，還是會(huì)被人用木棍打死。

以下違法行為屬于不同交通入口的違法行為。我給大家整理了一些。具體進(jìn)攻計(jì)劃會(huì)比較復(fù)雜，不會(huì)發(fā)動(dòng)。下面有五大。

每一個(gè)板塊的最終目標(biāo)都是提升扁平化銷售，提升單品數(shù)據(jù)。每一個(gè)位置都比對手多走一步，那么你成功的概率就多一分。朋友經(jīng)常問我，是什么讓你的店脫穎而出？

我想說的是，這取決于我們的用心，產(chǎn)品的精心挑選，服務(wù)的細(xì)心，每一個(gè)方面的精心完成。每個(gè)地方都有那么多稻草，最終殺死駱駝的總是那么一個(gè)。

好了，這里先分享一下關(guān)于雙11的四個(gè)章節(jié)。最后，我總結(jié)一下我的分享:

1.雙11的啟動(dòng)和轉(zhuǎn)移運(yùn)營理念:明確平臺(tái)在每個(gè)階段的目的和我們直接的產(chǎn)品運(yùn)營方向；

2、雙11的產(chǎn)品布局:出于引流，必須有利潤清倉才能拉新車型，更高級(jí)的必須有形象、活動(dòng)、售前；

3.雙11爆的防御:先學(xué)會(huì)找到正確的直接競爭對手，然后掌握三張表進(jìn)行防御監(jiān)控(宏觀單產(chǎn)品分析表、詳細(xì)流程錄入表、微觀字轉(zhuǎn)換表)；

4、雙11爆炸攻擊:主要通過單品基礎(chǔ)攻擊和異流入口攻擊，同時(shí)衍生吸管理論打法，做好每一個(gè)加分項(xiàng)，總會(huì)有最后一根稻草壓死駱駝；

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