淘寶店鋪選款之商家要怎么做

本文主題淘寶店鋪選款,淘寶,淘寶問答。

選款對(duì)于淘寶商家而言，是非常重要的，畢竟商品款式選擇的好，那么之后很多的操作相對(duì)來說都會(huì)比較輕松。對(duì)于淘寶選款，可能更多賣家會(huì)去學(xué)習(xí)其中的方法和技巧，其實(shí)這個(gè)沒有太大的必要。因?yàn)榭赡墚?dāng)你找到一個(gè)有前景的款式時(shí)，同樣有許多同行也瞅準(zhǔn)這個(gè)款式，就沒有太大的機(jī)會(huì)了。所以對(duì)于淘寶選款，我們更多的是要關(guān)注以下5點(diǎn)。接下來幕思城網(wǎng)小編就給大家具體的講講。

一、款式的利潤(rùn)

如果因?yàn)檫@個(gè)款式有前景，但自己又沒競(jìng)爭(zhēng)力，就打算低價(jià)引流甚至虧本，這樣哪里來的錢去做推廣?通常如果這個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)低于50%，基本是做不起來的。所以中小賣家選款，要記住兩點(diǎn)：1、產(chǎn)品利潤(rùn)要在50%以上;2、是藍(lán)海產(chǎn)品，即有發(fā)展前景的，可以通過生意參謀的市場(chǎng)詳情找到一些搜索人氣高、在線產(chǎn)品數(shù)少、轉(zhuǎn)化高的產(chǎn)品。

接著就要去進(jìn)貨了，像1688等貨源網(wǎng)，然后根據(jù)自己的資金進(jìn)貨，注意千萬不能囤貨，資金不多就選擇一件代發(fā)，否則可能會(huì)造成資金鏈斷裂的。

二、產(chǎn)品的質(zhì)量

你做淘寶如果產(chǎn)品質(zhì)量沒有保障，肯定是做不長(zhǎng)久的。在進(jìn)貨時(shí)，分別購買幾家廠商的產(chǎn)品進(jìn)行對(duì)比，畢竟產(chǎn)品的質(zhì)量不是別人說好就是好的，要眼見為實(shí)。還要考慮一下產(chǎn)品是否有得過什么獎(jiǎng)或是專利，這樣可以成為自己的一個(gè)賣點(diǎn)，從而提升淘寶流量。最重要的一點(diǎn)就是，如果質(zhì)量不好，即使你將它打造成爆款了，到頭來店鋪評(píng)分綠了，轉(zhuǎn)化也會(huì)低得可憐，后悔也來不及了。

三、顧客的反饋

畢竟產(chǎn)品是面向顧客的，所以在選款時(shí)首先要去弄清楚這一點(diǎn)。例如在淘寶搜索相關(guān)寶貝，找到銷量TOP10的產(chǎn)品，看看它們的中差評(píng)，記錄好有哪些不足的地方，然后選款時(shí)要著重與廠家溝通這些問題。如果產(chǎn)品出現(xiàn)這些問題，就要找出解決辦法。

四、品牌的效應(yīng)

做淘寶一定要做品牌，這樣才能留住自己的顧客，只要你的回購率高于5%，你就算是優(yōu)秀賣家了!但是做品牌不是叫你叫廠家貼牌，可以先從留住顧客開始，例如購買一些貼紙印上“店鋪微信二維碼，掃碼好評(píng)領(lǐng)優(yōu)惠”等字樣，為店鋪信譽(yù)打好基礎(chǔ)。

五、產(chǎn)品的創(chuàng)新

可以說，現(xiàn)如今在淘寶平臺(tái)上搜索商品的時(shí)候，能夠在結(jié)果頁中看到很多種同款的商品。簡(jiǎn)單來說就是現(xiàn)在淘寶產(chǎn)品同質(zhì)化是非常嚴(yán)重的，同樣一款熱銷品，別人賣得好不代表你也賣得好。即使你的產(chǎn)品質(zhì)量好、也有品牌效應(yīng)，還是會(huì)賣不動(dòng)的，因?yàn)槟銢]有優(yōu)勢(shì)，你想要優(yōu)勢(shì)就要打價(jià)格戰(zhàn)，但也難以跟別人比。所以你要?jiǎng)?chuàng)新，找一個(gè)有創(chuàng)新產(chǎn)品的廠家，有新品就馬上上架到店鋪，這樣別人就難以追上你了。

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