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    亞馬遜如何才算測款成功-亞馬遜怎么測款-跨境電商問答

    2023-01-23| 09:25|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:65

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    亞馬遜如何才算測款成功-亞馬遜怎么測款

    在亞馬遜上開店的很多商家都是在國內(nèi)電商平臺上轉(zhuǎn)戰(zhàn)的,所以有一定的電商基礎(chǔ),如知道在亞馬遜上開店也是需要測款的,只有測款成功了才能把新產(chǎn)品做起來,那么如何才算真正測款成功

    呢?

    亞馬遜如何才算測款成功-亞馬遜怎么測款

    亞馬遜怎樣才算測款成功?

    在亞馬遜選店的過程中,測款是必不可少的。如何快速準(zhǔn)確的測款,對于產(chǎn)品的后期運(yùn)營至關(guān)重要。對于大多數(shù)人手不足的小賣家來說,即便是測款,也要把圖片、標(biāo)題、5點(diǎn)、郵編都完美搞定,當(dāng)然這也是要花費(fèi)大量時間和精力的不容易的事情。

    亞馬遜測款的具體方法有哪些?

    1、用主要的關(guān)鍵詞去搜索,listing數(shù)量太多,而且自己的產(chǎn)品又沒有優(yōu)勢,直接不做,競爭程度可以接受,找到第一二三頁里的,估計(jì)最后一個的銷量,沒有把握的話,就估計(jì)在第二頁的位置的銷量,這樣每月大概有多少銷量就有底了;

    2、結(jié)合工具,看歷史價格和排名??纯词瞧椒€(wěn)還是上升,再決定是否添加預(yù)估月銷量

    ;

    3、同樣需要花大量的時間和精力去做的環(huán)節(jié)--篩選貨源,計(jì)算成本利潤,建議成本控制在50元以內(nèi),利潤40-60,視資金能力而定,一般首發(fā)半個月預(yù)估銷量,這樣后續(xù)比較靈活,不怕壓貨也能及時添加數(shù)量,以防爆倉和斷貨,畢竟新品期起來比后續(xù)優(yōu)化要容易的多。

    第二個問題,前期定價略低于大多數(shù)同類產(chǎn)品可以提高競爭力,后期再和大家接軌,增加利潤。以前也有過很低的價格刷單,但這種方法目前對大多數(shù)人來說已經(jīng)不可行了。

    總之凡是能帶來曝光、流量的方法,都可以嘗試。A+、廣告測試、站外測試等。

    產(chǎn)品選好后,發(fā)多少數(shù)量到FBA倉庫去測試比較合適?

    1、

    空運(yùn)計(jì)量

    對于空運(yùn)計(jì)量,一般都是標(biāo)準(zhǔn)件,總庫存數(shù)量1000件,數(shù)量20-50款,賣家的操作基本可以以50款為宜。

    空運(yùn)

    測款的標(biāo)準(zhǔn)是賣家需要在上架之初做好SEO,自然擺放一周,看是否有自然單,一周后,打開廣告一周仍無單,賣家應(yīng)

    空運(yùn)測款的

    周期一般是一個月到一個半月;一般一年測6-9款即可,因?yàn)檫@時店鋪已經(jīng)有幾個熱銷款,它們將是賣家利潤的主要來源和資金鏈的主要來源。

    2、

    海運(yùn)測款

    海運(yùn)測款一般是庫存數(shù)量 對于500件的超大件,測款數(shù)量主要是20-25款;海運(yùn)測款的操作周期一般需要一個半月到兩個月左右,賣家全年有三個月需要準(zhǔn)備大型促銷活動,一年要測款4-6次;對于超大件一般會選擇毛利在70%-80%的產(chǎn)品來做。-80%的產(chǎn)品來做。

    判斷亞馬遜開店是否成功的衡量標(biāo)準(zhǔn)可以通過以上這些方式,其實(shí)亞馬遜平臺上有很多機(jī)制和國內(nèi)的電商平臺比較類似,但也會有一些差異,所以商家在操作上需要更加靈活,這樣才能做得更好。

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