淘寶搜索權重深度解析

本文主題淘寶搜索權重深度解析,淘寶流量,淘寶問答。

獲得免費流量對于我們淘寶賣家老說是店鋪運營推廣過程中最重要的一個問題。因為只有店鋪有了流量才能有成交、有銷售額、有利潤，這樣才會有繼續(xù)做下去的動力。只有店鋪有了流量我們?nèi)粘５膬?yōu)化主圖、優(yōu)化詳情頁亦或者精準自己的人群標簽才有了意義，對于店鋪來說流量就好比支票上的那個一，只有有了那個一后面的零才有意義。所以我們想要做好淘寶，首要的工作就是知道怎樣獲取足夠的流量。其實對于淘寶的流量分配來說是有一套系統(tǒng)的算法在做支撐的，只要我們明白了這套算法的分配邏輯，我們獲取流量也就不會那樣困難了，所以我們今天就和大家聊一下有關淘寶搜索分配邏輯的那些事。

上圖是生意參謀下品類分析給出的數(shù)據(jù)參考，我們可以從截圖里看到我們?nèi)粘ｊP心的轉化率、商品訪客、收藏加購、停留時長等數(shù)據(jù)，當然還有我們?nèi)粘２唤?jīng)常觀察的數(shù)據(jù)也都在列。從上面這些可以看出，想要做好淘寶只要維護好以上的數(shù)據(jù)就可以了，只是有的數(shù)據(jù)考核權重大，有的數(shù)據(jù)考核權重小而已，其實對于淘寶來說已經(jīng)把自己權重的分配邏輯明確的給到了我們廣大的賣家朋友們，只是我們一直以來沒有太過注意而已，亦或者注意到了也知道這些數(shù)據(jù)的重要性但是不知道具體怎樣做。下面就和大家詳細分析一下哪些數(shù)據(jù)是對于我們提升搜索流量權重最大，以及如何優(yōu)化這些數(shù)據(jù)。我們都知道，新品扶持期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，需要的看文章最后，有分享。說到免費搜索流量我們首先要說的肯定是點擊率，因為點擊率是我們寶貝上架以后最先有的數(shù)據(jù)。我們都知道淘寶對于新品或多或少都是有一些流量扶持的，只是因為店鋪所處層級的不同所扶持的流量多少也有所不同而已。淘寶在產(chǎn)品上架之后都會先給與一部分的展現(xiàn)，如果我們抓住了這個展現(xiàn)并且數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異，系統(tǒng)就會繼續(xù)給與更多的展現(xiàn)，如果還能數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)異就會繼續(xù)給更多的展現(xiàn)。前提是我們的數(shù)據(jù)能夠一直表現(xiàn)優(yōu)異，這里說的表現(xiàn)優(yōu)異就是我們常說的點擊率，也就是說我們想要獲取更多的訪客就要在產(chǎn)品上架的時候就要有一個好的點擊率，而想要有一個好的點擊率可以從以下幾個方面著手。

1、標題的關鍵詞要精準

我們的標題30個字，是由很多關鍵詞組合構成。很多商家朋友們?yōu)榱四苡懈嗟恼宫F(xiàn)什么關鍵詞都往自己標題里面放，也不管適不適合自己的產(chǎn)品。其實這樣是不對的，熱詞確實可能給我們店鋪帶來展現(xiàn)，但是不精準的展現(xiàn)會造成點擊率降低，從而影響流量的獲取，所以第一步我們要精準自己的標題。

2、找準自己產(chǎn)品的核心賣點與客戶關心的契合點

這里說的也就是我們產(chǎn)品的賣點和客戶的痛點。找好以后盡量用圖片的形式去展示，如果實在展示不了也可以用文字來替代。比如對于夏季客戶買鞋子來說最關心的就是透氣問題，所以我們就要展示鞋子的透氣性，比如展示鞋面的大網(wǎng)眼這個細節(jié)，讓客戶清晰的知道我們鞋子是如何透氣的。再比如客戶關心的是鞋子防滑問題，我們也可以著重展示鞋底是如何防滑的，通過這樣展示客戶關心的賣點也可以有效的提升點擊率。

3、多做幾張圖片利用直通車來篩選出最優(yōu)質的圖片

我們都知道，新品扶持期很重要，今天和大家分享一個新品周流量上萬技巧，需要的看文章最后，有分享。系統(tǒng)扶持展現(xiàn)不會是一瞬間亦或者一天，而是按照周期來分配的只要我們這個周期內(nèi)能有一個好的數(shù)據(jù)表現(xiàn)就可以了，所以我們可以在產(chǎn)品上架之后利用直通車快速測試出來一張點擊率高的圖片，然后替換到我們的主圖上也是可以的。對于點擊率來說不管我們用什么方法，只要能得到一個好的點擊率就可以了，前提是不能為了點擊率去騙流量。

點擊率優(yōu)化好了以后我們關注的數(shù)據(jù)就是停留時間了，這個數(shù)據(jù)在很多時候大家都是不關心的，認為這個數(shù)據(jù)不是很重要。其實這個想法是不對的，對于現(xiàn)在的淘寶來說停留時長也是一個很重要的權重，因為對于目前的淘寶來說客戶能在平臺多停留1秒，就會在別的平臺少停留1秒，購買的幾率也就大了很多。所以平均停留時長也是很重要的，想要提升這個數(shù)據(jù)除了優(yōu)化主圖和詳情頁以外，做一個有創(chuàng)意的視頻也是很重要的，如果能讓客戶看完60秒那就更好了，除了這些我們還可以從客戶的評價曬圖入手，比如多多鼓勵客戶拍攝吸引人的精美曬圖和視頻，這樣也可以增加客戶的停留時長。

接下來關注的數(shù)據(jù)就是收藏加購率了，尤其是對于新品來說這個尤為重要，因為對于新品，購買相對來說會少很多，所以系統(tǒng)這個時候考核的就是鏈接的收藏加購率，想要提升自己，可以從活動以及服務入手，比如我們經(jīng)常用到的告訴客戶收藏加購可以優(yōu)先發(fā)貨，亦或者收藏加購可以得到特定的禮物、優(yōu)惠券、打折促銷之類的，通過優(yōu)惠來吸引客戶，只要我們加購率能高于同行就可以得到淘寶更多的流量扶持。

第四個就是我們最常說的轉化率了，畢竟淘寶還是一個賣貨為主的平臺。說起轉化率我們想要得到淘寶更多的流量扶持就要想辦法讓自己的轉化率高于同行平均數(shù)據(jù)，只有高于行業(yè)平均之后淘寶才會給我們分配更多的流量，而想要高的轉化率就需要我們對標題進行優(yōu)化來保證流量的競爭性，對詳情、主圖、評價、曬圖等內(nèi)功優(yōu)化來提升客戶的購買欲望，亦或者直接通過優(yōu)惠活動來提高客戶的轉化率。每一個商家每一個類目都有自己提升轉化率的方法，我們需要做的就是通過觀察、學習同行的方法，然后在自己店鋪實施并且總結整理出一套適合自己的方法。

除了上面說的這些我們還需要注意客戶的UV價值、老買家的回購率、產(chǎn)品的詳情跳出率、店鋪DSR等各項指標，只有我們細心的把這些數(shù)據(jù)都優(yōu)化好了，流量自然而然就會有的，尤其是那些我們?nèi)菀缀雎缘募毠?jié)問題更要注意，對于淘寶來說細節(jié)有時候是決定成敗的關鍵。

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