如何正確設(shè)置sku提升店鋪轉(zhuǎn)化

本文主題淘寶,淘寶低價,淘寶問答。

線上店鋪運營實際上工作版塊很多，店鋪的具體經(jīng)營效果，是由各個版塊工作協(xié)同努力得到的結(jié)果，那今天翰林想要和大家分享的版塊內(nèi)容，就是店鋪鏈接sku的設(shè)置。

設(shè)置好了，能夠提升店鋪轉(zhuǎn)化，提高訪客的UV價值，設(shè)置不好，當然也不是說絕對賣不出貨，只是很容易碰到天花板，就像之前翰林在分享店鋪裝修版塊內(nèi)容的時候，就有商家朋友和翰林說。裝修有什么用？很重要嗎？翰林只能說重要也不重要，店鋪裝修、sku設(shè)置這些我們都可以當做是打游戲給英雄增加技能的buff，如果本身實力很強，再加一下技能強化，就能如虎添翼，秒殺全場，但是如果本身基礎(chǔ)很菜，就算buff加滿，也只能被別人收割人頭。

那設(shè)置sku的時候，是多sku好，還是單sku好呢？我想這是很多新手小白經(jīng)常會問到的問題，實際上這個問題和多款布局與單品推廣一樣，各有優(yōu)缺點。雖然多sku能夠快速提升鏈接的總銷量，進而影響推薦效果，但是sku是和詳情頁、輪播圖對應(yīng)的，多sku，為了控制整個詳情頁的長度以及加載速度，勢必會犧牲掉一部分sku的賣點細節(jié)介紹，但是單sku無論是輪播圖還是詳情頁都能很好地照顧到每一個賣點細節(jié)。

所以無論是單sku還是多sku都要根據(jù)我們產(chǎn)品以及受眾來決定，sku本身就代表著同個商品的不同規(guī)格，是為了讓消費者更省事、更劃算的下單購買。Sku到底對店鋪有什么作用呢？①“低價引流”這個低價引流并不是平臺禁止的低價引流，而是消費者看到的鏈接展現(xiàn)顯示的都是sku最低價。一般sku區(qū)間價不能超過3倍，不然很容易被平臺判定為低價引流。其次，對于消費者也是一樣，雖然低sku能夠吸引消費者點擊，但是如果顧客進店之后，發(fā)現(xiàn)sku和他想的不一樣，很容易喪失訪客的信任度，轉(zhuǎn)化率也會降低很多。②配合主圖前面翰林也提到過，多sku本身是為了滿足消費者多樣化的選擇，減少訪客的流失，充分利用流量。而且sku可設(shè)置為套餐搭配形式，還能省去顧客購物選擇時間，雖然現(xiàn)在購物訪客是更偏向于“逛”，但是追求省事一直是顧客的強需求。③更好地起鏈接權(quán)重我們知道淘寶是一個很注重銷量的平臺，sku設(shè)置合理，除了利于促進成交，還會打亂消費者比價體系，有利于更好地設(shè)置產(chǎn)品的定價。④引起對比有對比才有美丑，有對比才有優(yōu)劣，有對比才會更好地選擇。100塊錢到底是多是少？把它放在1000、10000里面，可能就是少的，但是放在1、10塊里面就是多。Sku也是一樣，為了主賣sku更好地銷售，就要有其他sku的對比，從而突出性價比。既然sku那么有用，我們要如何合理設(shè)置它呢？①sku可以添加不同的類型，因此我們的規(guī)格設(shè)置要符合人們的選擇習(xí)慣，比如先選顏色、再選尺碼。其次，合理利用規(guī)格填寫，可避免sku文案描述過長，便于消費者選擇。②商品最低售價設(shè)置為第一個sku，避免因為低價進來的訪客轉(zhuǎn)化率下降，另外不要把最低價放在中間，很容易被系統(tǒng)判定為“低價引流”。③多種價格、多種規(guī)格的sku，由低到高（或由高到低）排序，價格區(qū)間要統(tǒng)一，避免因為不同的價格區(qū)間，導(dǎo)致人群不精準，影響整體的轉(zhuǎn)化率。④sku修改要謹慎，如果要降價，最好也是采用優(yōu)惠券的形式。而且優(yōu)惠券的形式，還會讓消費者覺得現(xiàn)在不買，就白白浪費了一次優(yōu)惠的機會。如果要漲價，最好的形式就是增加sku，排除加價影響成交之外，一般漲價影響會小于降價。其次對于沒有銷量或者銷量不多的sku，可以直接刪掉，畢竟銷量不多，對鏈接的權(quán)重影響也比較小，或者直接把對應(yīng)的sku庫存改為0，其次盡量不要加sku的同時刪除sku，很容易把鏈接做死。畢竟如果系統(tǒng)不重視這塊的監(jiān)管，很容易導(dǎo)致A商品鏈接直接轉(zhuǎn)變成B的鏈接。⑤sku對應(yīng)圖片設(shè)置，盡量所有sku都設(shè)置相應(yīng)的圖片，必要的時候，sku圖片可加上賣點文案，增加轉(zhuǎn)化的機會。⑥sku與活動折扣Sku多了，不可能所有的規(guī)格都會受到消費者喜歡，如果有部分規(guī)格成交較差，我們就可以利用sku低價引流來做清倉活動。為了更好的活動效果，需要做好活動前期的宣傳，在店鋪首頁、鏈接詳情頁增加活動力度的曝光。⑦sku顏色填寫技巧雖然黑色、紅色、黃色……這些大家都能說出來，不過文案上可以擬人化、擬物化，讓訪客更好地理解顏色。比如寶石藍、櫻花粉、車厘子紅……讓顏色有了更具體的表現(xiàn)。⑧sku尺碼優(yōu)化技巧這個翰林在買衣服的時候經(jīng)常會碰到，大家可以看下圖。圖一和圖二那個會更清晰具體？

不用說，當然是圖二吧，其次清晰的尺碼表達，也會增加鏈接的靜默下單轉(zhuǎn)化率，減少客服詢單壓力。以上就是今天關(guān)于sku的設(shè)置分享，雖然sku只是做好店鋪一個小小的環(huán)節(jié)，但是一個成交量高的店鋪就是細節(jié)優(yōu)化的非常到位，大家運營店鋪，千萬不能故步自封，多向同行學(xué)習(xí)，畢竟消費者不是傻子，賣的好，總有打動他們的細節(jié)點。

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