店鋪層級的操作方法和優(yōu)化方式

本文主題淘寶,淘寶層級,淘寶問答。

為什么有些店鋪?zhàn)霾黄饋?，一直停留在原點(diǎn)沒有太大突破，因?yàn)闆]有重視店鋪層級所帶來的層級流量，這兩年店鋪層級對流量的影響越來越大，淘寶平臺(tái)通過劃分層級，給同類目同層級的商家更加公平的競爭環(huán)境，升級指標(biāo)就是店鋪的支付金額。

每個(gè)類目的標(biāo)準(zhǔn)不同，系統(tǒng)根據(jù)30天支付金額，循環(huán)計(jì)算店鋪整體銷售額數(shù)據(jù)，達(dá)到層級觸發(fā)值就會(huì)上升一個(gè)級別，天貓和淘寶的劃分方式不同，天貓劃分是按照店鋪數(shù)量比例來的，而淘寶劃分是按照店鋪的支付金額。

店鋪層級會(huì)直接影響自然搜索流量的比例，同層級排名高的店鋪，要比排名低的店鋪獲得流量要高，而每上升一個(gè)層級，自然流量就會(huì)突破一個(gè)端口，端口打開的越高，流量也就會(huì)越多，不同層級操作思路也不同，今天主要就是講解店鋪層級的操作方法和優(yōu)化方式，下面跟大家具體分享一下。

1-2層級

淘寶有70%左右的中小賣家占據(jù)在這個(gè)階段的層級，很多商家對直通車是又愛又恨，不開車沒流量，開車又沒轉(zhuǎn)化，通常這類賣家都抱著嘗試的心態(tài)，也舍不得投入太多，一般直通車的限額在一百以內(nèi)，貨源以1688為主，寶貝的主圖和詳情頁都是代理給的，有一部分還停留在補(bǔ)幾單就能把店鋪?zhàn)龊玫乃季S，如果這么簡單就能做好淘寶，相信沒人愿意用直通車，鉆展，活動(dòng)，淘客，直播等付費(fèi)方式來引流，1-2層級的這類店鋪主要以賣出產(chǎn)品為首要任務(wù)，不過前提是能賺到錢。

1，款式，利潤：產(chǎn)品利潤不到30%，用直通車推廣后普遍虧錢，首先考慮寶貝的市場競爭力，以及利潤空間，寶貝沒有競爭力，利潤設(shè)置在高，一個(gè)月賣不出去幾件也沒什么用，產(chǎn)品沒有競爭力，利潤設(shè)置的再低，最后無非是虧的受不了，最終被市場淘汰。

2，店鋪基本功：主圖，詳情頁，以及寶貝布局規(guī)劃，用代理的主圖展示后數(shù)據(jù)較差，就需要馬上調(diào)整，淘寶賣的就是圖片，做好創(chuàng)意圖可以有效提高點(diǎn)擊率，所以盡量找美工去做，不然做一堆圖浪費(fèi)不少時(shí)間還沒有效果，在推廣前一定要測圖，測款，把準(zhǔn)備工作做到位，直通車的日限額剛開始可以稍微低一點(diǎn)，每天在200-300元左右，關(guān)鍵詞前期以精準(zhǔn)詞為主，圍繞主推產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞來選取，數(shù)量為10-20個(gè)左右，等各項(xiàng)數(shù)據(jù)提升之后在逐步加大投放。

停留在1-2層級的店鋪一般系統(tǒng)會(huì)有一年左右的扶持期，在此期間，必須要保持穩(wěn)定的增長和良好的經(jīng)營能力，做到店鋪持續(xù)增長，這樣才能獲得更好的扶持，否則就會(huì)一直停滯不前，店鋪也沒有太多的突破。

3-5層級

一般是淘寶的穩(wěn)定賣家，店鋪基本在盈利狀態(tài)，處在發(fā)展期或者過渡期，各項(xiàng)條件基本達(dá)標(biāo)，都有很大的野心，想把店鋪的層級越做越高，更加注重突破眼前現(xiàn)狀，想達(dá)到優(yōu)質(zhì)店鋪的各項(xiàng)資質(zhì)，而且也有很多共同點(diǎn)，很多老板自己懂運(yùn)營，或者店鋪有專門的運(yùn)營，一般都有比較好的貨源，自己本身是工廠，利潤也有很好的把控，或者有進(jìn)貨優(yōu)勢，低于同行的進(jìn)貨價(jià)格。

類目固定，店鋪基本上有了自己的營銷方式，對店鋪也有一個(gè)定位，這個(gè)階段的直通車操作思路主要以引流為主，一般這樣的店鋪都有幾個(gè)成交不錯(cuò)的小爆款，想要做到進(jìn)一步提升，就要從操作思路上改變，挖掘更多爆款。

1，提升成交額：可以采用多個(gè)關(guān)鍵詞詞多個(gè)計(jì)劃去做，爭取當(dāng)下類目的流量最大化，引更多流量的同時(shí)，也要注意人群精準(zhǔn)度，通過逐漸優(yōu)化后可以發(fā)現(xiàn)更多的精準(zhǔn)人群，為店鋪引來更多的精準(zhǔn)流量，提升轉(zhuǎn)化率，有效提升roi，這個(gè)時(shí)期可以開定向，定向可以店鋪帶來更多的點(diǎn)擊，帶動(dòng)PPC降低，定向的roi比較差的情形下，或者收藏加購數(shù)據(jù)不理想，建議減少定向預(yù)算，如果數(shù)據(jù)比較好的情況下，可以適當(dāng)增加預(yù)算和提高出價(jià)。

2，打造新爆款：一般固定時(shí)間都有上新款式，推廣前期必須要做的就是測款，而直通車是最快也是最有效的測款方式，一般款式較多的情況下，推薦采用批量推廣的測款方式，可以節(jié)省不少時(shí)間。

客服可以有效留住老客戶，增加店鋪新客戶以及未來潛在客戶，通過一些小禮品，成交后贈(zèng)送的優(yōu)惠券，或者其他的一些促銷方式，增加店鋪突破新層級的幾率。

6-7層級

已經(jīng)到了行業(yè)的頂級水平，各項(xiàng)資源和渠道也都比較完善，更加迎合市場需求，平臺(tái)政策去發(fā)展，掌握同類目60-70%的流量渠道，也是淘寶里最賺錢的店鋪，這類店鋪也有一些共同的點(diǎn)，大多數(shù)為一個(gè)系列，產(chǎn)品比較齊全，貨源為工廠或者總代，產(chǎn)品的入手價(jià)格非常低，老客戶的維護(hù)做的非常好，回頭客也比較多。

這個(gè)層級的店鋪，直通車的操作思路是維護(hù)現(xiàn)有流量和轉(zhuǎn)化，以及進(jìn)一步提高訂單金額，首先還是要不停的推新款式，任何一個(gè)爆款都有周期性，當(dāng)?shù)剿ヂ淦跁r(shí)，需要提前做好防范，當(dāng)一個(gè)爆款做起來之后，繼續(xù)推下一個(gè)爆款，而不是單純的推幾個(gè)款式，而是通過多個(gè)款式為主推，讓店鋪有源源不斷的爆款出現(xiàn)，在測款時(shí)可以用批量推廣來做，既節(jié)省時(shí)間又節(jié)省精力，店鋪形成自己的風(fēng)格，有全職美工，可以隨時(shí)調(diào)整圖片，做出來的圖片都比較好，在有效控制轉(zhuǎn)化率的同時(shí)，也可以適當(dāng)?shù)娜藶榭刂啤?/p>

如果想繼續(xù)突破，就需要在主圖和詳情頁上做基本功，雖然各項(xiàng)數(shù)據(jù)已經(jīng)是行業(yè)均值的巔峰或者幾倍，當(dāng)然這個(gè)層級上的店鋪，也有競爭對手，需要時(shí)刻盯緊排名靠前的幾家店鋪，根據(jù)對方的動(dòng)向采取措施，類目的流量就那么多，競店的流量多了，自己店鋪的流量就會(huì)減少，老客戶的維護(hù)到任何時(shí)期也不要懈怠，老客戶才是做好一家店鋪的王道，積累的越多越受益。

層級優(yōu)化

1，新品上架：想要獲得更多的流量，跟店鋪層級的高低也有關(guān)系，一般在上新款式前，要先提高店鋪層級，這樣可以獲得更多的新品流量，核實(shí)寶貝的市場需求度，避開top店的不必要競爭，尋找最適合的上架時(shí)間，及時(shí)篩選關(guān)鍵詞，觀察關(guān)鍵詞跟寶貝的匹配度。

2，旺季，活動(dòng)時(shí)期：都希望能在黃金時(shí)間獲得排名靠前的機(jī)會(huì)，能有更多的免費(fèi)流量，臨時(shí)抱佛腳的效果肯定是微乎其微，大家都會(huì)在活動(dòng)前搶流量，積累收藏加購等數(shù)據(jù)，如果推廣方式有問題，或者推廣慢，導(dǎo)致各項(xiàng)數(shù)據(jù)比較差，店鋪也會(huì)降到原來的層級。

層級上升，流量反而下降

雖然店鋪層級提高免費(fèi)流量一定也是上升的，但是如果遇到不升反降的情況，需要從兩個(gè)方面找原因，一方面是層級上升之后，寶貝的競爭力是否跟上，當(dāng)達(dá)到新的層級，就意味著競爭對手已經(jīng)改變，如果寶貝競爭力沒有提升，流量就會(huì)下滑，那么如何降低流量下滑就是關(guān)鍵所在，下面兩種方法供大家參考！

1，保持層級：加大直通車投放，保持上升后的層級。

2，DSR動(dòng)態(tài)：評分過低會(huì)影響排名，排名的高低直接影響到店鋪有多少流量，進(jìn)而影響寶貝銷量的提升速度，另外還影響轉(zhuǎn)化，飄綠的dsr必然會(huì)影響到買家下單降低影響轉(zhuǎn)化，店鋪的轉(zhuǎn)化率低了，系統(tǒng)會(huì)覺得給你這么多的流量也沒用，后期給的流量也會(huì)越來越低，還會(huì)影響到活動(dòng)報(bào)名。

3，動(dòng)銷率：一般常見于新開店層級較低的店鋪，有幾款有銷量的寶貝，其他的寶貝沒有銷量，對店鋪的影響不大，當(dāng)層級上升后，平臺(tái)對店鋪的要求也會(huì)隨之提高，首先要考慮的就是動(dòng)銷率，店鋪有十款寶貝，有一款暢銷，動(dòng)銷率為10%，所以當(dāng)層級上升，流量反而下降，應(yīng)該馬上檢查店鋪中是否存在過多滯銷款，滯銷的款式過多影響搜索排名。

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