2021年如何選擇爆款
2023-01-12 | 10:30 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:39
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本文主題淘寶,淘寶賣家,淘寶問答。
要想打造爆款,首先就要選好款式、選對款式。如果所選的款式不符合大部分淘寶買家的需求,沒有潛力來引爆市場,那么就算賣家的經(jīng)營能力再強、預(yù)算費用再多,也只是白做功。要想選對款式成功打造爆款,賣家就需要考慮商品的以下幾方面。
2023年如何選擇爆款?
1.市場需求
選擇的款式一定要受眾面廣,市場需求量大,只有擁有大量潛在
買家的商品才能帶來大量的成交。
2.季節(jié)因素
很多商品都是有季節(jié)性的,如服裝、鞋帽類商品等。對于這類商品來說,推廣時間很重要,選擇應(yīng)季的商品,可以在很大程度上避免庫存積壓的風險,保證商品的暢銷性。因此,在選擇爆款商品時,要考慮到商品銷售的季節(jié)因素,什么季節(jié)賣什么季節(jié)的商品,或者這個季節(jié)提前賣下個季節(jié)的商品。
3.價格因素
買家在購物時,往往更傾向于性價比高的商品。如果賣家在選擇爆款的時候,沒有考慮商品的價格因素,很有可能會讓商品成為買家眼中的低性價比商品。因此,淘寶賣家在選款時,商品的價格要符合其本身的價值,既要讓每個消費層次的買家都能接受,又不能讓買家因為過低的價格對商品的品質(zhì)產(chǎn)生懷疑。
4.銷量基礎(chǔ)
推廣有一定銷量基礎(chǔ)的商品遠比推廣沒有銷量基礎(chǔ)的商品要容易得多。買家都有一種從眾消費心理,大部分人都購買的商品,就說明這個商品更值得購買。因此,有一定銷量基礎(chǔ)的商品更容易被買家接受,也更容易形成爆款。
5·評價基礎(chǔ)
同樣的商品很多,而且這些商品的描述和展示圖片也都大同小異,所以,相比之下買家更傾向于聽取第三方的意見,也就是其他買家對商品的評價。他們認為之前購買并使用過該商品的買家的評價才是最中肯、最讓人安心的。因此,如果商品有一個好的評價基礎(chǔ),會
更加得到買家的青睞,更容易提升銷量,提高轉(zhuǎn)化率,也就更容易形成爆款。
6利潤空間
網(wǎng)店賣商品都是為了盈利。所以,賣家在選擇爆款商品時,要選擇有一定利潤空間的商品。利潤空間不一定要有多高,但是至少客單價能夠被買家接受,利潤可以被賣家接受。
7.庫存
打造爆款,商品的庫存或者貨源一定要有保障。如果沒有充足的庫存和穩(wěn)定的貨源,就可能出現(xiàn)已經(jīng)打造好爆款,銷量也沖上來了,但賣家卻沒貨可賣的情況。
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