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    淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化提高30%-看資深電商策劃如何做?

    2023-01-06| 10:31|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:45

    本文主題淘寶,淘寶差異化,淘寶問答。

    淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化提高30%-看資深電商策劃如何做?

    阿朱說:

    “阿宸,這個項目你來統(tǒng)籌規(guī)劃下主題和視覺落地。”

    雖然已經(jīng)在視覺設(shè)計行業(yè)摸爬滾打了3年多,但是統(tǒng)籌整個項目,阿宸還是第一次,初次嘗試不免讓這個大男孩有點怯場。

    01設(shè)計與策劃是天生的黑白配

    說到阿宸,可是正兒八經(jīng)的設(shè)計科班出身。

    大學(xué)畢業(yè)于中國美術(shù)學(xué)院視覺傳達設(shè)計系多維工作室,在校期間就開始接觸過一些商業(yè)設(shè)計,畢業(yè)之后經(jīng)過了兩年品牌設(shè)計、電商設(shè)計的實戰(zhàn)錘煉磨練。

    帶著對行內(nèi)更多創(chuàng)意策劃大神的崇敬和向往,阿宸慢慢從純粹的視覺設(shè)計師向品牌策劃方向轉(zhuǎn)型,而加入湯臣杰遜的杭州策劃團隊是他成長道路上的試金石。

    淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化提高30%-看資深電商策劃如何做?

    淘寶詳情頁轉(zhuǎn)化提高30%-看資深電商策劃如何做?

    △三只松鼠效果圖

    雖然在期望的目標(biāo)下邁出了第一步,阿宸還是有點心慌。我們都知道,湯臣杰遜的slogan是“用戲劇化演繹差異化”。

    和大部分的傳統(tǒng)電商設(shè)計公司注重視覺效果為最終目標(biāo)不同的是,湯臣杰遜在服務(wù)客戶時會從消費者的角度出發(fā),無論是首頁、詳情頁、活動頁都會運用品牌思維,從前期調(diào)研分析、消費者洞察到與客戶確定差異點,建立與消費者溝通的差異化,并最后用戲劇化的手法展示出來。

    這樣一套動作下來,更多的是站在消費者的角度來看我們的品牌,以此來為自己的客戶提高品牌價值,提升銷量。

    02會說消費者心里話的視覺設(shè)計

    接手的項目是Usmile品牌的一款高顏值電動牙刷的產(chǎn)品視覺頁面策劃,如何從該產(chǎn)品的受眾角度分析,得到消費者最滿意的答案呢?這始終是阿宸無法想通的點。

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    △優(yōu)道水杯效果圖

    敢想敢做是90后的標(biāo)簽,阿宸也不例外。通過與公司的一些大神聊天、頭腦風(fēng)暴,他體會到了“常識換位、邏輯換位、含義換位”這三重?fù)Q位思考邏輯。

    按照之前的思維如果做一款高顏值的電動牙刷,可能會通過畫面描述高顏值體現(xiàn)在哪里。

    而和大家交流學(xué)習(xí)之后,換位思考得出的方案是從消費者角度出發(fā),聚焦目標(biāo)消費群體—年輕女性,她們的生活需要多姿多彩,需要高顏值的電動牙刷劃破平日衛(wèi)生間單調(diào)的黑白設(shè)計,劃破平日平凡無奇的視線所及。于是阿宸為這款產(chǎn)品定的主題叫做:“告別沉悶”。從情感上與消費者做鏈接,與市場上的競品拉開差距。

    最后,品牌方的一致好評讓阿宸心中懸著的石頭終于落了地。

    總結(jié)這次的項目經(jīng)驗,顛覆了阿宸原有的思維模式,與同事大神們從思維碰撞、頭腦風(fēng)暴到最后創(chuàng)意落地,進一步地提升了自己的策劃思維的同時,也體會到了策劃工作的趣味性。

    03戲劇化演繹差異化,做自己的超級導(dǎo)演

    在團隊趣味、創(chuàng)意、自由文化的熏陶下,阿宸對視覺的差異化和戲劇化有了近一步的理解。差異化其實就是產(chǎn)品語言的翻譯器,是品牌產(chǎn)品的差異點與消費者溝通的一道橋梁,怎么把工業(yè)的語言變成消費者語言是他們的突破點。

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    △爽然紙尿布效果圖

    而戲劇化就是在用一種“導(dǎo)演思維”做視覺,也可以簡單理解為“情理之中,意料之外”。所以相同品類中,各自產(chǎn)品的差異點不同,針對的消費群體也有不同,只要從受眾群體出發(fā),才可以精致把握到差異化的方向以及戲劇化的方式。

    多年的設(shè)計經(jīng)驗讓阿宸更好的懂得視覺畫面的落地,而吸收了湯臣杰遜的新視覺思維邏輯之后,讓阿宸更加篤定能在電商策劃的道路上越走越遠。

    04總結(jié)

    越來越多的數(shù)據(jù)表明,視覺體驗已經(jīng)成為電商戰(zhàn)爭的主要戰(zhàn)場之一。隨著顧家家居、東鵬衛(wèi)浴等傳統(tǒng)品牌的轉(zhuǎn)型加入,電商視覺的戰(zhàn)爭已經(jīng)進入2.0時期。

    視覺同質(zhì)化嚴(yán)重的如今,商家如何形成自身的視覺差異化,與市場上的競爭對手拉開差距,才能在白熱化的競爭浪潮中逆流而上。

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