教你如何熟練淘寶直通車關鍵詞

本文主題淘寶直通車,淘寶,淘寶問答。

新手賣家在還能熟練操作直通車的階段。關鍵詞的選擇可以從系統(tǒng)推薦處選詞，那么首先選擇的是關鍵詞的相關性，相關性當然越高越好。如果看見相關性一般但是比較合適的詞的話可以加到創(chuàng)意標題；然后就是展現(xiàn)指數(shù)了，但是展現(xiàn)大了整體競爭也就越大，所以除了看展現(xiàn)指數(shù)還要結合競爭指數(shù)一起來比較，盡量選擇哪種展現(xiàn)較大但是競爭度較小的關鍵詞；接下來就要考慮點擊率了，因為點擊率在直通車前期是比較重要的。

當我們選出這些關鍵詞之后就是篩選這些詞了。當我們點擊某個關鍵詞就會出現(xiàn)下面圖片的頁面，那么首先看的是市場數(shù)據(jù)分析。這里主要看的是關鍵詞近期的展現(xiàn)趨勢走向和點擊轉化率走向以及競爭度的走勢了，這三個數(shù)據(jù)走勢看最近七天就可以了，就拿展現(xiàn)指數(shù)來說，如果最近七天都是出于上升的話就證明這個詞是行業(yè)熱搜飆升詞，是我們需要留下重點優(yōu)化的，如果波動較大或者出于一個下滑趨勢的話就暫時不考慮這個詞，轉化指數(shù)也是看一個波動趨勢，至于競爭度要和前兩項結合來看，如果在展現(xiàn)和點擊保持平穩(wěn)的情況下，競爭度下滑就是比較好的詞，亦或者展現(xiàn)和點擊上升但是競爭度處于平穩(wěn)的話也是一個好詞。

再然后就是看數(shù)據(jù)透視了。數(shù)據(jù)透視主要看的就是關鍵詞電腦端和手機端展現(xiàn)占比，來決定我們優(yōu)化方向是手機端還是電腦端，還有就是點擊率及點擊轉化率，這里就是選擇數(shù)據(jù)表現(xiàn)好的，而且在優(yōu)化點擊率的時候盡量高于這個點擊率數(shù)據(jù)，漲分會比較快。

在我們選出關鍵詞之后就可以對關鍵詞出價了投放了。出價的時候找一個相對較低的價格開始，然后根據(jù)展現(xiàn)量及點擊率來調整關鍵詞的出價。當展現(xiàn)量低的時候上調出價來觀察一段時間詞關鍵詞的成長空間；當展現(xiàn)量比較高的時候，但是點擊率低的時候可以下調出價找到一個投產(chǎn)合適的價格；當展現(xiàn)量高點擊率也高的情況下，那么這個關鍵詞就是一個好詞了，這個時候衡量投產(chǎn)比找到一個性價比高的出價。當然，在調整直通車的時候是需要結合多個參考數(shù)值的，包括但不限于展現(xiàn)量、點擊率、投產(chǎn)、平均花費等。

直通車圖片

寶貝的圖片對這款產(chǎn)品的影響是巨大的，所以說提高圖片的質量與關鍵詞的篩選是相輔相成的。

就一款產(chǎn)品而言，想要做好此款產(chǎn)品的圖片，首先就是要非常了解這款產(chǎn)品，具備什么樣的屬性，什么樣的賣點，是賣外觀，還是賣功能，還是二者結合，做到突出自己的優(yōu)勢。其次，要搜集整理相關的素材，好的創(chuàng)意和技巧拿過來借鑒以提高圖片的質量。

平時的時候可以多參考同行的賣家的圖片，吸收同行的創(chuàng)意在這個基礎上結合自己的產(chǎn)品做圖。將同行做的比較優(yōu)秀的賣家的車圖進行匯總，尋找一些規(guī)律。在這里需要強調的是，每個行業(yè)跟每個行業(yè)的特點都不相同，并非其他人適合的規(guī)律你的產(chǎn)品就適合，也許其他行業(yè)都不適用的規(guī)律偏偏適合你的產(chǎn)品。一定要根據(jù)實際的情況分析。

例如：

像這種堆砌賣點的牛皮癬圖片就在數(shù)碼電子區(qū)非常常見，當這種想象比較普遍的話就證明這個類目的人群就比較認可這個方式的圖片。

而下面這款就是會使圖片顯得大氣一些，知性一些。

在直通車操作方面做好這兩個點是基礎，在關鍵詞的篩選跟圖片的設計需要相互結合，相輔相成才能讓你的產(chǎn)品有更好的曝光量，獲得一個基礎權重的提升，后續(xù)再加上店鋪內部的優(yōu)化，才會讓你這個店鋪獲得一個穩(wěn)步的提升。

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