淘寶中的[生意參謀]功能免費

本文主題淘寶生意參謀,淘寶參謀,淘寶問答。

去年12月份，阿鋮打算開淘寶店，但是他不知道該選什么類目，也不知道這次創(chuàng)業(yè)會不會像以前那樣，遲遲看不到進度。

很快，通過淘寶商家工具“生意參謀”里的市場洞察板塊，阿鋮覺得“連衣裙”這個品類市場潛力很大，他決定這次把寶押在“吊帶連衣裙”這個細分行業(yè)里，并從檔口、1688等渠道，選了五個款，開始上架、測款。

第一個月，店鋪僅成交了二三十單，阿鋮知道，開淘寶店，重在運營，他每天花五六個小時，研究生意參謀的“流量縱橫”、“品類羅盤”等板塊，逐漸開始明白，寶貝怎么設置，流量ROI是相對高的。

通過研究“流量縱橫”，他不斷調(diào)整寶貝的名字、直通車的投放詞等內(nèi)容，第二個月，他的訂單量就翻番了，此后幾個月，訂單一直保持了超過100%的增長率。

目前，阿鋮的IS女裝店，每月能賣出幾百單吊帶連衣裙，當初那五個測試款，其中也有了銷量300+的小爆款。

當他得知，他賴以作出所有運營動作的生意參謀，部分功能將免費讓所有賣家使用后，他直呼，“這太好了”。

《賣家》記者近日從多個信源處獲悉，“生意參謀”店鋪分析的“流量縱橫”、“品類羅盤”等標準版功能，會在5月底開始逐步由付費改免費，所有淘寶天貓商家都可以免費使用。

今年以來，淘寶先后釋放諸多利好措施，一再降低商家開店成本。前不久，店鋪最常用的工具類產(chǎn)品“三寶一券”改為免費。

而生意參謀作為商家運營的必用工具，一旦免費使用，對于中小商家而言，意味著節(jié)約了一筆剛性成本;對于想來淘寶開店的人來說，可以0成本啟動運營動作。

業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶運營已經(jīng)從技術流時代過渡到了供給為王的時代。運營是必要條件，但商家也無法只靠一招打天下。正因此生意參謀、三寶一券這類產(chǎn)品正在向免費基礎設施靠攏。其實也是給在為更多有好貨的商家降低使用門檻，讓產(chǎn)品更簡單，這也應該是淘寶商家工具衍進的大趨勢。

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人手一份的開店必備工具

生意參謀上線已經(jīng)有10年，是淘寶天貓所有店鋪在做運營時最重要的數(shù)據(jù)分析工具。該工具可以進行店鋪的經(jīng)營診斷和優(yōu)化，了解最新的市場特征和趨勢、商品的預估市場規(guī)模等，可以說是商家日常經(jīng)營活動必不可少的工具。

當前，生意參謀被廣泛用于電商經(jīng)營，尤其是在月銷售額超過1萬元的商家群體中，其使用率超過95%。據(jù)《新普惠經(jīng)濟》一書對商家調(diào)查顯示，使用“生意參謀”的商家平均每月銷售額比未使用的商家高出10%。

淘寶大學講師老草是店鋪運營類課程的資深講師，他告訴《賣家》記者，生意參謀是最基礎的工具，“打算好好做淘寶天貓的商家，這個工具是閉眼入的，看不到數(shù)據(jù)，所有的運營動作你是沒辦法做的?！?/p>

據(jù)老草介紹，生意參謀最常用的板塊有市場洞察、流量縱橫、品類羅盤這三個，“簡單來說，市場洞察，是看趨勢的，告訴你接下來要賣什么東西;流量縱橫，是看自己店鋪的流量數(shù)據(jù)的;品類羅盤，是看所在行業(yè)數(shù)據(jù)，也包括你的競對?！?/p>

這三個板塊，又分為標準版和專業(yè)版，過去的收費方式也不同，比如流量縱橫是按照店鋪過去一年的訂單量來收費的，起步價是288元。

像阿鋮新開的店鋪，由于之前沒有過交易，所以購買一年流量縱橫就是288元。如果是一個每月一千多單的腰部以上賣家，它的訂購價就可能是兩千多。當然，可以查看實時數(shù)據(jù)的專業(yè)版，價格還要再貴一些。

按照一個新開店鋪來算，原本配齊生意參謀的必備工具，可能就得上千，但是從5月底開始，都免費了，而已經(jīng)付費購買的商家，生意參謀則會啟動退款程序。

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免費之后，到底有什么好處?

這次生意參謀“流量縱橫”和“品類羅盤”標準版功能的免費，受惠最大的，其實是中小賣家、小白賣家，甚至正打算來淘寶開店的人群。

首先是新店開張，到底會如何用到生意參謀?

阿鋮表示，對于一個新開的淘寶店來說，所有成本都需要精打細算，不僅是錢的成本，更重要的還有時間成本?！翱礈市袠I(yè)是第一步，然后要考慮我的區(qū)域優(yōu)勢?！卑呍跂|莞一帶，他現(xiàn)在主要是在當?shù)氐臋n口以及1688上一件代發(fā)，圖片也主要依靠上游提供，總之一切都是以節(jié)約經(jīng)營成本優(yōu)先。

他每天最主要的工作就是研究怎么通過生意參謀的數(shù)據(jù)信息，來提升自己店鋪的ROI，最早測試的5個款，就是在“流量縱橫”里觀察了一個多星期，然后確定主推其中一個潛力款，用直通車帶動搜索，繼而持續(xù)進行標題和投放詞的優(yōu)化，“比如我們中途在標題里加上了材質(zhì)”，后來，這個款就成了店里的銷量王。

如果不使用“流量縱橫”，那么店鋪經(jīng)營，真就是靠天吃飯了，“沒有任何抓手的話，一個0成交店鋪想起量幾乎是不可能的?！睂τ谀壳暗赇伒脑鲩L態(tài)勢，阿鋮表示，還算滿意，接下來馬上要入夏了，他的銷售范圍，也可以從南方拓展到更多區(qū)域。

其次是對中小賣家來說，有什么好處?

老草告訴《賣家》記者，能做到腰部的商家，基本上都是生意參謀的用戶，無非就是用得好不好的問題。那么功能免費了，肯定可以節(jié)省一筆開支，而且可能還會節(jié)約一筆隱形的時間成本。

老草給記者舉了個例子，“有些商家，他不止一個店鋪，但是為了節(jié)約成本，就只會購買一個生意參謀的賬號，每次看不同店鋪的數(shù)據(jù)，還要切換賬號，操作還是比較麻煩的。”曾經(jīng)就有店鋪因為切換了十幾個店鋪賬號，被系統(tǒng)判定為在銷售生意參謀的賬號使用權限。

尤其是流量縱橫這個功能，“我們的運營人員，每天工作有一大半時間，都是泡在上面的，要不斷根據(jù)流量的表現(xiàn)來優(yōu)化頁面、標題、直通車投放等。”

最后，是對于打算來淘寶開店的人來說，意味著什么?

意味著可以0成本享用迭代了10年，在數(shù)據(jù)功能上已經(jīng)非常成熟的開店必備工具。

這就好比，新加入的商家，起碼在運營工具端，和所有進入賽道的人，都站在了同一起跑線上，也意味著去成本化后的一種更為公平的經(jīng)營機制。

信息還顯示，下一階段阿里還會對“生意參謀”更多的版本功能進行費用減免。

從近期阿里針對商家的多個舉措可以看出，之前關于“降平臺經(jīng)營門檻、減平臺經(jīng)營成本”等承諾也已開始逐步兌現(xiàn)。如天貓商家可支用保證金、首次設置天貓試運營期、淘寶商家“三寶一券”免費化等，這些動作都契合了“優(yōu)化商家服務體驗”的目標。

在此前“2021天貓商家新年團聚會”上，天貓對外明確表示團隊今年的目標為“持續(xù)創(chuàng)造價值”，不斷通過技術升級、守正創(chuàng)新，創(chuàng)造超過消費預期的購物體驗，以及不斷提升開放的環(huán)境和經(jīng)營工具，創(chuàng)造超越商家們預期的服務。

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