.商家需要了解的六個拼多多運營技巧-拼多多問答電商問答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:51
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第一點,選款,分享我們這邊的一個小技巧
.拼多多新手商家在拼多多開店沒有經(jīng)驗,這里小編就跟大家分享一個近來做拼多多活動的一些思路跟技巧。我這邊也是自己琢磨研究了,自己做這么久以來積累的想法。如果有些地方說的不對敬請見諒哈第一點,選款,分享我們這邊的一個小技巧選款只選平臺上升幅度大的商品,如果是已經(jīng)很爆或者平臺有人賣很火的款我們一般直接pass掉的。因為這些上去競爭力太大了,你跟上去也只能是賣點別人剩下的流失客戶,而且還沒利潤。這樣是很累的。
.能盡量自己做新款,做風格的,就不要去跟著別人的節(jié)奏走。所以選款盡量選上升幅度最大的商品,選項多元化一點,不要太單調(diào)了。如何去找出上升幅度大的產(chǎn)品,有很多不錯的選品工具,能夠查出行業(yè)熱賣款式。.第二點,定價剛才上面第二點說了部分,可以重復看一下第二點講的,歸納一句話,定價的高低關(guān)系到同行商家競爭的多少。.然后說一下這個假價格的,選項做底價引流這方面盡量避免,特別是活動期間,很多商家都是以特底價引流的??吹缴唐穭偤眯枰馁I家如果是5.6才進來了,喜歡這個商品的話,也不會在意這個差價,直接買了。如果是以為這么便宜隨便拍件試一下的買家呢?點擊參團,感覺瞬間被套路了,肯定直接調(diào)頭就走。.這樣你豈不是在拉低店鋪的轉(zhuǎn)化率嗎?點擊率是上來了,轉(zhuǎn)化率卻那么低,只能證明你這個商品買家并不喜歡,不管是在活動中還是沒上活動,轉(zhuǎn)化率低的產(chǎn)品,系統(tǒng)會降低你的排序,慢慢的把你淘汰掉。所以這點是沒必要做的。很容易做死自己并且壓庫存的。.第三點,新品營銷產(chǎn)品還是跟選款的差不多,要么是平臺上正在上升,跟著別人的節(jié)奏走,要么你能推爆,至于怎么推爆一個新品等下后面3點會講到。.然后現(xiàn)在先說一下這個新商品或活動。很多商家認為,新商品競爭對手少,暫時可以占點利潤賣,如果突然爆了呢,能賺多一點是一點。所以新品的定價是非常高的。這也是導致那些新品為什么直接報名一開始就死在了新品測試階段。
.這是一個短線營銷模式。沒有必要這么做的,為何不放長線,釣大魚呢。如果說你在有貨源能力的情況下,可以嘗試把新品當爆款低利潤跑量的節(jié)奏來做,在測試階段過了,你活動上了,很容易就有流量進來了,所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了,加上是新品,其他商家想跟你競爭覺得價格做的比較底價了,就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個競爭對手。所以這點也很講究的??梢匀プ聊プ聊?。
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