多多場景出價/溢價的概念是什么?如何出價?-電商場景推廣電商營銷引流

本文主題電商場景推廣,多多場景出價,多多場景溢價,多多場景如何出價,電商營銷引流。

拼多多商家在創(chuàng)建場景推廣的時候都是需要設定出價的，不過如何設置出價，什么樣的出價才能達到最優(yōu)效果，很多商家不得要領。今天電商君為大家介紹一下多多場景出價的相關說明。

一、多多場景出價/溢價概念

1、基礎出價：是指針對拼多多上所有買家出的基礎廣告費，用于圈定人群，出價越高人群范圍會越大，但人群相對不精準。

2、溢價：是指在基礎出價的基礎上，針對指定人群和廣告位多出的廣告費，加上百分之多少的比例。

3、最終出價：

最終出價=基礎出價x分時折扣x(100%+人群溢價)x(100%+資源位溢價)

二、多多場景出價方式及優(yōu)化

1、出價方式：

（1）直接用系統(tǒng)建議出價；

（2）低出價，高溢價：基礎出價低，溢價高。相當于少量人群基礎中大部分優(yōu)質人群，如10個人6個優(yōu)質人群，適合新品要做標簽。

（3）高出價，低溢價基礎出價高，溢價低。意味著人群基數大，較為龐雜，有更大的人群基數100人，20個優(yōu)質人群。適合老品想要流量。

2、優(yōu)化方式：

查看7天數據，按花費進行倒序排序，從花費多到少依次優(yōu)化。點擊率和投產比好的資源位，出價溢價調高。點擊率和投產比差的資源位，出價溢價調低。

三、多多場景出價常見兩大問題

問題一：基礎出價0.1，溢價調的很高，但是曝光量也非常有限是為什么？

【原因】：

（1）類目太冷門，能匹配到的人群較少。

（2）計劃權重（點擊率）有限，系統(tǒng)能夠匹配給你的人群較少。

【解決方式】：如果因為點擊率太少，又想要足夠的曝光，可以設置成高出價，低溢價。

問題二：ROI突然下降太多，但曝光多了很多是什么原因？

【原因】：因為你的權重已經足夠高了，原本的人群已經滿足不了你的需求，系統(tǒng)就給你推薦更多的人群。這時候自然ROI相對會下降。

【解決方式】：資金充足的話，可以繼續(xù)擴大人群，將更多人群變精準。但預算有限的話，可以暫時壓低人群出價，避免不精準的人群。

以上是關于多多場景出價方面的相關說明，想了解更多電商干貨，請關注幕思城電商賣家助手。

相關閱讀：

場景推廣如何出價？多多場景的運營思路

拼多多場景推廣不出單該怎么辦？如何調整？

拼多多的場景推廣的商品推廣規(guī)則有哪些？展現位&排名篇

幕思城為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則電商場景推廣電商營銷引流。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。