拼多多商業(yè)模式分析-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答
2023-01-12| 10:30|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:54
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本文主題拼多多,拼多多賣(mài)家,拼多多問(wèn)答。
1、電商模式:
拼多多屬于平臺(tái)型電商,盈利模式類(lèi)似線(xiàn)下購(gòu)物中心/小商品城,平臺(tái)為上架提供銷(xiāo)售場(chǎng)景,向B/C端商家收費(fèi),收入來(lái)自店鋪?zhàn)饨?、交易傭金和廣告營(yíng)銷(xiāo)收費(fèi)。
2、業(yè)務(wù)邏輯:
拼多多作為平臺(tái)電商,面向買(mǎi)家和賣(mài)家,對(duì)于買(mǎi)家,拼多多提供商品的展示和選購(gòu),買(mǎi)家來(lái)進(jìn)行消費(fèi),對(duì)于賣(mài)家,賣(mài)家入駐進(jìn)平臺(tái),拼多多提供平臺(tái)服務(wù)。
拼多多的盈利模式主要是來(lái)自在線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)收費(fèi),以及收取與交易額相關(guān)的傭金,所以應(yīng)該關(guān)注的重要指標(biāo)是:GMV和貨幣化率,GMV指用戶(hù)拍下訂單的總金額,是電商平臺(tái)聚集流量、將流量轉(zhuǎn)化為訂單的能力。貨幣化率為電商平臺(tái)GMV轉(zhuǎn)化為廣告費(fèi)、服務(wù)費(fèi)等變現(xiàn)方式的比例,是衡量電商平臺(tái)流量變現(xiàn)能力的指標(biāo)。
業(yè)務(wù)邏輯分析
從提高盈利的目標(biāo)來(lái)看,有兩方面,一是提高GMV,二是提高營(yíng)業(yè)收入。
①GMV=用戶(hù)數(shù)客單價(jià)或者=訂單數(shù)件單價(jià),在買(mǎi)家端聚流量,營(yíng)造“拼著買(mǎi),更便宜”的購(gòu)物氛圍,促進(jìn)買(mǎi)家分享,獲得低成本的流量,實(shí)現(xiàn)買(mǎi)家流量快速增長(zhǎng)。
②關(guān)于賣(mài)家端,營(yíng)業(yè)收入=商戶(hù)數(shù)*單個(gè)商戶(hù)資費(fèi),同樣需要聚流量,因此采取降低賣(mài)家入駐門(mén)檻,免入駐費(fèi),對(duì)新商家會(huì)有流量支持,2個(gè)工作日可完成開(kāi)店審核等方式,來(lái)吸引大量賣(mài)家入駐。
3、盈利模式:
關(guān)于營(yíng)業(yè)收入,可以按照業(yè)務(wù)板塊拆分成在線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)+商品銷(xiāo)售(2023年Q1后終止),其中在線(xiàn)市場(chǎng)服務(wù)費(fèi)包括營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)費(fèi):搜索廣告、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣,以及傭金(銷(xiāo)售商品價(jià)值的0.6%)
4、變現(xiàn)工具:搜索推廣、明星店鋪、Banner廣告、場(chǎng)景推廣
①搜索推廣:拼多多推出的一種服務(wù)于商家的推廣營(yíng)銷(xiāo)工具,商家可以通過(guò)搜索推廣使自己商品排名靠前,獲得在用戶(hù)面前優(yōu)先展示機(jī)會(huì),為商品店鋪引流。
②明星店鋪:為企業(yè)店鋪推出的一種新的推廣方式。商家成功申請(qǐng)品牌詞、提交創(chuàng)意,在審核通過(guò)之后,可以創(chuàng)建明星店鋪推廣計(jì)劃。
③Banner廣告:憑借優(yōu)勢(shì)資源位,以圖片展示為基礎(chǔ),精準(zhǔn)定向?yàn)楹诵?,幫助商家?shí)現(xiàn)店鋪和單品的推廣,主要推廣位置是APP首頁(yè)Banner輪播圖的第二幀、第三幀。
④場(chǎng)景推廣:場(chǎng)景推廣打造的是一種定向條件與資源位的不同組合方案。
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