2021年淘寶運營方向是怎樣的

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問答。

過了農(nóng)歷新年，就意味著真的要進(jìn)入2023年了。每年都有很多商家抱怨生意難做，但每年都有很多商家成長緩慢，成為腰頭商家。淘寶上總會有機(jī)會，機(jī)會在于你能不能理解淘寶平臺的發(fā)展方向。目前很明顯，推廣引擎、多渠道種草是核心運營方向。

方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194A31S.png">淘寶運營方向"src="/uploads/allimg/20211126/1-201126194a31s.png">

今天重點介紹超級推薦。淘寶平臺上超級推薦的重要性不言而喻。你打幕思城寶C店，我想推廣一下，我會發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在超級推薦是第一個。

可以想象，超級推薦幾乎是一個C位，直通車和鉆展這兩條產(chǎn)品線都為超級推薦讓路，直通車的定向推廣和鉆展的單品推薦都需要融入到超級推薦中。

為什么現(xiàn)在推薦流量這么重要？這就是說淘平臺的流量進(jìn)化了。眾所周知，搜索流量是解決現(xiàn)有需求的一個問題。

淘寶僅僅通過滿足現(xiàn)有需求來保證每年的GMV增長，是無法滿足平臺本身的增長需求的。例如，決定GMV明年將增長30%，但滿足現(xiàn)有需求(搜索)無法實現(xiàn)30%的增長。

淘寶成長的三大引擎，首先是下沉市場的新流量。淘寶每年80%以上的新用戶都在下沉市場流量，其次是消費升級，也就是越買越貴。

三是刺激新需求。所以，2023年要做好淘寶，就要一起幫淘寶解決問題。今年淘寶還是流量不足。所以今年會從站外給淘寶分流，比如顫音，小紅書，權(quán)重會漲的很快。

所以要順勢而為，推薦流量可以刺激用戶需求。例如，當(dāng)你去李佳琪看直播時，你會滿足你的需求嗎？我覺得至少80%不是。想買東西，直接搜就行了。

也許你有一個模糊的需求，想看看李佳琪今天推薦了什么。比如你可能想買口紅，但是不知道買什么牌子，什么色號，就帶著一個模糊的需求去了他的客廳。

所以李佳琪的直播房和淘寶直播本身就有刺激需求的屬性，這也是淘寶如此重視淘寶直播的原因。無論是手工淘首頁，猜測你喜歡還是超級推薦，都是用來刺激用戶需求的。

比如你買貓糧，系統(tǒng)可能會推薦貓砂；如果你購買電子煙，系統(tǒng)可能會推薦美白牙齒貼。但是在超級推送的操作過程中，一定要記住不要踩在下面的誤區(qū)上。

第一個誤區(qū)，你會覺得要像直通車一樣看ROI。其實沒必要，因為所有推薦的流量都會有更長的轉(zhuǎn)換周期，因為人家根本沒有需求，只是感興趣而已，不用買。

所以一般要看收藏和購買，再用其他工具搭配收獲。所以超級推薦本身就是一個配套工具，一定要和直通車、鉆展配套才能物盡其用。

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