新手拼多多開(kāi)直通車(chē)的要點(diǎn)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多,拼多多塊錢(qián),拼多多問(wèn)答。

今天幕思城電商小編就為各位講講新手拼多多開(kāi)直通車(chē)的要點(diǎn)

有個(gè)商家之前一直是做批發(fā)的，后面被人說(shuō)你可以去拼多多試一下，她就去拼多多開(kāi)店了。雖然某寶也有店，但幾乎不打理。到現(xiàn)在就只把心思全花在拼多多上面，做批發(fā)和做零售是兩種完全不同的思路。她在入駐拼多多之時(shí)也經(jīng)歷了圖片粗糙，直通車(chē)費(fèi)用昂貴，曝光高轉(zhuǎn)化低等問(wèn)題。在做拼多多前完全不懂拍照做圖，算是純小白新手了，到拼多多開(kāi)店后也開(kāi)始慢慢學(xué)習(xí)做些簡(jiǎn)單的圖。如果有仔細(xì)研讀平臺(tái)規(guī)則的應(yīng)該知道，平臺(tái)一直在提醒商家，主圖上面不能添加文字，否則一經(jīng)查到直接強(qiáng)行下架。但也有例外，除了服裝類(lèi)目，其余品類(lèi)主圖底色要求必須是純白。你可能會(huì)在拼多多看到有的商品怎么非白底都能上？其實(shí)搜索和類(lèi)目顯示的都是輪播圖，雖然主圖部分要求白底，可輪播圖是不要求的?？傊鹊降昀镉行┗A(chǔ)銷(xiāo)量的時(shí)候商家就決定開(kāi)車(chē)了，每天開(kāi)車(chē)花費(fèi)幾十塊錢(qián)，營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定在一千左右，還有不少回頭客，現(xiàn)在店鋪也算有點(diǎn)小量了。

雖說(shuō)大家都知道拼多多講究“低價(jià)策略”，但這個(gè)不是說(shuō)價(jià)格越低，產(chǎn)品就一定好賣(mài)。有人第一次上貨直接做成同行最低價(jià)，可就是沒(méi)多少銷(xiāo)量，拼多多排名也一直提不上去，為什么？后面一直換圖，找人做圖，銷(xiāo)量還是起不來(lái)?？吹酵凶龅媚敲春米约阂埠苄募?，寶貝本身是很好的，買(mǎi)過(guò)的顧客也贊不絕口，其實(shí)就是缺少一個(gè)把產(chǎn)品推廣出去的途徑。好吧網(wǎng)上求助被人點(diǎn)撥了一下，后面就開(kāi)車(chē)。一開(kāi)始不懂什么關(guān)鍵詞，就把所有詞都系統(tǒng)默認(rèn)價(jià)，覺(jué)得應(yīng)該不貴，設(shè)置一天200的上限。來(lái)單了，但賺的錢(qián)遠(yuǎn)不夠車(chē)油錢(qián)，這車(chē)開(kāi)了五天，十張紅票子沒(méi)了，真心開(kāi)不起！轉(zhuǎn)化太低，投入產(chǎn)出不成正比。自我安慰是新店，可能大家不敢買(mǎi)，于是又投進(jìn)去一千塊。曝光點(diǎn)擊都有了，但轉(zhuǎn)化依舊低。覺(jué)得頂不住了，下調(diào)車(chē)費(fèi)上限變成150塊錢(qián)一天，開(kāi)到晚八點(diǎn)的時(shí)候，這150又要沒(méi)了，實(shí)在心疼！

請(qǐng)教了老司機(jī)，搞半天原來(lái)是關(guān)鍵詞要優(yōu)化！什么是優(yōu)化？難道系統(tǒng)提供的關(guān)鍵詞不對(duì)嗎？看了下所有關(guān)鍵詞都有曝光點(diǎn)擊，但有些詞轉(zhuǎn)化率低得驚人，車(chē)費(fèi)就是在這里被坑沒(méi)的！新手干脆一刀切，把出價(jià)降低，每天繼續(xù)看數(shù)據(jù)分析，就這樣150塊錢(qián)還是很快耗盡了。有訂單可是不多，每天忙得要死，算下來(lái)還是沒(méi)賺到錢(qián)，反而還虧錢(qián)！都是十幾塊的東西，去掉郵費(fèi)車(chē)費(fèi)，一算準(zhǔn)賠錢(qián)的。后來(lái)耐心拿寶貝圖片對(duì)比同行重做了下，為深挖客戶(hù)需求，花心思配各種圖片文字說(shuō)明。接著看數(shù)據(jù)分析，優(yōu)化一些關(guān)鍵詞，把產(chǎn)品無(wú)關(guān)的關(guān)鍵詞刪除了，有些雖然有曝光，但轉(zhuǎn)化低就是浪費(fèi)錢(qián)。也可以通過(guò)多多輔助寶查詢(xún)關(guān)鍵詞排名，把排名靠后的詞刪除。后面人家每天直通車(chē)花不到八十塊錢(qián)就來(lái)單，曝光雖然沒(méi)有之前那么高，但勝在營(yíng)業(yè)額穩(wěn)定了，轉(zhuǎn)化率高了，拼多多排名提升，這個(gè)店也算是在挫折中成長(zhǎng)起來(lái)了。

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