拼多多的運(yùn)營須知-拼多多問答電商問答

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一、新品營銷產(chǎn)品還是跟選款的差不多，要么是平臺上正在上升，跟著別人的節(jié)奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一個(gè)新品等下后面3點(diǎn)會講到。然后現(xiàn)在先說一下這個(gè)新商品或活動。很多商家認(rèn)為，新商品競爭對手少，暫時(shí)可以占點(diǎn)利潤賣，如果突然爆了呢，能賺多一點(diǎn)是一點(diǎn)。所以新品的定價(jià)是非常高的。導(dǎo)致為什么那些新品直接報(bào)名一開始就死在了新品測試階段。這是一個(gè)短線營銷模式。沒有必要這么做的，為何不放長線，釣大魚呢。如果說你在有貨源能力的情況下，可以嘗試把新品當(dāng)爆款低利潤跑量的節(jié)奏來做，在測試階段過了，你活動上了，很容易就有流量進(jìn)來了，所以這樣就增加了你做大爆款的幾率了，加上是新品，其他商家想跟你競爭覺得價(jià)格做的比較底價(jià)了，就不會去主推。那這樣你豈不又少了一個(gè)競爭對手。所以這點(diǎn)也很講究的?？梢匀プ聊プ聊?。二、流量來源流量哪里來。免費(fèi)流量、活動流量（新品、9.9活動）、付費(fèi)流量（直通車）。如果是有能力的，可以直接開車測款，盡量測多幾款，日限額不用多，1-5百內(nèi)，測1個(gè)周期。如果沒有曝光，關(guān)鍵詞定價(jià)盡量從高到低。(本文原創(chuàng)作者：賣家資訊，轉(zhuǎn)載請保留)然后每天下來看點(diǎn)擊跟轉(zhuǎn)化。對比一下在曝光同樣的情況下點(diǎn)擊高，轉(zhuǎn)換高的的商品。這種商品證明喜歡并且買的多，算一下轉(zhuǎn)化率得出需要多少流量，可以控制一下日限額，日限額取決于你要的多少流量。，加上開車有基礎(chǔ)銷量的情況下可以嘗試去報(bào)名活動，這樣通過率也會高許多。三、評分問題相對來說，一個(gè)商品在活動資源位的長久取決你的商品的評分，維持評分是最為重要的，至于評分方面主要還是在于商品本身的質(zhì)量，商家的服務(wù)，這方面應(yīng)該不用說吧，只要商品本身質(zhì)量過關(guān)，服務(wù)OK。買家對物流速度這點(diǎn)是可以暫且忽悠的。所以商品跟質(zhì)量是要嚴(yán)格把控的。四、團(tuán)隊(duì)怎么配置要想把拼多多做好，有一個(gè)團(tuán)隊(duì)是很重要的，這點(diǎn)每個(gè)商家的配置都是不同的，但是建議至少3人以上。客服1位，運(yùn)營操作1位，配貨打包1位，這是最基本的標(biāo)配了。人太少不建議，如果上活動了，客服是很重要的，固定1-2人。配貨必須1人，打包也不能停，唯一調(diào)動的位置也就只有運(yùn)幫忙打包了。所以人員方面的一定要安排好。想要了解更多有關(guān)拼多多爆款的資訊就請繼續(xù)關(guān)注幕思城電商吧！

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